下班顺路捎女上司回家，路上她忽然掀起裙摆，低声问我，我瞬间坐直攥紧方向盘。
她问的是，小陈，你帮我看看，我大腿上这片红疹是不是过敏了。
我眼睛不敢往旁边挪，喉咙发紧，说秦总您还是去医院看看比较好。
她叫秦雅芝，四十二岁，是我们公司分管销售的副总，我是她手下的区域主管，叫陈立军，今年三十一。
那天是月底冲业绩的最后一天，全公司加班到晚上十点半，外面下着雨，她站在办公楼门口等车，出租车一辆都拦不到，我正好开车出来，摇下车窗问她要不要捎一段。
她犹豫了两秒，拉开副驾驶的门坐了进来。
车里一股潮气，雨刷来回刮着，她身上的香水味混着雨水往我鼻子里钻，我下意识把车窗开了条缝。
秦雅芝平时在公司里是出了名的冷面领导，说话从不绕弯子，开会时能把区域经理骂得抬不起头，我进公司三年，跟她单独说话的次数两只手数得过来。
那天她却忽然聊起了家常，问我孩子多大了，老婆做什么工作，房贷还剩多少年。
我一一答了，心里觉得奇怪，但也没多想，只当她是加班累了随口闲聊。
车上了高架桥，雨越下越大，她忽然沉默了几秒，然后我余光看见她侧过身，把裙子往上撩了一截。
我脑子嗡的一声，第一反应是踩刹车，但高架上不能停，我只能攥紧方向盘，指节发白。
她低声说，小陈，你别紧张，帮我看看，这片红疹是不是过敏了，下午吃了海鲜，现在痒得厉害。
我这才敢把目光斜过去一眼，她大腿外侧确实有一片指甲盖大小的红疹，边缘微微凸起。
我说秦总，您这看着像荨麻疹，我老婆以前得过，最好赶紧吃抗过敏药，严重了会喘不上气。
她放下裙子，靠在座椅上，说家里没有药，这个点药店也关门了。
我说前面下高架有个二十四小时诊所，我拐过去给您买一盒氯雷他定，很快的。
她没说话，过了几秒轻轻嗯了一声。
我下了高架靠边停车，冒雨跑进诊所买了药和一瓶矿泉水，回到车上递给她，她接过药的时候手指碰到我的手，冰凉。
她吃了药，说了句谢谢，然后忽然问我，小陈，你觉得我这个人是不是特别不讨人喜欢。
我说秦总您能力强，要求高，大家是敬畏您。
她笑了一声，说敬畏，那就是怕，对吧。
我没接话，车里安静了好一会儿，只有雨声和发动机的声音。
她又开口，声音比平时低了很多，说你知道吗，我离婚三年了，前夫带着孩子去了国外，我一个人住，有时候加班到半夜回去，连个说话的人都没有。
我不知道该说什么，只能说了句秦总您别多想，身体要紧。
她忽然转头看着我，说小陈，你是个实在人，我看人很准的。
我握着方向盘的手又紧了一下，心里隐约觉得今晚这趟顺路，可能没那么简单。
第二天到公司，我假装什么都没发生，见了秦雅芝照常叫秦总，她也照常点头，脸上看不出任何异样。
我以为这事就过去了，结果中午吃饭的时候，销售二部的赵宏把我拉到楼梯间，递给我一支烟，笑嘻嘻地问，听说昨晚你送秦总回家的？
我说顺路捎了一段，怎么了。
赵宏压低声音，说你可小心点，秦雅芝这个人不简单，前年有个区域经理跟她走得太近，后来被调去西北大区，半年后自己辞职了。
我说我跟秦总没什么，你别瞎传。
赵宏拍拍我肩膀，说兄弟我是提醒你，秦总上面有人，她前夫家里背景深得很，离婚的时候闹得很难看，她现在最恨别人可怜她，你要是让她觉得你在同情她，你就完了。
我愣了一下，想起昨晚她说一个人住，连个说话的人都没有，我回了一句身体要紧，那句话在她听来，是不是就成了可怜。
