奇瑞为星途推新管线并重塑卖点,能否扭转产品卖点分散的困境?

这事一出,很多人第一眼就觉得,难道又是集团内部换个领导管星途吗?

奇瑞为星途推新管线并重塑卖点,能否扭转产品卖点分散的困境?-有驾

其实未必。星途这两年处境,味道就不一样。品牌卖得顺不顺,当然看产品,但在奇瑞这种多品牌体系里,资源往哪边倾斜、节奏和拍板往往比配置表更关键。

星途这几年有点尴尬。不是没有好车,摇光揽月、星途系列,用料、动力、底盘、智能化,在同价位里也不算弱。尤其是星途ES上市后,星途就明显在往更高端、更新能源的方向走。

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但消费者买车,看的是预算区间。十几万、二十万上下,旁边有理想、未来、小鹏,还有降价的合资,想让用户掏钱就得先把“为什么非你不可”讲清楚。这正是星途最难点:背靠奇瑞,技术底子不差,发动机、混动平台都拿得出手,可品牌声量一直没真正打透。

很多人知道奇瑞耐用,知道捷途在旅行车上玩得热闹,也知道世界和华为的深度绑定。但提到星途,普通用户脑子里往往空一拍——到底是高端奇瑞,还是新能源品牌,还是国内的出口车型?这个认知没立住,销售端就很吃力。所以这次张贵宾分管星途,外界才会特别关注他长期管海外业务。

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不过现在最强的牌面之一正式往海外走,前七个月奇瑞集团累计销量超过163万辆,出口达到一百一十四万多辆,同比涨幅可观。换句话说,奇瑞不是没有增长引擎,海外市场甚至已经成了它的底气来源。

如果星途从国内线转向更偏海外思路的管理链条,意味这品牌接下来会被重新放到一个更大的盘子里来评估,这对星途不一定是坏事。国内高端新能源市场确实卷得厉害,上市不久就可能被后来者超越,定价一旦站稳就会被新权益追赶。

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星途想在国内硬碰硬地打造豪华感,成本高、见效慢。但在海外市场,奇瑞的渠道、口碑和供应链能力更成熟。星途这种定位更高、配置更全的车型,反而更容易讲出价值。海外用户对中国车的判断,往往不那么纠结品牌出身,更看重空间、动力、可靠性和价格是否匹配。

不过汇报关系的调整并不等于星途的问题自动解决。公开信息里,星途的直接精英团队并没有同步大换血。刘贺宁不久前还在主持新车上市,这说明短期内产品结构大概率不会被突然推倒重来。真正需要观察的,是后面的几个细节。

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星途的新车发布会会怎样讲?渠道是不是也会跟着变?国内市场的预算会不会收紧?海外版车型和国内版会不会拉开差异?我更关心的是,星途能不能借这次调整把品牌定位捋清楚。过去它有时太想证明自己什么都能做,燃油旗舰、插混、纯电、舒适操控、智能、安全,想讲全,但用户记不住。

一个品牌最怕的不是缺点,而是优点太散,最后变成销售顾问讲得累、用户听得模糊。对准备买星途的消费者来说,这次调整不必急着慌,车已经上市,售后体系也在奇瑞体系内。

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奇瑞集团里,这种多品牌格局其实挺有意思。捷途负责把旅行和家庭场景做热风云、打混动规模,icr偏年轻和个性,智界靠华为体系冲高,星途夹在中间,既想要技术旗舰身份,又要承担向上的面子。这个位置听着好,做起来却最累,在线上豪华、线下又不能和主品牌抢得太难看。

这次的分管调整,某种程度像是在给星途重新找坐标。它是继续主攻国内高端新能源,还是更像全球化的高端品牌去跑海外增量,接下来半年会慢慢露出端倪。星途并不缺产品素材,缺的是能让人一听就明白的品牌答案。要是这次调整把答案说清楚,还有机会。要是只是把架构挪了一格,展厅里那点犹豫,可能还在。到底星途要成为什么,谁来讲清楚,这事儿,半年的时间会慢慢显现。你记得当初买车时,品牌背后的答案是不是也重要?

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