【中国制造】大牌背后的代工厂之卫浴洁具篇

今天要说的是卫浴洁具类产品。上一篇说的是餐厨具，里面提到了陶瓷餐具，其实建筑陶瓷和卫生陶瓷洁具的市场要远远大于陶瓷餐具。以北方陶瓷之都唐山为例，当地做陶瓷洁具的龙头企业惠达卫浴年营收接近40亿，其它做陶瓷餐具的只能追一追它的零头。除了陶瓷洁具，大卫浴产品还包括龙头、花洒、软管、挂件、淋浴房、地漏等等。

先简单说下卫浴洁具的常见品牌：

国内知名度最高、销量和市场占有率最大的两个国际卫浴品牌，两家在中国都深耕了很多年，都在中国布局了十家以上的工厂，渠道铺设得也很广，算是经营最成功的两个外资品牌。科勒和TOTO部分非核心产品也会找外协工厂代工，科勒的产品线非常齐全，TOTO在陶瓷洁具方面很秀，尤其是它的卫洗丽也即智能马桶盖产品。对了，阿里巴巴十八罗汉之一、淘宝网的初代负责人孙彤宇外号也叫“TOTO”。不好意思，信息多余症的老毛病又犯了。

德国人不光擅长做餐厨具，卫浴洁具同样出众。像唯宝既做陶瓷餐具又做陶瓷洁具，并且都做到了行业天花板的水平。这四个德系品牌定位要比科勒和TOTO高一些，相应的受众面也小多了，唯宝和杜拉维特都是卫浴洁具里的爱马仕了，有点奢侈品的味道。唯宝国内没有工厂，产品都是进口，杜拉维特在重庆和上海有自己的工厂，部分产品的配件甚至成品由代工厂生产，汉斯格雅和高仪也有外部代工的产品，汉斯格雅和高仪原本是一家的(这点从品牌名都含有“grohe”就可以看出)，都属于德国grohe家族。几经周转，汉斯格雅的最大股东是美国的Masco集团，而高仪则卖给了日本的骊住(LIXIL)。汉斯格雅的五金没得说，尤其是花洒简直玩出了花，主要设计确实牛，只要一出新品就会被国内企业连夜抄袭。

乐家是一家来自西班牙的百年企业，全球卫浴巨头，在中国的市场份额仅次于科勒和TOTO，在中国设有多家工厂，不过也有不少产品是国内企业代工的。乐家其实最早是生产铸铁暖气机和锅炉的，1929年才开始生产浴缸，作为行业巨头，乐家也喜欢到处买买买，比如1999年收购了当时全球第四大陶瓷洁具制造商瑞士劳芬(Laufen)以及前面说的国内的鹰卫浴。

摩恩是美国品牌，在美国本土市场占有率很高。摩恩主要做龙头、花洒等五金类产品，在江苏常熟有一家工厂。不过摩恩大部分产品都是外协工厂代工的，产品定位不上不下，相当大一部分的业务是给房地产开发商做配套供应。

伊奈隶属于日本骊住(LIXIL)集团，美标原本是美国品牌，后面和前述的高仪一样也被骊住收归麾下了。

得而达(DELTA)，美国品牌，隶属于Masco集团，后者是全球最大的品牌家居消费品制造商之一，旗下有无数个品牌，DELTA主要生产龙头五金，在美国市占率很高，但在中国的知名度和存在感都很低。

上述品牌中的绝大多数背后都有国内代工企业的功劳，中国作为全球最大的卫浴洁具生产国、出口国以及消费国，卫浴洁具的产销量占了世界总量的三分之一以上。国内大大小小生产卫浴洁具的企业多达2万多家，产量最多、产值最大的是广东、福建、浙江三省，其中光广东就占了全国产值的近7成。

佛山无影脚不用说了，家居建材的大本营，做建筑陶瓷、卫生陶瓷的企业不计其数，东鹏、箭牌、恒洁、鹰等等都是佛山的企业；

潮州作为陶瓷之都，做陶瓷卫浴洁具的数不胜数，连搞房地产的碧桂园都在潮州投资建设了一个超级工厂，据说剑指世界最大的智能马桶工厂......不过潮州做出口及OEM代加工的比较多，做内销做自主品牌做得好的很少，唯一走出了一个恒洁还搬到佛山去了；

江门的开平和鹤山主要做龙头花洒等水暖五金，开平的一个水口镇全是干这个的，很多知名品牌的五金卫浴产品都是开平的工厂在代工，华艺、希恩、彩洲、金牌、吉事多、莱尔诗丹都是开平和鹤山的代表性企业；