下午开周会，秦雅芝坐在长桌正中间，挨个区域过业绩，轮到我汇报的时候，她忽然打断我，说陈立军你这个月的数据有水分，重做一份明天早上放我桌上。
我脸上挂不住，但也没辩驳，说了声好的秦总。
散会之后，我回工位重新拉数据，拉到晚上八点多，整个办公区只剩我一个人，忽然听见高跟鞋的声音，秦雅芝端着一杯咖啡走过来，放在我桌上。
她说，今天会上我故意压你，你知道为什么吗。
我抬头看她，说秦总您要求严格，我数据确实有疏漏。
她摇头，说赵宏是不是找过你。
我心里一惊，没说话。
她说赵宏是周副总的人，周副总跟我争销售总监的位置争了两年，赵宏盯着你，是因为你是我这条线上的人。
我说秦总，我进公司是您面试进来的，但我就是个做业务的，不想掺和上面的事。
她端起咖啡喝了一口，说你以为你不掺和就躲得过去吗，赵宏今天找你，明天就会在周副总那里说你跟我私下有往来，你信不信下周你的区域就被拆成两半。
我看着她，忽然觉得这个女人不像平时看起来那么强硬，她眼睛里有一种被逼到墙角的疲惫。
我说秦总，那您说我该怎么办。
她说你什么都不用做，把业绩做到第一，谁也动不了你。
从那天起，我每天早到一个小时，把每个客户的跟进记录重新梳理了一遍，周末跑了三个地级市，把之前一直谈不下来的两个经销商签了回来。
秦雅芝没有特别关照我，反而在会上骂我骂得更凶，有一次因为一份报告的格式问题，她当着全部门的面让我站着听了半小时的训。
赵宏看我的眼神越来越怪，有一次在茶水间碰到我，阴阳怪气地说，小陈你现在是秦总面前的红人，挨骂都是香的。
我说赵哥您别拿我开玩笑，我就是干活的命。
他说是吗，那你知道秦雅芝为什么离婚吗。
我没接话，他凑过来，说因为她不能生，前夫在外面有人了，她死活不离，最后前夫家里施压，她才签的字，所以她最恨别人觉得她可怜，你懂吗。
我心里咯噔一下，想起那晚她在车里说的那句一个人住，连个说话的人都没有，还有她问我是不是不讨人喜欢。
她不是在跟我示弱，她是在试探我。
她在试探我会不会像别人一样，因为她的处境而对她产生某种居高临下的同情。
我回到工位，把赵宏说的话在心里翻来覆去想了好几遍，然后给秦雅芝发了一条微信，只有六个字：秦总，数据改好了。
她没回。
月底业绩出来，我的区域排全公司第一，比第二名高出四十万。
季度总结会上，周副总点名表扬了我，说小陈年轻有为，可以挑更重的担子。
秦雅芝坐在旁边，面无表情地翻着报表，等周副总说完，她忽然开口，说陈立军这个季度的业绩确实不错，但我不建议提拔。
全场安静。
她说陈立军的优势在于执行力，不在管理，现在把他提上来，是拔苗助长。
周副总脸色不太好看，说秦总对下属要求真是严格。
秦雅芝合上报表，说我一向对事不对人。
散会之后，我在走廊里拦住她，说秦总，您为什么压我。
她停下脚步，看了我一眼，说你觉得周副总提拔你是好意吗。
我说不管是不是好意，机会摆在这，我不想错过。
她说你知不知道，周副总想把你调到西北大区，名义上是升职，实际上是把你从我的线上拔走，你去了西北，业绩做不起来，三个月后考核不过，自己就得走人。
我愣住了。
她说你是我招进来的人，我不会让你被人当枪使，但你也要明白，在这个位置上，光会做业务是不够的。
她说完就走了，高跟鞋敲在地砖上，一下一下，很清楚。
那天晚上我回到家，老婆已经睡了，我坐在客厅里抽了半包烟，把进公司三年的事从头到尾想了一遍。
秦雅芝面试我的时候问了我一个问题，说你为什么从上家单位辞职。
