乐道L90爆单家庭SUV热销

乐道L90上市即爆单！这款家庭SUV凭什么征服市场？

7月底，蔚来旗下乐道品牌第二款车乐道L90正式登场，瞬间点燃市场热情！起售价仅26.58万元（电池租用方案17.98万元起），上市当晚全国门店排起长龙，销售系统一度崩溃，首批现车被抢购一空。这款定位＂家庭大三排纯电SUV＂的爆款，究竟有何魔力？让我们一探究竟。

空间与续航：家庭出行的完美解决方案

乐道L90以超大空间和长续航直击家庭用户痛点。车身尺寸达5145mm×1998mm×1766mm，轴距3110mm，空间利用率高达81.5%，远超传统七座SUV。独特的2-3-2座椅布局搭配第二排670mm超大开口，让第三排进出更便捷；前备舱240L+后备箱430L，轻松容纳7个20英寸行李箱。补能方面，搭载85kWh电池包，后驱版CLTC续航605km，百公里电耗仅14.5kWh，同级佳。支持900V高压快充（30%-80%仅需18分钟）和3分钟极速换电，依托蔚来全国3400+换电站网络，彻底解决续航焦虑。

定价策略：掀起市场风暴

乐道L90的定价堪称＂核弹级＂冲击！整车购买26.58万元起，比竞品理想i8低5-6万元，却提供同等豪华体验；BaaS方案下探至20万元以下，空间和配置远超同价位五座车型。这一策略迅速引发连锁反应：理想i8预售群中用户转单，小米YU7、小鹏G7等竞品紧急调整营销话术。蔚来联合创始人秦力洪坦言：＂定价背后是十年技术积累，既有毛利空间，又有竞争力。＂据内部测算，当前定价仍保留合理利润，为四季度盈利目标铺路。

挑战与未来：爆款能否持续？

尽管开局亮眼，乐道L90仍面临考验。产能爬坡压力不小，首批现车售罄后，后续交付需依赖供应链提速。市场竞争加剧，理想i8等竞品可能跟进降价，而增程式车型（如理想L7）续航优势明显。毛利率平衡也是关键，BaaS方案虽提升销量，但单车毛利承压（2025年Q2蔚来毛利率仅9.8%）。

蔚来创始人李斌将L90称为＂战略性产品＂，计划通过乐道品牌月销冲击2.5万台。全新ES8和乐道第三款大五座SUV即将上市，形成差异化协同。正如李斌所言：＂我们没有回头路，这次须赢。＂乐道L90的成功，不仅是产品定义的胜利，更是蔚来战略转型的关键一步，为品牌注入强心针。

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