中山主要做淋浴房，淋浴房产量占了全国中高端市场的70%左右，出口额占了全行业的40%左右，代表性的企业有雅立、玫瑰岛、精度、莱博顿等。

其它地方还有广州、深圳、东莞等，代表企业有海鸥、成霖、阿波罗等。

泉州的南安，被誉为中国水暖之乡，尤其是早期从事卫浴洁具经销的很多都是南安人，据说南安有几十万的营销大军遍布全国各地的卫浴市场，也走出了九牧这样的行业巨子。不过昔日南安四巨头硕果仅存的也就剩九牧了，中宇、辉煌、申鹭达都相继破产倒下了；

厦门的水箱配件很牛，是目前国内水箱配件最集中的生产基地，国内水件大厂威迪亚和瑞尔特都在厦门。还有龙头、花洒等五金产品，几乎占据了国内卫浴出口的“半壁江山”。另外厦门没什么知名度很高的终端品牌，但却是无数品牌幕后的代工基地，业内有名的代工大厂路达、瑞尔特、松霖和建霖都是厦门的。

福州主打感应洁具，代表性的企业有洁利来、志荣等。另外漳州也有很多做卫浴洁具的企业，比较有名的有航标。

台州也是有名的水暖卫浴制造基地，主要产地是玉环、椒江等，尤其是椒江的智能马桶占据了行业的半壁江山，怡和、西马、星星便洁宝、维卫等等都出自椒江，为此椒江还搞了个智能马桶小镇；

杭州主要做休闲卫浴，产品主要是淋浴房、浴缸、玻璃盆、浴室柜这些，以萧山的党山、党湾、南阳为重心、辐射至富阳、余杭等地；

嘉兴平湖的新埭镇也主要生产淋浴房，另外嘉兴秀洲区的王店镇号称浴霸之乡，鼎盛时国内70%、全球50%左右的浴霸都产自这里；

温州的水暖卫浴产量也很大，主要生产水龙头、浴室挂件、阀门等，分布在龙湾、永嘉、瑞安等地，温州的卫浴产品普遍以中低端为主，电商平台上销量很大的卡贝就是温州的；

宁波最有代表性的是余姚的陆埠镇和慈溪的长河镇以及奉化的江口，陆埠是中国最大的软管生产基地，里面有个江南水暖城，不过普遍规模都不大，小厂甚至是家庭作坊居多，做出口也是以低端产品为主，包括长河镇也是如此。

绍兴诸暨的店口镇号称“中国五金之乡”，国内大多数铜接头配件都出自这里。

卫浴洁具的代工企业实在是太多了，下面简要介绍几个业内比较有名的、做中高端市场的：

海鸥是一家台资企业(不过现在股权比较分散，东鹏、齐家都有投资参股并且在A股上市了)，做卫浴代工的有不少都是台资企业，包括下面要提到的三个霖(松霖、建霖、成霖)和路达。创始人唐台英上个世纪90年代初来大陆发展，创办五金卫浴厂后被科勒收购转而担任科勒中国区的高管，再然后收购了番禺的一家手电筒厂，从一个电镀车间变成了如今卫浴行业的代工之王。

创立之初就为摩恩等国际一线卫浴品牌代工水龙头等五金产品，目前正转型到大家居领域，公司名称也由“海鸥卫浴”更名为“海鸥住工”，先后收购了爱迪生、冠军建材(台资品牌，主要做瓷砖)、南欧卫浴、四维卫浴、有巢氏(整装卫浴)、福润达(整装卫浴)、雅科波罗(定制橱柜)等。转型也已初见成效，目前在整装卫浴领域海鸥住工拿下了包括万科、龙湖、海伦堡、旭辉、越秀、华润、卓越等在内的优质地产大客户。因为纯代工如果没有什么话语权真的是个苦差事，比如一个马桶，几百块钱的代工成本，科勒转手就可以卖上几千。不过没办法，高端卫浴产品消费者只认那几个国际大牌。

自主品牌除了收购来的四维卫浴和爱迪生，其它基本上没怎么做，倒是和德国贝朗有战略合作关系，国内贝朗小一半的产品都是海鸥代工，并且部分产品又通过海鸥的整装业务销售出去。

来自开平水口镇的代工一哥，前面说过了，开平水口镇全是做卫浴五金的，大部分都是做出口代加工生意，国内水龙头出口额接近三分之一是由水口贡献的。华艺作为当地的龙头企业，实力很强，有自己的铜材厂、电镀厂、陶瓷厂、淋浴房厂、浴室家具厂，研发技术实力也很牛，有七百多项专利，能够给客户提供原始设计制造即ODM服务而不是简单的贴牌代加工，客户都是杜拉维特、汉斯格雅这样的顶级品牌。

