当销售问要什么赠品时，你该怎么回答，学会高效谈判才能真正省钱又实用，避免被“劣质赠品”坑得血本无归

当销售问要什么赠品时，你该怎么回答，学会高效谈判才能真正省钱又实用，避免被劣质赠品坑得血本无归

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每次去4S店，总会遇到那个盛气凌人的销售问需要什么赠品吗？你是不是也觉得尴尬？他们一说，脑子里就冒出脚垫？香薰？车载充电器？但我跟你说，别心血来潮就随便答。那赠品不值钱的还可能坑你一大堆。

其实吧，最重要的不是那个赠品本身，而是要懂得怎么把它变成你的实际利益。比如说，直接要折现，用现金或优惠券形式拿走，比那些所谓的赠品强太多。你要明白，销售从厂家拿到的赠品，是挣客户的钱，用回手段也能更聪明一点。

我刚才翻了下笔记，这次我会用自己的经验和观察整理一份实战攻略。不瞒你说，看似简单的赠品背后，藏着不少套路。想开个玩笑，搞不好你会更爱跟他们讨价还价，而不是被赠品绑架。

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第一招：油卡还是脚垫？

绝大多数人第一反应是：脚垫吧。 没错，便宜货，绒面料的脚垫成本不到百元，不防滑还容易发霉。你要试试：能不能折现一千块油卡，或者用作养车的保养券。

我说，油卡就是现金，省着买菜都行，还不用担心那些廉价脚垫不过关。或者，换两次含工时的保养券，这个实实在在省预算。你觉得呢？像我就会这么说。有点小心机：油卡用惯了，省下来就是钱包增加一块儿。

第二招：全车贴膜怎么谈？

3888元？我倒觉得看品牌是不是靠谱。普通杂牌膜，效果差，起泡、漏气，甲醛问题不说，还影响视线。

我要的标准：一定要龙膜或3M，前挡+全车窗，透光率要70%以上，保证五年。这样写入合同。这里的重点是，品牌帖膜的预算在1500以上。你觉得，给个杂牌只差几百块，能用几年吗？销售会说：这也看你预算。我干脆告诉他：预算可以弹，但品质一定要有保障。不然用半年就担心起泡。

段落跳跃：你有没有发现，有时候谈判的技巧在细节上？

比如我有个朋友，他就是信奉能砍就砍的原则。结果，后面钱包轻了不少，还买到质优的贴膜&。不过这个套路究竟适不适合你，还是要看你跟销售的关系。

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第三招：行车记录仪怎么选？

很多人图个便宜，买个录像就行。但你仔细想想，那些山寨货夜视很模糊，断录还常出现。

我会要求：1080P高清、夜视良好、带停车监控、牌子一定得是70迈或者盯盯拍。

整车专门安装，免去后续改装麻烦。你可能会疑问：这东西都这么讲究，要价会不会很高？

我觉得，预算控制在一两千内，选个有口碑的牌子，绝对划算。实在觉得贵，可以用折现金的方式换个权益，毕竟多一份保障，用的安心。

第四招：保养券要注意什么？

常听人说：只要工时费包含就行。

这其实就是把油品和滤芯的料嫌弃掉，只算工时。其实你可以反问：全合成机油、原厂机滤，四轮定位都写在合同里不？

我会强调：一次保养要省600元，保养中心用的都是原厂配件，且全国门店都能用。这样既省钱还能少吃哑巴亏。

第五招：底盘装甲和方向盘套怎么选？

销售说：方向盘套比较便宜。

我会直接坚定：喷涂式底盘装甲，有发动机护板，必须用3M或汉高的。

我估算：走烂路，底盘装甲的确能防锈降噪，花个800左右还是值得的。这个时候，千万别被便宜绑架。安全才是硬道理。

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突然跑题一段

我还记得一次，朋友在店里被诱惑要了个车载香薰，结果那香薰味道刺鼻，散发甲醛超标。他问我：这东西怎么这么劣质？我笑着说：这就是店店的套路，成本几毛，效果差，还可能添乱。

实际上劣质香薰除非你要摆设，还是不买为佳。直接折现300元，换个安全配件，比如灭火器、备用轮胎不更实在？你觉得，什么赠品其实反倒是噱头？

第六招：延保和流量怎么弄？

买延保时，销售会说：送悠闲的流量套餐。

但你要明确：我要三年延保，覆盖三电系统，流量要10G每月。

否则，基础套餐流量可能只有几百兆，根本用不了几天。你要跟销售点明：这才是我真正需要的。

其实延保价值三千，流量包也差不多三十块。你看，这里交易的就是价值对等。

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最后一招：镀晶还是封釉？

他们会说：镀晶多好，听起来挺高端。

但我会说：我更想换两张钣喷券，做全车修复，再加个臭氧消毒。

钣喷券用一次能省两百还多，一次可以维护车漆几个月。至于镀晶，劣质的两三个月就掉色了，我就更不信。

不过这段先按这，不说了，总觉得这事儿还能再细分。

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谈判小贴士：

先把底价砍下来，再提赠品，别先挂在嘴上赠品。

写在合同里的品牌、型号、数量，才靠谱。口头答应，缩水快。

提车当天，别忘了当场验货：看赠品是不是次品，有问题直接要求更换或折现，别让店方占了便宜。

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这个游戏就是要让自己变得聪明点 — 不光是车子，买啥都一样。

你们平时买东西，有没有遇到过看似赠品，实则套路的情况？

下一次碰到销售问要啥？你会怎么回答？

要不要试试用折现换点实在的？还是继续玩赠品游戏？

——这就是我平时跟销售交流的心得，没有特别复杂的套路，只有多问几个为什么，你就会发现，贪图那点小玩意，真的不值一提。

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