年终奖到账那天，财务部的小张偷偷给我发了一张截图。
是部门群的聊天记录。
赵总在里面发了一句：“今年大家辛苦了，年终奖已经安排到位，望明年再接再厉。”
下面齐刷刷一排“谢谢赵总”。
我往上翻了翻，看见方磊发了个“感谢公司，感谢赵总，三十万已到账，明年继续拼！”
接着是李莉：“同谢赵总，三十万收到！”
然后是周小斌、王强、孙倩……每个人都发了差不多的内容，数字清一色三十万。
我盯着手机屏幕看了整整十秒，然后点开自己的银行短信。
到账金额：50000.00元。
我把手机倒扣在桌上，端起已经凉透的咖啡喝了一口。
窗外是这座城市最繁华的CBD夜景，灯光璀璨，车流如织。我在这个公司干了六年，从销售专员一路做到销售总监，今年一个人扛下了公司百分之六十的业绩。
光是那个跟了整整八个月的大客户，我陪标、改方案、凌晨三点还在酒店改PPT，最终签下的一单，就顶得上整个部门半年的KPI。
但我的年终奖，只有别人的六分之一。
我没有去找赵总。
没有在群里发任何消息。
甚至第二天开会的时候，我还笑着对赵总说：“今年大家都不容易，明年继续努力。”
赵总拍了拍我的肩膀：“小何啊，你是老员工了，公司不会亏待你的。”
我笑了笑，没说话。
那天晚上回家，我打开电脑，把过去六年所有的客户资料、项目记录、合同副本、报价单模板、供应商渠道、以及我亲手建立起来的整个销售流程体系，全部整理了一遍。
然后我建了一个新文件夹，命名为“备份”。
公司的系统里，我的权限是最高的。因为整个销售部的流程都是我搭建的。
每一个大客户的联系方式，每一次谈判的底线价格，每一份合同的特殊条款，甚至赵总跟客户吃饭时承诺过的那些见不得光的好处，全都在我的脑子里。
但我没有动任何东西。
我只是把电脑合上，去厨房给女儿热了一杯牛奶。
接下来的一个月，一切照旧。
我照常上班，照常带团队，照常跑客户。方磊见了我还是那副笑嘻嘻的样子：“何哥，今年你可是咱们部门的主心骨啊。”
我说：“哪里哪里，大家一起努力。”
李莉从我工位旁边经过，香水味浓得呛人。她去年才来公司，业绩连我的三分之一都不到，但人家是赵总亲自招进来的，据说跟赵总老婆那边有点亲戚关系。
周小斌倒是老实人，有一次吃饭的时候小声跟我说：“何哥，年终奖的事……我觉得公司确实有点过分。”
我拍了拍他的肩膀：“没事，领导有领导的考虑。”
他看了我一眼，欲言又止。
第二个月，我开始“出差”。
其实我哪儿也没去。我去了市图书馆，办了一张借书卡，每天早出晚归，坐在图书馆的角落里看书。
看什么呢？
看《公司法》《合同法》《反不正当竞争法》，看市场营销的最新案例，看企业管理的经典理论。我还报了一个线上课程，学的是“企业战略与组织架构”。
图书馆的管理员都认识我了，每次见我都笑着点头。
我带着笔记本，把过去六年积累的所有东西，一条一条地写下来。客户画像、销售方法论、团队培训体系、渠道管理方案、绩效考核制度……这些东西，都是我在这家公司一点一点摸索出来的。
没有人教我，没有人帮我，我靠着自己一个人，从零开始搭建了整个销售部的骨架。
然后我用了三个月的时间，把这些东西全部系统化、理论化、可复制化。
写完之后，我把它发给了一个人。
我的大学室友，老周。
老周在一家投资公司做合伙人，专门看消费赛道。他看完我发过去的东西，当天晚上就给我打了电话。
“老何，你这是要干嘛？”
“想请你帮我看看，这些东西值多少钱。”
电话那头沉默了五秒钟。
“你认真的？”
“认真的。”
第三个月，公司开始出问题了。
先是那个我维护了三年的大客户突然宣布暂停合作。采购部的王总在电话里语气很客气：“何总啊，我们这边战略调整，暂时就不续约了。”
我说：“理解理解，那以后有机会再合作。”
挂了电话，我打开电脑，给王总发了一封私人邮件。
邮件里只有一个附件，是我为他量身定做的新合作方案。价格比现在低百分之十五，服务条款更灵活，账期从三个月延长到六个月。