自主品牌在线下有不少专卖店、加盟店，线上做得实在太拉胯，不知道是不是不重视的原因，感觉没花心思去运营，普遍反映客服态度很差。这要是能把做电商的那些刷单、维护评价、营销推广的套路组合拳用上也不是这个样子，可惜了。华艺的产品质量绝对良心，这种精品国货应该让更多的人知道，就不用多花那么多冤枉钱去买国外品牌。

和华艺一样，来自开平水口镇的卫浴二哥，主要做出口，“广东省出口名牌企业”。相比华艺的全能型，希恩的产品还是围绕龙头、花洒、挂件等五金产品。希恩也是众多国际大牌的幕后代工厂商，自主品牌知名度较低，其实产品质量和华艺一样牛，不比它代工的那些国外大牌差。这些国产代工大厂的自主品牌相比国外一线品牌弱的是品牌影响力和设计能力，不过水龙头、花洒这些五金类产品有很多公模产品，外观都大同小异。像汉斯格雅这种把花洒玩出了花，推出的飞雨、境雨这种令人惊艳的产品靠着的就是强大的工业设计能力(国内企业基本也是拿来主义，毕竟国内卫浴行业发展历史很短，就连希恩也号称“意大利经典设计”)，有些品牌溢价倒也无可厚非。而那种很普通的产品甚至由代工厂提供设计制造、完全就是贴牌的ODM产品拿来卖很高的价格那就是收品牌税了。

台资三霖之一，内地的大本营在深圳，核心产品是水龙头、卫浴挂具等，按产量算是亚洲最大的水龙头制造商。成霖是国内卫浴行业较早的上市公司(2005年登陆A股)，不过后面把壳卖给了深圳宝鹰。成霖的产品90%以上都是出口国外，主要客户是欧美大型建材零售商，如家得宝、翠丰、安达屋等，也包括宜家以及好市多这样的综合商超。自主品牌有GOBO高博，主要针对内销市场，曾经也大力推广过，不过没做起来，甚至拖累公司业绩导致亏损不得不卖掉上市公司的壳。LENZ、GERBER这些是做出口的。通过自有品牌来进入国外市场的。

三霖之二的松霖，大本营在厦门，公司已于19年上市。松霖也是做龙头花洒等五金类产品起家的，70%以上都是外销出口，客户都是TOTO、科勒这种国际一线品牌或者大型建材零售商。出口外销产品主要以毛利率较高的整组龙头、多功能花洒和淋浴器等高端产品为主，占比达45%左右，并且基本上都是自主设计开发的IDM、ODM产品。而内销产品多半是简单的OEM产品比如软管之类的，毛利率较低。不过现在做得也杂起来了，产品矩阵也在往大家居概念上靠，更是推出了提供全屋定制装修服务的“松霖·家”品牌。除了厨卫、家具，松霖甚至还有美容健康、个人护理之类的产品。

自主品牌之前还开了天猫、京东开了旗舰店，现在已经找不到了，估计是转战线下去了。

说完松霖说建霖，紧随松霖的步伐，建霖也于2020年A股上市，按体量建霖比松霖还大不少(来源2021年营收财报)。建霖的产品也比较丰富，以厨卫、净水为主，另外还做空气净化器、新风系统、健康照护等产品，代工的品牌也基本上都是国内外一线品牌，如卫浴品牌TOTO、科勒、得而达、摩恩、美标，净水器品牌康丽根，洁牙器品牌洁碧等。建霖的制造基地遍布厦门、宁波、漳州、台北以及海外的泰国，和松霖一样拥有国家级工业设计中心，制造实力走在行业的前列。建霖甚至被业内称为“黄埔军校”，威迪亚的李飞宇、瑞尔特的罗远良、倍杰特的龚斌华就是从建霖走出去的。

建霖的自主品牌为“水乐美”和“埃瑞德”，前者主要做净水产品及洁具五金，后者是做空净的新风产品。不过知道的人太少，存在感较低。

又是一家厦门的台资大佬，由台商吴材攀于1990年在厦门创立，主要生产高端水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具、橱柜等产品，做五金很厉害，是业内公认的全球最大无铅铜龙头制造商。路达光在厦门就有六个生产基地，另外在福州、珠海以及越南的胡志明也有工厂。路达凭借强大的研发制造实力是众多国内外知名品牌的幕后代工厂，早在05年的出口量就位居亚洲卫浴行业第一。还和全球家居建材巨头美国MASCO成立了合资公司——美睿中国，负责Masco旗下北美第一橱柜品牌Merillat(美睿)在中国区的运营。也和同属台资企业的和成卫浴成立了优达，负责HCG和成卫浴铜器品牌在中国地区的运营。路达代工过的品牌无数，几乎所有的国际一线卫浴品牌、大型家居建材零售商都找过路达代工，小米生态链的那个大白有些产品也是路达代工的。

