吉利多品牌战略二十年复盘:李书福如何用一场高难度轮回,彻底跑通增长逻辑?

8月17日,吉利汽车的一纸公告在汽车圈掀起不小的涟漪:李书福卸任董事会主席,转任终身荣誉主席,安聪慧正式接过上市公司的帅印。

这不仅仅是人事上的更迭,更像是这位造车老兵在马拉松赛道上,完成了一次教科书式的交接。

看着吉利这二十年的折腾,我心里感慨万千,这哪是什么简单的管理调整,分明是吉利把中国车企最难的一道“多品牌”考题,从试错、推翻、重来,一路硬生生答到了满分。

吉利多品牌战略二十年复盘:李书福如何用一场高难度轮回,彻底跑通增长逻辑?-有驾

回望1997年,那时的吉利还在为一张造车入场券奔波,豪情、美日、优利欧,这些名字现在听起来甚至带点年代感的土气。

李书福靠着一股子韧劲,硬是在六年内把车造到了十万辆。

可问题随之而来,吉利被钉死在“廉价”的标签上,几万块的车大家认,想往上走一步,市场连个眼神都不给。

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2007年的《宁波宣言》成了转折点,李书福喊出了要打技术战、品质战。

他当时算了一笔账,要实现年销200万辆的宏大愿景,单一品牌根本兜不住,于是全球鹰、帝豪、英伦应声而出,三套渠道、三套班子,逻辑看起来完美无缺,就是想把不同消费人群一网打尽。

理想很丰满,现实却给了狠狠一巴掌。

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帝豪EC7是火了,那可是自主品牌冲击十万级市场的排头兵,可剩下的全球鹰和英伦呢?

由于定位不清,内部资源疯狂打架,研发投入分散,经销商更是叫苦不迭。

到了2014年,销量直接下滑了近三成。

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那是我印象中吉利最灰暗的时刻,也是李书福最狠的一次手术——“一个吉利”战略横空出世,子品牌全撤、渠道合并、车型砍掉,那种阵痛现在想来都觉得肉疼。

但正是这种壮士断腕,换来了随后的爆发,博瑞、博越等精品车型的出现,让吉利在3.0时代彻底翻了身。

这一次“收”,教会了所有人一个道理:没有金刚钻,别揽多品牌这个瓷器活,底子不够厚,多品牌就是镜花水月。

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很多人觉得吉利经历过那次惨痛教训,肯定会心有余悸,可没过多久,领克、极氪又冒了出来,银河、中国星序列也跟着登场。

这难道是好了伤疤忘了疼?

其实这次的逻辑完全变了。

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当年的分是同层内耗,现在的分是沿着价格带逐级向上,每个品牌都有自己的护城河。

领克是用来打破二十万天花板的,它带着沃尔沃的基因,直接对标豪华品牌;极氪则是为了电动化赛道而生的,直营模式、独立融资,在原有燃油车体系里根本长不开。

现在的吉利,不是在同一个锅里抢饭吃,而是各打各的市场,共用一套顶级厨房。

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当然,扩张到一定程度,新的烦恼又来了。

领克纯电和极氪001打架,浩瀚架构和CMA架构在技术上有点冗余,各品牌为了冲量各自为政,极氪规模大了却还没盈利。

如果说2014年是生存之战,那么2024年的《台州宣言》就是效率之战。

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李书福这次没有再走回头路,而是选择了“升级版”的合:前台品牌继续冲锋陷阵,中后台研发、采购、制造全部打通。

这是一种极其精明的平衡,既保证了品牌在市场上的独立性,又通过整车架构、三电智驾的深度协同,把成本降到了极致。

这种战略的成效,全写在财报里。

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今年上半年车市卷得昏天黑地,大家都增收不增利,吉利却实现了归母净利润大涨46%,毛利率达到了17.9%。

行政费、研发费占比双双下降,这省下来的每一分钱,都是体系化能力带来的红利。

极氪单车均价站稳35万元,海外市场增长迅猛,这一套“前台独立、后台协同”的组合拳,彻底把多品牌战略的底座给做实了。

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李书福这二十年的折腾,像极了螺旋上升的曲线,每一次收放都踩准了行业周期的节拍。

他把“一个吉利”从一句口号,变成了真正的核心竞争力。

如今把帅印交给安聪慧,这不仅仅是传承,更是一种信任。

最难的试错已经完成,路已经铺得平平整整,他留给后来者的,不是一个完美的终点,而是一套已经验证成功的、能让吉利跑得更稳、更远的方法论。

这大概就是一位企业家,在马拉松赛道上能给出的最好答案。

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