我说因为领导让我背黑锅，我不愿意。
她当时笑了一下，说那你来我这里，只要你不骗我，我不会让你背任何锅。
我掐灭烟头，给秦雅芝发了一条微信：秦总，西北我不去，但我有个想法想跟您当面汇报。
过了十分钟，她回了三个字：明天说。
第二天早上八点，我准时敲开她办公室的门，她正在吃早餐，一杯黑咖啡，两片全麦面包，桌上摊着销售大区的组织架构图。
她说坐，然后指了指图上一个位置，说这是周副总的人，这是赵宏，这是我，你猜周副总下一步会动谁。
我说会动我，因为我是您这条线上业绩最好的，把我拔掉，您今年的区域任务就完不成。
她点头，说还有呢。
我说赵宏会顶我的位置，他业绩虽然不如我，但听话，周副总需要一条听话的狗。
秦雅芝放下咖啡杯，说陈立军，你总算开窍了。
她说我准备成立一个新渠道部，直接向我汇报，不做现有区域，专门开发空白市场，编制独立，周副总插不进手。
我说这个部门几个人。
她说目前就你一个，你敢不敢干。
我说秦总，我有个条件。
她挑了一下眉，说你说。
我说我要自己招人，您不干预，业绩指标您定，但过程您别管。
她看了我几秒，忽然笑了一下，说行，就按你说的办。
新渠道部成立那天，赵宏在茶水间跟别人说，陈立军是秦雅芝的一条狗，早晚被炖了吃肉。
我听见了，没吭声，抱着纸箱搬到了楼下的小办公室，里面只有一张桌子一把椅子，连电脑都是旧的。
第一个月，我一个客户都没谈下来，每天打电话扫楼，被人挂断三百多次。
第二个月，我签了第一个经销商，金额不大，但秦雅芝在部门群里发了两个字：不错。
第三个月，我跑遍了三个省的空白市场，签了七个经销商，回款额虽然比不上成熟区域，但增速是全公司最快的。
半年后，新渠道部的业绩占了公司总回款的百分之十五，周副总在高层会上提议把新渠道部并入销售二部，由赵宏统一管理。
秦雅芝当场反对，说新渠道部的模式跟二部完全不同，合并就是扼杀。
两个人吵了一架，最后总经理拍板，新渠道部独立，直接向分管副总汇报。
周副总没再说什么，但赵宏看我的眼神，已经不像以前那样阴阳怪气了，他眼里有东西，说不清是嫉妒还是别的。
那天晚上公司聚餐，秦雅芝喝了不少酒，散场的时候她站在酒店门口，脸被风吹得发红，我走过去说秦总，我送您。
她没拒绝，上了我的车，还是副驾驶。
车开出去十分钟，她忽然说，陈立军，你恨不恨我。
我说秦总您说笑了，我恨您干什么。
她说我利用你，你看不出来吗，我把你当棋子，用来跟周副总斗。
我说秦总，棋子也得有价值才能被利用，您要是看不上我，当初就不会把我招进来。
她沉默了一会儿，说你知道吗，我前夫以前也是做销售的，我手把手把他带起来，他做了总监之后，第一件事就是把我踢出了他的部门。
我握着方向盘，没说话。
她说所以我再也不信任何人，直到那天晚上在车里，你冒雨去给我买药，回来的时候身上全湿了，把药递给我，自己一口水都没喝。
我说那是我应该做的，您是我领导。
她说不是，你把我当人看，不是当领导看。
车停在她家楼下，她没有立刻下车，坐在那里看着前面的雨刮器一下一下地摆。
她说陈立军，我跟你说这些，不是要你可怜我，我是想告诉你，新渠道部明年如果做到三千万，我推荐你当销售总监。
我说那您呢。
她说我可能要调走了，总部那边有个位置，上个月找我谈过。
我转头看她，她脸上很平静，像说一件跟自己无关的事。
我说秦总，您走了，我怎么办。
她说你已经站稳了，周副总动不了你，赵宏那种人，你以后离远点就行。
