不装了，摊牌了。
理想L6，首发价23.98万。
看到这个价格的时候，我脑子里就一句话：李想老师的精神状态，非常值得我们关心。
这不是发布会，这是在发癫。
如果说之前小米SU7是把友商的蛋糕直接端走了，那理想L6这一刀，就是连桌子上的蜡烛都没放过，顺便把桌腿也给你卸了，临走还问你桌布要不要。
这不叫竞争，这叫掀桌子。我不过了，你们也别想活。
整个汽车市场，现在已经不是什么红海蓝海了，是修仙小说里的“黑暗森林”，是蛊王争霸现场。所有人都被扔在一个坛子里，最后能活下来的那个，叫“蛊王”。理想L6这一手，就是往坛子里扔了一把五毒散，要么大家一起升仙，要么一起打包成盒。
讲真，23.98万，你能得到什么？
双腔空悬、冷暖冰箱、电吸门、800V架构、高阶辅助驾驶……等等，你先别管这些东西到底是不是你每天都用得上的。你就看这个单子，它长不长？它亮不亮？它是不是像超市门口的摇奖喇叭一样，循环播放着“走过路过不要错过”？
这就是理想悟了的地方。
李想老师开窍了，他彻底明白了，他卖的根本不是车，他卖的是一种“中产多-巴-胺-套-餐”。
我作为一个中年男人，我需要什么？我需要家庭和睦，需要孩子在后排看动画片不吵我，需要老婆逛完山姆会员店能把冰淇淋放进车载冰箱，需要偶尔在小区门口那个该死的减速带上，悬挂能给我一点小小的、虚伪的温柔。
我需要的是一种“我为这个家付出了，并且得到了回报”的幻觉。
理想L6，就是这种幻觉的压缩毛巾，24万块钱一泡，迅速膨胀成一个看起来很美的家庭梦。什么性能，什么操控，什么驾驶乐趣？那玩意儿是给精神小伙的。中年人的乐趣，就是下班停好车，在车里独自坐十分钟，打开冰箱拿出一罐冰可乐，然后刷刷短视频，那一刻，车不是车，是任意门，是结界，是能隔绝老板和老婆的最后一方净土。
你看，理想把这事儿整得明明白白的。
所以，当他们把一大堆听起来就很贵的配置，像不要钱一样砸进一台中大型SUV，再标一个让同行看了想去天台抽根烟冷静一下的价格时，这个产品的逻辑就闭环了。
它甚至不是卖给你的，是卖给你老婆的。
你想想这个场景：你带老婆去看车，隔壁那台车，销售在那“我们这个底盘是保时捷团队调教的……”你老婆毫无波澜。然后你俩坐进理想L6，销售打开冰箱，拿出两瓶冒着冷气的巴黎水，递给你老婆，“姐，喝一口。”再打开后排屏幕，放上她正在追的《庆余年2》，最后轻描淡写一句，“这车带空悬，过坑不颠，孩子睡着了都不会醒。”
就问你怕不怕？你拿什么赢？拿你的麋鹿测试成绩吗？
坏了，菜了，彻底玩不过。
再说说那个辅助驾驶。
理想L6全系标配英伟达Thor芯片，700TOPS算力，激光雷达，全场景NOA。听起来是不是很硬核？是不是感觉未来已来？
是是是，你说的都对。
但你必须明白一个反技术崇拜的民粹真理：决定中国自动驾驶上限的，不是英伟达，而是“老头乐”。只要马路上还有一个不讲道理、走位风骚、可以从任何刁钻角度发起“闪电战”的老头乐，你车上那颗128线的激光雷达，就约等于一个高级的行车记录仪。
自动驾驶的终极奥义不在于识别红绿灯，而在于预判大爷的下一步。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。你那700TOPS的算力，算得过人性的混沌吗？
所以，理想很鸡贼，他给你配齐了硬件，让你在心理上感觉“我很先进，我很安全”，但产品最核心的卖点，永远是那个沙发、那个冰箱、那个彩电。这才是刻在DNA里的需求，是超越技术，直达灵魂的拷问。
但能过，就是能过。有，就是比没有强。
最有意思的是雷军。雷总三番五次推荐理想L6，他和李想的关系看起来好得能穿一条裤子。
这是什么？这就是上帝视角的行为艺术。
你以为是兄弟情深？错了，这是高手过招。雷军推荐理想L6，潜台词是：“看，我格局多大。而且，买家庭车的朋友们，可以看看理想；而追求品味、科技、想体验‘人车合一’的朋友们，不好意思，小米SU7产能还是有点紧张。”
这叫差异化，叫划定势力范围，叫商业互吹的典中典。李想和雷军，就像两个已经杀疯了的武林高手，打到一半突然停下来，互相抱拳：“兄台好剑法！”“客气客气，阁下的掌法也相当了得。”然后转头就把对方的兵器谱研究了个底朝天。
他们俩心里都清楚，现在的市场，已经不是请客吃饭了。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点狠，但你仔细想想，是不是这个味儿？整个行业都被卷到了一个离谱的程度，每个人都在极限施压。
我甚至怀疑，理想L-系列后面的数字，不是代表尺寸，而是代表李想本人的心态炸裂指数。从L9到L6，数字越小，价格越低，说明他心态崩得越厉害。我都不敢想L1会是什么样。
所以，理想L6到底怎么样？
它就是一把射向整个20-30万市场的AK47，弹匣是满的，而且开了连发。它的目标不是某一个对手，而是射程范围内的所有人。它的出现，让很多本来还在观望的潜在用户，心态直接发生变化。
之前你可能会在好几个品牌之间纠结，现在理想直接把一个“我全都要”的选项拍你脸上，告诉你别选了，成年人做什么选择题，我这里直接给你标准答案。
这简直是不讲道理！
最后谁能赢？我不知道。也许是理想，也许是小米，也许是某个一直在隐忍憋大招的“三体人”。
但我知道，作为消费者，我们赢麻了。看着这些大佬互相掀桌子，把价格和配置打下来，就跟看道诡异仙里的神仙斗法一样，我们这些凡人在旁边捡点法宝碎片，不香吗？
所以，别分析了，也别预测了。这个时代的汽车市场，唯一的规则就是没有规则。
要么成仙，要么成盒。
而我们，只需要搬好小板凳，看戏就行了。
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