极星广告影射特斯拉引热议，销量差距成焦点

品牌较量的另一面，销量背后的认知博弈

最近极星发了一支广告，引发了不小的讨论，片子用一句“买电动车你到底是在选择什么？”，然后抛出几个选项，比如“征服火星”，“假新闻”，“无趣”，这些暗示都指向特斯拉，的指引，是选择极星

表面这是一次很直接的品牌对比，然而广告并没有获得预期反响，很多网友立刻指出，特斯拉的简约内饰其实很受用户喜欢，甚至有人反问，极星自己销量又能拿出多少说服力

数据很直接，2025年极星全球销量是六万零一百一十九辆，特斯拉虽然同比跌了8.6%，但依旧卖出163.6万辆，几乎是极星的27倍，在多个国家的电动车榜单上还稳居首位，这就是市场的现实

为什么极星会选择这种方式对标特斯拉，这里可能有更深的逻辑，品牌叙事不只是卖车，也是建立认同，极星用暗讽，试图引导消费者意识到它的不同，这种策略有个风险，就是容易让讨论陷入对竞争对手的再一次关注

类似情况在历史上并不少见，比如当年某些饮料品牌，直接在广告里调侃对手的大瓶装没品位，结果反而帮对手增加了曝光，短期可能获得话题，但中期效果就未必乐观，尤其是在销量差距巨大的情况下，观众更容易产生一种“不够格”的既视感

这里还有一个市场周期的因素，特斯拉现在处于规模优势期，品牌联想已经不只是车，而是一种科技象征，这种优势在品牌心理中有惯性，即便出现负面信息，也不会在短期改变用户的整体认知，极星在此阶段挑衅，其效果很容易被这种惯性抵消

有意思的是，广告反向影响的可能性也很值得关注，如果目标用户群对暗讽不敏感，甚至觉得攻击特斯拉本身就是无趣的事，那么广告反而会损害极星的亲和度，这在一些消费品的跨界案例里已经发生过，比如某数码品牌在嘲笑主流厂时，被年轻群体认为“不酷”，从而换不到好感

数据背后的另一层，也是隐性成本问题，特斯拉的规模保障了更完整的供应链与服务网络，而小规模品牌需要投入更多成本来弥补这些不足，这种差距不只是销量的倍数关系，还会限制营销的持续性，广告的锋利度在资源面前很难持续维持

如果我们换个反向假设，极星要是选择和特斯拉对话式的联合营销，而不是对抗式的暗讽，会不会形成另一种被记住的路径，这其实在一些奢侈品品牌间有过先例，通过共同出现在一个议题场景中，小品牌借助大品牌的受众宽度，实现渗透而非对撞

归根结底，这次广告争论揭示了一个更广泛的问题，品牌竞争在不同阶段，策略的适用性是有差异的，销量悬殊时，攻击对手很容易让受众聚焦在差距本身，而不是产品的新价值，除非，你能够用故事和体验让用户忽略数字，这场认知的博弈才会真正反转

所以看起来，极星更需要的是，让消费者在购买时不只是看到与特斯拉的对比，而是形成一种独立于竞品框架的认同，这种认同，比广告里任何一句讽刺都要珍贵，也更可能改变未来的数字。