百万二手车商集体“哭穷”：暴利神话真崩了？

百万二手车商集体“哭穷”：暴利神话真崩了？

说真的，谁能想到啊，前几年还跟风炒二手车的表哥，这会儿都快成“韭菜精”了。你要是去年问他，“生意咋样”，他还能给你来一句：“月入十万，不费劲！”现在？唉，连喝酒都不敢多点一盘花生米。上回聚会，他一边翻着手机里的库存照片，一边自嘲：“砍价随便砍，只要有人出价就谢天谢地。”场地还是自家的，要不是这样，说不定早关门大吉。

其实我身边混二手车的朋友可不少，以前个个精神头十足。2018年那阵子，我陪同学去看过一次二手SUV，那叫一个热闹——买家卖家围着转、各种讨价还价，气氛堪比春运抢票。但今年再去市场溜达，就像进了废弃厂房似的，大白天人影稀疏，小贩子们干脆搬小板凳斗地主打发时间。我问老李（开店20多年），他说现在最大的问题不是客户爱讲价，而是压根没人来问。

但奇怪的是哈，你看官方数据：2024年全国二手车交易量1961.42万辆，总金额12852亿，都破纪录了！成交量涨6.5%，听起来很牛对吧？可现实却是一地鸡毛——中国汽车流通协会说92%的商家亏钱！百强企业里毛利率超10%的才4家，有29家跌破4%，几乎快赔本赚吆喝。这利润薄得跟纸一样，一捅就穿。

有次帮邻居王叔修他的老轿车，他顺嘴吐槽：“以前卖辆旧桑塔纳顶俩月工资，现在修完还倒贴油钱。”我琢磨了一下，其实最让这些老板难受的，是库存积压太狠。一台台新收来的准新车，本想着两周出货，现在动辄躺仓库三个月。场租、水电、人工全在烧钱，但就是没人接盘。我朋友圈有个做寄售的小伙伴直言：“只收精品，否则烫手山芋直接把人烫麻。”

插播一个段子。有网友留言说，“以前以为做二手生意能发财，现在发现发财的是拖吊公司和银行催债员。”哈哈哈，这画面感拉满！

再聊点行业冷知识。从2015到2023年，全国相关企业注册数一路飙升，到去年新增18.79万家公司，总存量73万多。但今年上半年突然急刹——少了8万，新注册同比降17.7%。尤其那些靠传统套路的小型商户，一个接一个退市跑路。“这波洗牌，比高考分流还狠！”这是群里某位老司机原话，不带改编。

为什么呢？归根结底还是新车价格战搞出来的大动静。本来嘛，新能源横空出世，把燃油老炮们杀得措手不及。例如比亚迪汉EV尊贵型，从26.98万元跳水到20.98万元，还没等你反应过来，同年份的旧款从18万掉到13万……想当初高位收进来的库存，如今只能咬牙割肉甩卖。不然继续放着，每天都是亏损加剧的一天。有时候我真觉得，这种心态像极了股民割肉止损时那种无奈。

顺便插句题外话，上次带爸妈逛超市，他们看到新能源汽车促销员现场演示自动泊车功能，当场被圈粉。“这配置，这补贴，还买啥旧汽油？”老太太嘴碎，但说得也扎心。很多地方推购新补贴，让本就挣扎中的中古市场更雪上加霜。“谁愿意花差不多的钱买别人用剩下的？”表弟媳妇原话，她宁愿贷款分期也要图个省心和保修期长。

也不能全怪消费者挑剔。有些黑心小贩确实坑蒙拐骗，把泡水事故当精品包装。一旦事后维权无门，人财两空，那怨气值蹭蹭上涨。今年投诉增长18%，说明大家信任度越来越低。所以别怪客户犹豫半天，其实都是被伤怕啦！

还有一件糟心事，就是“价格倒挂”。某些热门车型，新款优惠下来竟然比同年份高配中古版还便宜。这搁谁受得住？记得之前陪女友堂妹淘人生第一辆代步轿跑，看中一台准新的，可转头发现旁边展厅的新款落地只贵五千块……最后她果断选新，不用纠结历史问题，也不用担心售后扯皮。我替那摊主默哀三秒钟，人走茶凉系列现场版……

不过也不是所有人都认命躺平，有胆大的老板玩起短视频直播教避坑技巧，用人格化IP吸粉，再通过线上线下结合找活路。有同行笑称，“拍视频虽然累，但总好过坐店里发呆吧！”甚至有大平台搞增值服务，比如检测评估、金融保险、售后维修啥都有，为的是留住客户粘性。这波操作算是传统模式与互联网思维合体的新尝试吧，说不好以后会成为主流呢？

再跑偏一下，我隔壁楼那个90后创业哥最近迷上寄售业务。他分析道：自己不用囤货，只撮合买方和卖方，中间赚点佣金，无论行情怎么变风险都小。不过弊端也明显——出了问题没人兜底，全靠双方诚信赌运气。他老婆吐槽：“我们只是中介，不背锅行吗？”听完忍俊不禁，不过确实反映目前很多小微经营者求稳求活路的一面真实写照啦~

大佬们动作更猛。今年2月份海尔旗下卡泰驰控股重金拿下汽车之家，要打造标准化服务体系。据说他们弄了一套九大类412项检测，还有八大类607项整备流程，“一车一码”全流程追溯，可视化透明到底。不仅如此，全国联保“三包”服务（90天回购保障+30天整保+1年/2w公里系统质保）直接拉满安全感，还拿到了CQC五星认证。如果这种玩法普及开，对整个行业绝对是福音啊！

其实未来咋走，目前还是雾里看花。据预测明年交易量或许突破2000万辆、市值冲击2.1万亿，可利润空间继续缩水、“倒挂”现象频现、生存压力依然山大。但行业不会消失，只能重塑升级，从暴利梦醒回归理性，让消费者买中古告别盲盒体验，更注重售后体验和信任建设才可能翻身。不然的话，被淘汰也是迟早事儿罢啦~

啰嗦这么多，该收尾咯！想问一句：各位有没有遇到过让你又爱又恨或者哭笑不得的奇葩中古购/用/修经历？比如刚提回来第二周就掉链子的，或者碰见极品神仙摊主什么故事，都欢迎爆料一下呗~让我乐呵乐呵，下次聚餐还能给兄弟姐妹吹吹牛嘿嘿~