降价增配双管齐下，蔚来的“求生之道”见成效

蔚来这波销量暴涨，最直接的原因要归功于6月中旬实施的全面价格调整。全系车型降价3万元，同时将原来需要选配的部分功能改为标配，这个"降价增配"的组合拳精准击中了消费者的痛点。以ES6为例，调整后起售价降至33.8万元，与 Model Y 高性能版价格相当，但配置水平明显更高。

除了价格因素，蔚来在销售体系上也做了重大改革。取消了以往过于复杂的选配方案，推出几个标准化配置版本，大大简化了消费者的决策过程。同时，销售团队的考核方式也从过去的订单量改为交付量，促使销售人员更注重促成最终成交。这些看似细微的调整，实际上是对整个销售流程的优化，最终促成了交付效率的大幅提升。