2025年7月11日，哈啰商业化汽车行业负责人李殿琦受邀在2025中国汽车论坛发表「体验即引擎——深度试驾为汽车营销注入鲜活力」的精彩演讲，围绕品牌营销维度以及哈啰出行生态充分展示哈啰构建深度体验试驾体系的必要性和远大的商业前景。
曝光：曝光后无承接阵地，导致兴趣用户流失严重
线索：线索质量参差，导致跟进效率低，成交转化低
到店：传统4S店城市覆盖不足且主要以价格为成交筹码，导致用户4S店看车意愿降低
试驾：试驾时间短、路线固化，用户无法对产品功能进行深度试驾体验
成交：产品同质化、价格战、更新改款频次加快等原因，导致用户购车决策周期拉长
哈啰解题思路：以出行生态为基底，用深度体验重构汽车营销
什么是深度试驾：借助哈啰租车业务，用1-7天的时间，让用户在真实的用车场景中深度体验到购车决策前想要体验的车型。
1.精准供给：手握出行场景钥匙的 “流量枢纽”
● 哈啰：国民出行服务APP，基于出行的普惠生活服务平台，注册用户超8亿
● 四轮业务覆盖顺风车、租车、打车
●场域覆盖：680+城市租车网络、30 万辆+车辆供给、7000+车型储备，1 万 + 合作商户，构建深度试驾基础能力
●人群精准度：3300 万+顺风车认证车主（基于车龄锁定增换购需求）、1.8 亿月活出行用户，实现 “对的人遇到对的车”
●服务能力：租车业务平台订单量第一，自营门店标准化服务体系，保障试驾体验的一致性与专业性
2.链路缩短：整合“线索 - 到店” 冗余环节，直接实现 “曝光 - 试驾 - 成交”，将体验转化为决策引擎
●用户购车前平均仅试驾 3-4 款车型，无论线上信息如何繁杂，最终决策高度依赖试驾体验
●试驾体验后的成交转化率可提升50%+
●传统漏斗（曝光→线索→到店→试驾→成交）效率低下，用户决策周期长，哈啰的深度试驾通过链路精准提纯，让车型快速进入用户购车决策圈
3.双端价值：C端高效转化与B端规模集采的协同效应
●通过沉浸式试驾体验提升用户购车转化率
●基于真实试驾数据反馈，帮助合作商户精准识别高收益车型
●双端数据互通形成协同效应：用户反馈优化产品→产品升级提升运营收益→优质供给进一步吸引用户
4..哈啰深度试驾“四维驱动生态模型”持车运营营造体验场域
合作案例：体验营销如何落地见效？
捷途：以 “旅游自驾” 场景为切入点，联动哈啰内部和外部的IP，打造 “4+2”（四轮 + 骑行）生态，通过 1 万 + 租车商户扩大试驾触点，结合事件营销强化 “旅游基因” 认知。
江淮：聚焦旅游旺季，投放 200 台供深度试驾，给用户打造能够深度陪伴的体系，推动用户快速决策，年内计划覆盖新疆、川西等地区 500 台车。哈
端文旅专车瑞风RF8交付仪式
2025 年 7 月：哈啰试驾中心正式上线
为购车用户提供深度试驾体验，助推购车“最后一公里”决策价值
同时，借势多元营销场景，精准渗透哈啰“人+车+场”出行生态：
触达精准的人，推荐合适的车，匹配出行的场
哈啰期待与汽车行业伙伴携手
共同启动试驾营销新征程！汽协演讲方
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