一家公司要是连销量都在打折，还整啥营销？你说巧不巧，这回上汽乘用车给自己来了个“大刀阔斧”，说要组建条营销新班子，把品牌和产品资源一锅端，营销这事儿他们准备亲自下场操刀，能不能逆风翻盘，估计连后排坐着喝茶的都开始琢磨。
大家都爱聊车企改革，说着容易，干起来谁都头疼。“折腾营销”，其实上汽集团半年前就已经在琢磨怎么玩。官方说法是要成立“大乘用车营销公司”，把荣威、飞凡、MG这仨兄弟和海外出行、零束科技全整合了。这是头一回搞独立销售公司，比以前划分要细得多，编制紧绷得像根老弹簧。现在整个事情还在准备，说白了就是先搭个班子磨磨合，张亮和俞经民当筹备组组长、副组长，主管的背景也不是吹的：张亮之前主搞数字化和MG品牌，擅长产品和营销双开花，脑子里装的不是公式而是真刀实枪的项目经验；俞经民干了快30年，大众、上汽乘用车各路营销都混过，国内市场门清，实打实的老兵。
人家媒体还上门求证，官方还没正式放话，跑去问了俞经民，没否认这事。听着像“你问嘛，就不告诉你，但也不说假话”。多少有点“地球人都知道，可还得等官方官宣”的味道。其实去年开始，上汽集团总裁贾健旭就摊开手摔杯为号，要求“降低获客成本，提高转化率”，技术和管理层都别躲猫猫，要带头搞改革。到今年头一季度，岗位调整就忙得像春运抢票，60多位市场、营销、公关中高管都被换了地儿，这架势，整个集团像是下了死命令，营销这条线“谁不努力谁出局”。
再说细点，今年1月份启动“大乘用车”项目，上汽的各个业务板块都要一起动：乘用车公司（涵盖荣威、飞凡、MG），上汽国际、创新研究总院、零束科技、海外出行这些全算进去。意思简单粗暴：以前各家各算，现在大家凑在一块“拧麻花”，说到底就是要集体表决重大自主品牌大事。这几个月，上面几家单位频频调整，营销这块尤为明显。国内市场和海外市场切开单管，各自新设营销部；国内把荣威、飞凡和MG的营销资源全盘拆开又重组，按照“品牌事业部”分门别类，让业务更精细，分工更见效。搞这一圈下来，独立销售公司的基础就算初步打好了。
更逗的是，他们借鉴了华为那套“IPD集成产品开发”和“IPMS集成产品营销体系”，跨部门协作，产品定义和市场响应速度抓得比以前紧。以前一款车开发得挤得像出豆腐渣，现在缩到十八个月出货，比老母鸡下蛋还快。同步，营销端还能提前摸到客户的喜好，市场风刮哪边立即给回应。理念很时髦，操作看着也靠谱，“借鉴别人做得好的，咱就不用自己绕圈子”。
内部班子也不含糊，上汽“大乘用车”项目已经组建了“1+6”管理团队：班长贾健旭，副班长王骏、俞经民、崔卫国、王从鹤、张亮跟杨威，清一色专业户出身。要说这回营销公司，谁能管得动，除了老贾就是这帮人。贾健旭不仅“嘴上说改革”，还亲自带队研究汽车开发，从MG4、荣威M7、尚界H5到智己LS9，全都亲自上手摸，周周开会追项目进度。据圈里人透露，“总裁亲自下场”是现阶段见效最快的办法。看看别的车企老总还在后方坐阵，贾健旭早就钻进车间，和技术员掰扯方案了。
贾健旭去年7月履新，号称“75后”，是上汽历届最年轻的总裁之一，年轻容易有冲劲，但也赶上“最难的锅”：几大主力品牌销量连年走低，比亚迪去年一举反杀，18年头把交椅说掉就掉，营收缩水的速度比化肥还快。原来上汽大众和通用分别卖掉了巅峰期的近一半、超过一半，经销商都快问娘家要生活费。看这情况，内部压力大得能拧出水。
不过事情也不是全是灰色。今年上汽销量开始慢慢回暖。光是八月份就卖出去36.3万辆车，比去年同期涨了41%，环比又涨7.7%，八连升，真像是把斗地主的牌每一把都拿“炸弹”。1到8月累计交付整车294.3万辆，增长5.2%，批售275.3万辆，增长17.9%。数据货真价实，外面的舆论没法挑刺。
从细节处能看出什么？其实无外乎有两点。车企现在都不是等风来的，大家都是提前造风。你英勇改革、组独立营销公司、CEO亲自下场，这些操作真正能让老百姓买单吗？脱口秀演员都说：“理想很美好，现实很骨感。”汽车行业风急浪大，管你什么IPD、IPMS，砍营销成本、提升转化率，走不走心还得过市场这关。看看曾经的合资霸主变成“保二争三”，自主品牌逆袭起势，谁说这不是个泼天的风云变幻？
话说回来，上汽这番改革更像是在给每一个品牌找一条新出路。你说一个公司销售公司刚要独立出来，班子在搭，领导每天追进度，这架势可不像是“摧枯拉朽”，更像是“磨刀霍霍，养精蓄锐”。啥时候能见到成果？一年半的开发周期能不能撑住市场，不少在等着看笑话，也有人真心希望能看到一个“自主汽车民族品牌”的坚挺姿态。小编想说，行业里这数不清的人头，窝里斗外边抢，最后买单的还是我们老百姓。你觉得，车企改革真的能让我们买到心仪好车，还是又多了个拍脑瓜式的新故事？留言聊聊，你愿意花钱为“改革”买单吗？
说到底，骨头掰开看，改革能不能挽救销量，还要市场来投票。上汽这次是“亮刀”，敢不敢两年后亮成绩单？结束的时候咱再回头看看，官方宣不宣布已经没那么重要了，老百姓关心的是钱花得值不值。谁扛得住市场锤炼，谁就是真正的玩家，下回见。
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