3月28日清晨，郯城大剧院前的广场上，二十多辆贴着巡游车贴的新车整齐列队。
路过的大爷大妈们停下脚步，嘴里念叨着"这阵仗不小"，有眼尖的认出了东风、日产的标志。这场为期两天的汽车下乡活动，就这样拉开了序幕。
要说汽车下乡这事，山东人算是玩明白了。从2019年第一届开始，到今年已经是第六届。省商务厅牵头，消协、汽车流通协会搭台，电视台和媒体造势，再加上地方政府配合，这套组合拳打得相当漂亮。郯城作为今年巡展的一站，选在初春时节，天气不冷不热，正适合拖家带口来看车。
巡游车队第一站停在郯城大剧院。这座由同济大学设计的建筑确实气派，流线型的玻璃幕墙配上仿古屋檐，远看像个巨大的留声机。车队在这里停留了半小时，不少晨练的大爷大妈围着拍照。有个戴老花镜的大爷凑近东风纳米01的车窗往里瞅，嘴里嘀咕着"这电车看着不大，里头倒是宽敞"。
第二站是郯城博物馆。车队经过县城主干道时，引得路人纷纷侧目。有个骑电动车送孩子上学的妈妈，差点因为回头看车追了尾。博物馆前的广场上，工作人员支起了遮阳棚，摆上矿泉水和宣传册。零跑汽车的销售小哥正给围观群众演示自动泊车功能，引来一阵惊叹。
下午的户外车展才是重头戏。人民广场上，各家车企的展位一字排开。东风日产的逍客被摆在最显眼的位置，这款卖了16年的"老将"依然很能打。销售经理老王说，他们特意准备了5万元的购车补贴，还有0首付的金融方案。"县里人实在，不看广告看疗效。"老王叼着烟说，"逍客这车经得起时间考验，190万车主就是最好的广告。"
深蓝汽车的展区围满了年轻人。那台SL03轿跑确实漂亮，无框车门配上电动掀背，活脱脱一个"西装暴徒"。有个穿校服的高中生围着车转了好几圈，最后怯生生地问价格。销售小张很会来事，直接拉开车门让他坐进去体验。"这车拿过德国红点设计奖，跟宝马3系一个档次。"小张拍着座椅说，"现在下单送终身免费保养。"
晚上的后备箱集市更热闹。零跑汽车搞了个"夜市特卖会"，把T03的后备箱打开，里头摆满零食饮料。这种接地气的营销方式很对当地人胃口，不少带孩子遛弯的家长都被吸引过来。有个胖乎乎的小男孩非要坐在驾驶位拍照，他爸一边掏手机一边问销售："这车充满电能跑多远？"
第二天全天的惠民车展，各家车企都拿出了看家本领。吉利展区最热闹，缤越、星越L、新博越三款车排开，像三兄弟比帅。销售主管李姐拿着大喇叭喊："星越L现在直降3万，还送全车贴膜！"有个穿皮夹克的中年男人围着车转了三圈，最后蹲下来看底盘。李姐赶紧凑过去："大哥好眼力，这车底盘是欧洲团队调的，过减速带都不带颠的。"
领克07 EM-P的展台前站着不少穿制服的公务员。这款混动轿车刚上市，2900mm的轴距确实唬人。销售顾问小刘正给一对夫妻算账："您看啊，这车纯电能跑120公里，平时上下班根本不用油。回老家跑长途也不怕，满油满电能跑1400公里。"丈夫摸着下巴不说话，妻子倒是很心动："充电桩好装吗？"
东风日产的探陆吸引了不少二胎家庭。这车长超5米，后排能当双人床用。有个抱着婴儿的年轻妈妈坐进第三排试了试，惊喜地发现腿居然能伸直。销售老赵趁热打铁："这车后排有独立空调，孩子睡觉不怕闷。现在买送儿童安全座椅，再给您申请个教师优惠。"
活动现场最忙的要数县商务局的小张。他拿着登记表穿梭在各个展位之间，给购车群众讲解补贴政策。"省里补5000，县里再补3000，置换还有额外补贴。"小张的嗓子已经哑了，但精神头很足，"昨天一天就成交了37台，今天估计能破50。"
下午四点，天空飘起小雨，但看车的人反而更多了。零跑汽车的帐篷前排起长队，都是来体验C11的。这款纯电SUV配了激光雷达，能自动泊车。有个戴草帽的老农也来凑热闹，坐进驾驶室摸了半天方向盘，最后问："这铁疙瘩下雨天不会漏电吧？"惹得周围人哄堂大笑。
活动结束前两小时，东风纳米展台突然热闹起来。原来是有个村支书带着十几个村民组团来买车。他们相中了纳米01，七嘴八舌地跟销售砍价。"我们村离县城20公里，买这电车比加油划算。"村支书老刘掰着手指头算账，"430公里续航够用半个月，充电就在村委会，电费还能报销。"
夜幕降临时，广场上的射灯把展车照得锃亮。深蓝G318周围围满了看热闹的年轻人，这辆硬派越野车能外接6千瓦电器，车顶还能搭帐篷。销售总监小林正给客户演示："出去露营能带动电磁炉、电烤箱，车顶帐篷睡两个人没问题。"有个穿冲锋衣的小伙子当场刷了定金，说要开着去西藏。
活动最后半小时，各家销售都开始冲刺。领克的销售把08 EM-P开到了广场中央，打开全部车灯。吉利的工作人员搬出锣鼓，每成交一单就敲一下。零跑汽车的销售举着"最后三台特价"的牌子满场跑。连县电视台的记者都忍不住掏出手机拍照，说这场面比过年还热闹。
晚上八点，随着最后一位顾客签完购车合同，这场持续两天的汽车下乡活动落下帷幕。据统计，现场成交车辆超过120台，意向客户登记了300多组。县商务局的王局长很满意："比去年多了三成，说明老百姓确实需要这样的活动。"
散场时，有个买完车的大哥蹲在路边抽烟，望着正在拆展台的工作人员发呆。问他为什么选今天买车，他咧嘴一笑："政府搭台，厂家让利，这时候不买等啥时候？"说完把烟头掐灭，起身拍了拍屁股上的灰，哼着小曲走向停车场。他的新车就停在那里，在月光下闪着微光。
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