我说我不想让您走。
她笑了一下，说你这人，怎么还跟个孩子似的。
那天之后，我像疯了一样跑市场，每天睡不到五个小时，新渠道部的业绩每个月都在涨，年底最后一个月，我们做到了两千八百万，离三千万只差两百万。
秦雅芝没有催我，她在总部待了半个月，回来的时候脸色不太好，我问她怎么了，她说没事，总部的事没谈成。
我没多问，把最后两个经销商的合同签了，回款到账那天是十二月三十一号，财务告诉我，新渠道部全年回款三千零二十万。
我跑到秦雅芝办公室，她正在收拾东西，桌上放着一个纸箱。
我说秦总，三千万到了。
她停下手里的动作，抬头看我，眼睛亮了一下，然后从抽屉里拿出一份文件，说这是明年的架构方案，销售总监的位置，我向总经理推荐了你。
我说您呢。
她说我辞职了。
我愣住了，手里的合同掉在地上。
她说总部那个位置，是要我去管西北大区，我没答应。
我说为什么。
她说因为我不想让你一个人在这里，周副总还在，赵宏还在，你一个人扛不住。
我喉咙发紧，说秦总，您为了我放弃总部的机会。
她摇头，说不是为你，是为我自己，我在这个公司干了十三年，从业务员做到副总，我从来没为自己活过，这次我想试试，做点自己想做的事。
我说您想做什么。
她说我跟两个朋友合伙开了一家咨询公司，专门做销售培训，明年三月开业。
她说完从纸箱里拿出一个信封递给我，说这是你的新合同，销售总监，总经理已经签了，你签个字就行。
我接过信封，没打开，放在桌上，说秦总，那晚您在车里问我，是不是不讨人喜欢，我当时没回答。
她看着我，没说话。
我说您很讨人喜欢，公司里怕您的人多，但服您的人更多，我是其中一个。
她低下头，过了几秒，说行了，别煽情了，签字吧。
我签了字，把合同推给她，她收进包里，抱起纸箱往外走，走到门口回头说了一句，陈立军，好好干，别让我失望。
我说秦总，您那家咨询公司，如果需要人，我随时可以过来。
她笑了一下，说你先把自己的摊子撑起来再说。
门关上，办公室里只剩我一个人，窗外下着雨，跟半年前那个晚上一模一样。
我坐在秦雅芝的椅子上，拿起桌上的电话，拨了赵宏的分机。
他接起来，说陈总，有什么指示。
我说赵宏，以后销售二部的数据每周五之前报给我，我要看明细。
电话那头沉默了几秒，他说好的陈总。
我挂了电话，走到窗边，雨越下越大，楼下有人撑着伞跑过。
我的手机震了一下，是秦雅芝发来的微信：新公司缺个顾问，周末有空来帮我看看。
我回了两个字：有空。
然后我把手机放进口袋，拿起桌上的新合同，翻到最后一页，上面写着我的名字，陈立军，销售总监。
我看了很久，然后在名字旁边写了日期，十二月三十一号。
窗外的雨渐渐小了，远处的天边露出一条亮光，像是什么东西正要破开云层。
我拿起车钥匙，关灯，锁门，走进电梯。
电梯往下走，我忽然想起那晚她掀起裙摆问我红疹的事，想起她说一个人住连个说话的人都没有，想起她问我是不是不讨人喜欢。
她不是在求我可怜她，她是在找一个可以相信的人。
我走出办公楼，雨已经停了，地上湿漉漉的，倒映着路灯的光。
我打开车门坐进去，发动引擎，雨刷自动刮了一下，挡风玻璃上什么也没有。
我笑了笑，挂挡，松手刹，车子缓缓驶出停车场。
前面的路很清楚，路灯一盏一盏亮着，我踩下油门，往家的方向开去。
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