王总当天晚上就回复了：“何总，这个方案……你是在哪家公司？”
我回：“还在老东家，但这是我自己做的方案。如果您感兴趣，我们可以私下聊聊。”
第四个月，方磊负责的一个大单突然黄了。
客户给出的理由很直接：“你们的方案比竞争对手贵了百分之二十，而且条款太死板，没有任何弹性。”
方磊急得满头大汗，跑到赵总办公室拍桌子：“不可能！这个客户我谈了半年，价格早就谈好了，怎么可能突然变卦！”
赵总脸色铁青：“你去查，到底怎么回事。”
方磊查了三天，什么也没查到。
他不知道的是，那个客户的新方案，是我帮他做的。
第五个月，李莉跟了两个月的一个项目在最后一刻被竞争对手截胡。
对方报出的价格刚好比我们低一点点，方案比我们更全面，甚至连客户没想到的细节都提前准备好了。
李莉在工位上哭了整整一个下午。
赵总把所有人叫到会议室，拍着桌子问：“谁能告诉我，到底发生了什么？为什么最近几个月，我们的大单一个接一个地丢？”
没有人说话。
我坐在角落里，安静地翻着手里的笔记本。
赵总的目光扫过来：“小何，你是销售总监，你说说看。”
我抬起头，看着他：“赵总，我觉得可能是我们的方案不够有竞争力，价格也不够灵活。我建议重新审视一下整个销售体系。”
赵总皱了皱眉：“你以前不是一直说我们的体系没问题吗？”
“以前是以前，现在是现在。”
我说完这句话，低头继续翻笔记本。
第六个月，公司丢掉了最大的那个客户。
就是我曾经跟了八个月才签下来的那个。
客户的董事长亲自给赵总打了电话：“赵总啊，不是我不给你面子，实在是你们的报价太高了，而且服务条款太僵硬。我们也是上市公司，要对股东负责。”
赵总挂了电话，整个人瘫在椅子上。
那天下午，他把我叫进了办公室。
“小何，你跟我说实话，这半年到底怎么回事？”
我坐在他对面，看着他额头上的汗珠。
“赵总，您还记得年终奖的事吗？”
他愣了一下。
“我帮公司赚了六千万，年终奖五万。方磊做了八百万，年终奖三十万。李莉做了三百万，年终奖三十万。”
赵总的脸色变了。
“我不是来跟您吵架的。”我说，“我就是想告诉您，我用了六年时间，帮公司搭建了整个销售体系。从客户开发到方案设计，从报价策略到合同谈判，所有的流程、所有的模板、所有的渠道，都是我一手建立的。”
“但是这半年，我把这些东西全部重新梳理了一遍。”
“然后呢？”
“然后我发现，这些东西，完全可以复制到任何一家公司。”
赵总猛地站起来：“你什么意思？”
“没什么意思。”我也站起来，“就是觉得，一个销冠拿五万年终奖的公司，可能不太值得我继续待下去了。”
我拉开办公室的门，回头看了他一眼。
“对了赵总，那六个大客户，我已经帮他们做好了新的合作方案。如果您感兴趣的话，可以找我买。”
“一份方案，一百万。”
赵总的脸涨得通红：“何明远！你这是敲诈！”
“不，赵总。”我笑了笑，“这叫市场价。您给方磊三十万的时候，怎么没觉得是敲诈呢？”
我走出办公室的时候，外面办公区鸦雀无声。
方磊坐在工位上，脸色惨白。李莉低着头，不敢看我。周小斌偷偷朝我竖了个大拇指。
我回到自己的工位，收拾好东西，抱起那个装满了我六年心血的纸箱。
走到门口的时候，我停下来，回头看了一眼这个我待了六年的地方。
“对了，忘了告诉你们。”
“那六个大客户，我已经注册了自己的公司。下周一开始，正式运营。”
“欢迎各位随时来找我谈合作。”
我走出写字楼的时候，外面阳光正好。
手机响了，是老周打来的。
“老何，你那公司什么时候开业？我这边有几个投资人想跟你聊聊。”
我说：“下周。”
“对了，”老周突然压低声音，“你前东家那边……听说赵总今天下午在办公室里摔了三个杯子。”
我笑了笑，没说话。
阳光照在脸上，暖洋洋的。
我想起六年前刚进公司的时候，赵总拍着我的肩膀说：“小何啊，好好干，公司不会亏待你的。”
是啊，公司不会亏待我。
但公司会亏待一个销冠，给他发五万的年终奖。
所以我决定，自己当老板。
（全文完）
