关于全款买车为什么在4S店不受待见这事儿，我一直都觉得特别有意思。凭啥咱好不容易攒了钱，全款去买个车，反倒一身冷脸，啥都不积极？这道理听着确实拧巴。正常逻辑，谁不喜欢利索付款、结账走人的客户？可轮到车圈儿，全款成了“不受待见”的主，咱也不禁琢磨一句——到底是谁惯出来的毛病？
你要说不同的买法，4S店直接明着来区别待遇，等有些新司机第一次去店里，憋着去提个现车，却被一句“全款需要等车，最近指标紧张”给劝回家了。还说啥，这车要不就索性加装个大屏、通个贷款，这样能安排“现车现提”，简直就跟老大爷排队买菜，很难不让人生气。
大家平时也都觉得，全款买车是纯纯利落事儿——合同签好，钱付清，直接开车走人，咋就让4S店不乐意了？真相其实只有一个：4S店不是靠车本身挣钱，而是靠花样回来利润。屁股决定脑袋，赚钱的模式不一样，对待客户的态度那是天壤之别。
换句话说，人家店里光靠卖车，能挣多少钱？汽车厂商把价格、返点一层层压下来，你还搁着网上比价，d盘算着薅羊毛，怎么给4S店“剩饭吃”？到嘴的利润越来越薄，现在一台车卖出去，除开各路成本分成，有时候一千多块都到不了。不信你可以问问身边卖车的朋友，有的店甚至靠卖车价外的装潢和运作费用比卖车本身还多。
这时候，贷款买车的套路就出来了。先不说银行本身愿意分利给4S店，金融服务费、上牌费、材料费、保险提成、GPS和贴膜，各种名目你都能遇上一套。有些收费名不副实。比如保险，价格明明是你随便找家4S店都能下来，但一配“强制选我们的”，立马就涨了。再加上分期返点，这样的客户每一单能贡献的利润，怎么可能跟全款比？
我就问，你见过哪个销售见了带钱来的客户冷冰冰的，反而对贷款分期特别热情？销售不是傻子，他们口袋里没小九九？到了月底，业绩、返点、分红这些玩意，不都跟客户的“合作愉快”直接挂钩么？多一个全款客户，绩效不如多一个贷款客户实在。
这种气氛慢慢就传递到每一个买车人心里头。你全款，销售就端起来——不是约你看不到现车，就是暗示你没优惠，甚至挑挑拣拣让你等排产，等消息，说白了就是让你“知难而退”。要是你一冲动说“那就贷款吧”，人家立马变脸，给你递茶水，带着小表情笑呵呵地推各种套餐。所谓“套路”，基本就是用惯。
有人说，这样是不是对全款客户不公平？其实说本质，4S店是做生意，哪儿有利润往哪儿漂，这好理解——但问题在于作为普通消费者，咱是不是应该也长点心眼，少被这些套路了？很多时候买车的路上，两头都在打算盘。客户想着少花点银子，商家琢磨着能多薅则多薅，谁傻谁先吃亏。
你仔细想想，那台车的官方指导价、促销价，网上报价吆喝得热闹，真去买，啥赠品礼包、啥金融服务、强制保险，文章全在这里。你觉得买的便宜了，其实花在这些绕圈子里的踪子上。特别是金融服务费这种，表面说三千五千，其实就是换个名头“变相加钱”，你不说，没啥；但要懂点行情，多磨叽两句，能给你减或者直接免了。GPS定位、强制贴膜、上牌费，全都是套路，自己找熟人或跑趟车管所分分钟省下来钱。
你说大家都不贷款，全款买车，4S店拿什么养活？现如今主机厂的政策就是鼓励批发走量，金融服务成了大头，无论是金融公司返点、银行返点、还有保险返点，综合拿到一个客户身上，小一万利润分分钟就有。而全款呢？别说了，每月末了统计数字，全款客户对应销售KPI大概率都排在后面。客户体验这事，在金钱面前真的排得挺靠后。
可以换位思考一下，现在车价透明，线上线下报价盖天盖地。有时候真不如卖个金融产品、搭售点附加包来得痛快。道理上说，全款车主本应受到最尊重，但架不住市场变化了。还有人问，是不是现在买车等于被卖套餐？其实就是。不信你下次进店啥都不勾选、不搭配、不贷款，就试试销售的脸色，好多人的体验相当一致。
其实很多家庭买车，本身就不该贷款。车就是个用来开的工具，回头一计算，哪怕再高的利息和返点，不如自己少花点心思，一步到位买下来。你真的做生意用、资金周转快，那另当别论。普通人，还是那句话，别想着“被动投资”这点微薄差价，咱不差那点利息，但欠着一屁股债，心理压力是真的有。
都说物美价廉，现在买车却整得像办业务。越琢磨越觉得，这里面比买保险还绕。最离谱的是，有人觉得银行业务员最难缠，其实现在4S销售更会推销，你只要贷款，那是伺候着；你一说全款，立马一副“你随意，我无所谓”的脸。脸都变得比翻书快。
你问我当下买车到底咋选最实在？答案也就一句话，自己多跑几家比比，问明白所有乱七八糟的收费项目；有些本不该收，就狠狠砍，别不好意思。真不讲理的门店直接换一家，看谁没了客户还敢牛气冲天。实在非要贷款，只挑最合理方案，其他一概强硬拒绝。别被销售忽悠着多选配置、买高配，落地开回家才发现预算爆表。
说白了，要真着急用车，全款后续省心，利利索索就走。“贷款更划算”其实是掏自个腰包让别人赚钱。再讲一遍：人生大事最重要，别一头热。有人站出来说贷款“省大钱”，那多半是在帮4S店站台。
每年买车的人越来越多，套路也一直在升级。你下次进店时，别光盯着车价这“一锤子买卖”。有些账没算明白，最后只会自己吃亏。真有什么省钱绝招，记得一起分享出来，别让更多人掉进这些坑。谁的钱都不是馅饼天上掉下来的，别成了别人的“业绩贡献者”。
所以，关于全款买车为啥不受待见，一句话总结：这年头4S店靠全款客户吃不上饭，全都是配套金融和搭售利润决定的。你想省心省力，理财心态搞清楚，啥“贴心服务”“专属待遇”都是收钱的前奏。该坚持就坚持，别让自己沦为谁都能糊弄的“小白”，这才是真本事。
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