买车的时候，4S 店经常会说："我们送你多少次免费保养！"
听起来特别划算，感觉省了好几千块钱。
很多人一听有免费保养，就觉得挺值的，当场就订车了。
但我要告诉你：免费保养，才是最贵的。
我买过三辆车，前两辆都送过免费保养。
刚开始我也觉得挺好的，免费的嘛，不要白不要。
后来才发现，这里面的套路真的太深了。
说是免费保养，结果每次去，都要花不少钱。
今天就跟大家聊聊，4S 店的免费保养，都有哪些套路。
套路一：免费的只是基础保养，其他项目等着你
第一个最常见的套路：免费的只是最基础的小保养，也就是换个机油机滤。
其他的项目，都要花钱。
听起来好像也没什么？免费换机油机滤，也挺好的啊。
但你去了就知道了，没那么简单。
你去做免费保养，接待你的服务顾问，会给你推荐各种项目：
"你这个节气门脏了，该清洗了。"
"你这个空调滤芯该换了，都脏了。"
"你这个刹车油该换了，时间到了。"
"你这个积碳多了，得清理一下。"
"你这个轮胎该换位了，做个四轮定位吧。"
反正就是各种推荐，让你加钱做项目。
很多人抹不开面子，或者被吓住了，就乖乖加钱做了。
结果呢？
说是免费保养，结果一次保养花了好几百甚至上千。
比你在外面花钱保养还贵。
我第一次用免费保养的时候，就是这样。
本来以为免费去的，结果被忽悠着做了清洗节气门、换空调滤芯、还有什么发动机保护剂，一下花了八百多。
后来才知道，那些项目根本就没必要做。
为什么会这样？
因为 4S 店的服务顾问，都是有业绩指标的。
你做的付费项目越多，他提成越多。
所以他们会想尽办法让你加钱做项目。
免费保养，只是把你吸引过去的钩子而已。
套路二：用的是最差的机油，想用好的？加钱
第二个套路：免费保养用的机油，都是最低规格的。
一般就是最普通的矿物油，或者最入门的半合成。
反正就是能用，但肯定不是最好的。
你去了，服务顾问就会跟你说：
"我们免费的是矿物油，你这个车带涡轮增压，最好用全合成的，对发动机好。"
"加 XX 钱，就能升级成全合成机油。"
很多人一听，对发动机好，那就加吧。
一加就是几百块。
我第二辆车的免费保养，就是这样。
免费的是半合成机油，每次去都忽悠我加钱换全合成。
说什么 "全合成的对发动机好，能延长寿命"。
我前几次都加了，每次多花两百多。
后来才反应过来，其实厂家要求的就是半合成，用半合成就完全没问题。
他们就是利用你爱惜车的心理，让你加钱。
而且，就算你加钱升级了机油，也不一定真的给你用的是好的。
有的店，你加钱升级了全合成，给你加的还是半合成的。
反正你也看不到，他说加的是什么就是什么。
当然，这个是少数情况，但确实有。
套路三：绑定你在 4S 店消费，让你习惯了
第三个套路，也是最深的套路：用免费保养，把你绑定在 4S 店。
为什么 4S 店愿意送你免费保养？
真的是因为大方吗？
当然不是。
他们算过账的。
送你几次免费保养，看起来是亏了。
但只要你习惯了在 4S 店保养，以后出了质保期，你可能还会继续在 4S 店保养。
那他们就能从你身上赚更多的钱。
而且，你每次去 4S 店，他们都有机会向你推销各种东西：
各种保养项目
各种美容项目
各种保险
各种配件
甚至下次换车，还会找他们
这就是放长线钓大鱼。
用几次免费保养，培养你在 4S 店消费的习惯，然后慢慢赚你的钱。
很多人就是这样，免费保养用完了，也习惯了在 4S 店保养，就继续在那做了。
然后每年多花好几千块钱保养费。
跟这比，那几次免费保养算什么？
那免费保养就完全没用吗？
也不是。
免费保养，如果你用得好，还是能省点钱的。
关键是你要懂，不要被忽悠。
怎么用好免费保养？
1. 只做免费的项目，其他一律不做
去了之后，就做免费的项目，别的什么都不做。
服务顾问推荐什么，你都说不用，谢谢。
不要不好意思，也不要被吓住。
他们说的那些项目，大部分都是没必要的。
就记住一句话：按保养手册来，手册上要求做的就做，没要求的一律不做。
保养手册是厂家写的，最权威。
4S 店说的不算。
2. 机油就用免费的，不用升级
如果免费的机油符合厂家的要求，那就用免费的。
不用听他们忽悠，什么全合成的更好。
厂家要求用什么，就用什么，肯定没问题。
当然，如果你的车确实要求用全合成，而免费的是矿物油，那该升级还是要升级。
但一般来说，免费的机油都是符合厂家最低要求的，用了肯定没问题。
3. 其他项目，去外面做
如果确实需要做其他项目，比如换空调滤芯、换空气滤芯、清洗节气门什么的。
不要在 4S 店做，太贵了。
去外面找个靠谱的修理厂，便宜一半都不止。
或者自己买配件，找个店花点工时费换上，更便宜。
几个常见的忽悠话术，一定要警惕
最后，给大家盘点几个 4S 店常用的忽悠话术，遇到了一定要警惕。
话术一："你这个不做的话，会影响质保"
很多人一听影响质保，就害怕了，乖乖加钱做。
其实都是吓唬你的。
只要你正常保养，用的配件符合要求，就不会影响质保。
他们没权利因为你不做他们推荐的项目，就不给你质保。
话术二："你这个情况很严重，不做会伤发动机"
什么积碳严重啊、节气门脏啊、油泥多啊……
说的特别吓人，好像不马上做，发动机就要坏了。
其实都是夸大其词。
没那么严重。
正常开，正常保养，一般不会有什么大问题。
话术三："现在做有优惠，特别划算"
什么 "今天做打八折"" 这个月有活动 "……
都是套路。
就是让你赶紧做，不要犹豫。
其实什么时候去都有优惠。
话术四："厂家要求的，必须做"
动不动就说厂家要求的。
你就问他："保养手册上哪一页写了？你指给我看看。"
他肯定指不出来。
因为都是他们自己加的，不是厂家要求的。
写在最后
4S 店的免费保养，说白了就是一种营销手段。
看起来是免费的，其实是为了让你花更多的钱。
当然，也不是说免费保养就不能要。
要还是可以要的，不要白不要。
但你一定要心里有数，不要被忽悠了。
去了就做免费的项目，其他的一律不做。
这样才能真正享受到免费保养的好处。
记住一句话：买的永远没有卖的精。
商家永远比你会算账。
你以为你占了便宜，其实人家早就想好了怎么从你身上赚回来。
你们用 4S 店的免费保养，被忽悠过吗？花了多少钱？欢迎在评论区聊聊。
