光阳突然将旗舰350大踏板价格降至29008元，直接击穿合资品牌底线，这让以品质著称的豪爵350陷入两难：跟，可能伤及品牌形象和利润；不跟，市场份额面临被蚕食。消费者购车逻辑已悄然改变——他们不再盲目崇拜品牌，而是更理性地对比配置、动力和实际体验。当‘性价比’成为新的王道，豪爵该如何在价格与价值之间找到平衡点？这场价格战背后，不仅是两个品牌的较量，更是整个摩托车市场从‘卖方市场’转向‘买方市场’的深刻变革。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌悦。今天我们特别邀请了摩托车行业的专家陈峰老师，一起来聊聊热门话题。陈老师您先跟大家打个招呼大家好，我是晨风。很高兴来到节目和大家分享一些行业陷阱。好，那咱们直接进入今天的主题，就要跟大家聊一聊。最近摩托车圈里特别火的一个话题就是，豪爵三五零和光瑶的这场价格战到底会怎么发展？其实事情的起因是很简单的，就是光瑶最近宣布了，它的新款350定价在29008，这直接把合资的350的大踏板的价格新低就给带起来了。那这个价格其实已经比很多国内的350车型都要低了，所以就引发了大家对于豪爵350到底瑶怎么定价的这样的一个讨论。那因为这个价格，它是直接跟豪爵350的目标客群是重叠的，所以大家都在猜豪爵会不会跟进？那如果豪爵不跟镜的话，它的市场地位会受到挑战。那如果豪爵跟进的话，整个定价体系又会受到冲击。咱们来聊。第一趴就是战火先行光阳的降价策略。那光阳这次到底是玩什么花样。他的三五零突然之间就降到了29008，这到到底是怎么一回事？光瑶这次直接拿他的旗舰车型350开刀，把这个价格从之前的31980块一下子降到了29008，那这个降价幅度其实是非常惊人的，那它不光是把价格拉到了一个新的地点，而且它还是合资的三五零的大踏板里面第一个进入3万内的。那这个就一下子让它的性价比突飞猛进。那这个价格确实很有冲击力。那光阳这次这么大规模的降价他背后到底想干什么？其实光阳他这次降价我觉得是有两层目的，首先，第一，就是它要清库存，因为它的旧的平台的车型库存可能积压了很多，那它通过这种大力的折扣把旧的车尽快的消化掉，那可以为它的新的平台的产品腾出空间。库存压力确实是个大事，对，然后，除了清库存之外，其实它也是要吸引新的用户，因为它的价格一下降下来了，之后就变得比很多国内的三五零车型都要便宜。那这个时候，它既可以抢走豪爵的一些客户，同时也可以巩固自己在这个市场里面的地位。它是一个一举多得的一个操作。你觉得光瑶这次把四三五零降到29008，它会给整个市场带来什么样的震荡？这个价格其实已经比很多国内的350车型都要低了，那这个时候，它不光是让豪觉350面临着一个非常直接的竞争，同时，整个合资品牌的350的大踏板的价格也被它拉下来了，那这个就会让消费者的选择变得更多，那同时也会让市场的格局变得更加的激烈，那光影可能会短期内牺牲一些利润。但是它会换来一个更高的市场份额和更多的用户认可。好，关于光阳的降价策略这部分内容咱们就先聊到这，休息一下，马上回澜那我们接下来要聊的就是豪爵的困境了，就是它在这个350到底面临一个什么样的定价的难题那豪爵之前一直都是以高品质和稳定的性能著称的，那它的这个三款5现在到底要怎么定价才能既保证持它的高端的形象，同时又具备市场竞争力。对这个确实是个很棘手的事情，因为它如果定高了的话，那消费者肯定会说，它不止这个价，然后它的销量也会受到影响，那如果它定低了，又跟自己的高端的形象冲突了，而且它也会让自己的利润空间被压缩，而且还会影发价格战他每一步都要非常的谨慎。你觉得现在这个时间点，豪觉350上市他会遇到哪些比较棘手的问题？它其实面临的是一个非常尴尬的定位，因为你定高了，那消费者就会觉得它不值，然后你定低了，你又跟自己的高端的形象冲突了，而且你还会让你的利润被压缩，那你这个时候又不得不考虑。你的老对手光瑶已经把价格拉下来了，那你那怎么办？那你的市场份额也会被蚕食，那你这个时候就会让整个市场的格局变得更加，德服杂你觉得现在这个市场的大环境，对豪爵350的定价会有哪些影响？现在消费升级的趋势已经没有了，那大家对于高端的摩托车的溢价的空间也越来越不认可然后再加上光阳的价格公式，那豪觉三五零，它如果不能给出一个让大家心动的一个价格的话，那它仅仅靠品质的话，是远远不够的，它会被卷入到一个价格战里面，那它的利润和它的品牌形象都会受到很大的冲击。所以它必须要找到一个非常精准的定位，才能够脱颖而出。聊了这么久的豪杰，三五零定价难题感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继咱们来进入到第三部分，咱们来聊一聊市场的变革。现在的消费逻辑到底发生了哪些变化？现在的笑费者买摩托车，他已经不那么看重品牌的光环了，他更关心的是，我花的每一分钱到底能买到什么实实在在的东西，比如说它的动力是不是够强，它的配置是不是够丰富它的品质是不是够过硬，它会去参考很多的第三方评测，然后也会去关注这个车的实际的表现，所以大家更理性了。对，没错，大家会自己去对比，自己去研究，那这个时候那些对于配置的车型和那些有技术背书的车型会更受大家的青睐那这个时候品牌的影响力就不是决定性的了，那这个时候，性价比和用户的真实体验就变得格外的重要，现在摩托车市场这么内卷，那消费者到底是怎么去选择的一款适合自己的车，现在大家购车的时候，会非常的看重配置，那比如说会看中段的减震，然后宽胎大屏幕这些。那同时，大家也会去关注这个车的安全性能，那abstcs这些会成为一个标配的关注点，所以大家是又理性又全面，就是大家会去参考很多的网络上的评测，然后也会去问很多的使用者，那这个时候大家就会去平衡性能、价格、品牌还有后期的使用成本。那这个时候那个车是否能够带来独特的体验，就成为了很多人选择的一个关键，你觉得现在消费逻辑的变化会给摩托车市场带来哪些深远的影响？现在大家对于摩托车的需求已经不仅仅是一个代步的工具了，那大家会更看重它的品质和它的个性化。那这个时候那些大品牌、它有技术有品质的这种车会更有保障。那同时，这个配置的丰富化和价格的透明化，让消费者能够花更少的钱享受到更好的体验。那这个时候市场的竞争也变得更加的激烈了，那这个时候也会让整个行业从一个卖方市场变成了一个买方市场，那这个时候企业的创新和企业的服务也变得格外的重要。今天咱们跟大家一起梳理了一下豪爵350和光阳的这场价格战，然后也聊了聊背后的一些市场的格局的变化。那其实归根结底，对于豪爵来说，如何在这个竞争激烈的市场当中找到自己的定位，如何去平衡价格和价值，可能是它面临的最大的问题。那么我们这期节目就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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