路达自主品牌没怎么做，主要是通过前述说的合资代理的方式来开拓内销市场，毕竟路达的主业还是代工。HCG和成有两类，一类是和成自己经营的，一种是路达通过合资公司“优达”代理的，天猫上的“HCG和成铜器优达专卖店”就是路达运营的。

依然是厦门的台资厂，历史没有路达那么悠久，名气也没那么大，但其实也是个隐藏的代工大佬。在厦门有三个工厂，代工的也都是汉斯格雅、科勒等国际一线品牌。自主品牌好像没怎么做，也查不到什么信息。京东自营的京造水龙头也是找的沛乐迪代工的，相比它代工的国外一线品牌来说价格上很有杀伤力。

还是来自厦门，和威迪亚并列的国内冲水组件两大龙头企业(话说瑞尔特老板罗远良也在威迪亚干过一段时间)，水件出口量占到了国内的一半左右。瑞尔特也是上市公司，给很多知名品牌代工过，比如日本骊住旗下的伊奈(INAX)、科勒、乐家、美标等，国内的不少卫浴品牌如恒洁、箭牌也找过瑞尔特代工。一开始瑞尔特只做水件产品，后面才切入到智能马桶、魔镜、净水产品、感应龙头等终端成品，而且也有自己的智能马桶品牌，就叫瑞尔特。京东京造推出的智能马桶也是瑞尔特代工的，价格上比瑞尔特自己的还要便宜些，当然也有可能材料配置不一样。

依然来自厦门，主要生产马桶盖板、水箱配件、花洒及智能马桶等产品，主要强项是智能马桶，目前已成长为国内智能马桶行业主要代工厂商之一。代工和服务过的客户包括摩恩、TOTO、高仪、AEDO(安达屋)、Saint-Gobain(圣戈班)、Kingfisher等，新三板上市公司，后被前述的松霖收购，松霖收购倍杰特的目的也是为了补齐智能马桶方面的短板。

前面说过了，和瑞尔特齐名的国内两大水件龙头之一，供应众多一线品牌，最大的客户就是TOTO，还和TOTO合资在厦门建厂为TOTO生产指定配套产品。除了做水件，威迪亚也涉足智能马桶等终端产品，搞了一个品牌叫恩仕(AXENT)，不过要吐槽下，明明是国产品牌非得鸡贼地包装成瑞士品牌。

台州是国内智能马桶生产厂家最多的地方，智能马桶产业占据了国内甚至全世界的半壁江山，怡和、西马、特洁尔、维卫、欧路莎、星星便洁宝等行业知名企业全都是台州的，其中大部分都集中在椒江区。怡和作为行业翘楚，是国内最大的智能马桶制造商之一，目前已被深圳的上市公司麦格米特收购成为其全资子公司。怡和在智能马桶制造方面的实力毋庸置疑，拥有台州、株洲、深圳三大基地，在美国硅谷也有研发中心，是智能坐便器新国标GB/T34549和GB/T23131的主要起草单位。

怡和超过八成的业务都是代工，大部分为出口，美国的摩恩、西班牙的Roca、日本的INAX都是怡和的客户，国内的惠达、法恩莎、鹰卫浴也是怡和的客户，小米做的智米智能马桶盖也是怡和代工的。

西马也是国内的智能马桶制造龙头，国内第一台无水箱智能马桶就出自西马，另外还推出了全球首个芳香智能马桶和律动清洗马桶，实力同样不俗。代工的品牌包括东芝、恒洁、浪鲸、箭牌、小米等，不过相比怡和，西马的自主品牌业务发展得还不错，业务占比较大。就是这早期的LOGO也太像佳能(Canon)了吧？

除了智能马桶外，台州还是重要的五金水暖生产基地，主要集中在玉环、椒江、路桥、黄岩等地，主要生产水龙头、软管、阀门、铜件、浴室柜、淋浴房、下水器等产品，玉环是国内水暖阀门产业重镇，丰华则是玉环做水暖五金的代表性企业之一，并且做的是高端产品。丰华的历史也比较悠久，创始于1991年的丰华一直专注于五金卫浴行业，历经三十多年的沉淀，立志要成为“全球花洒前三品牌”。虽然口号喊得有点大，但是说明他们对自己的产品还是有底气和自信的。丰华主要做出口，远销全球80多个国家和地区，其中主要以欧洲市场为主，也给很多豪华酒店定制卫浴五金产品，仅为欧洲高端市场定制沐浴系统就超过700万套。并且丰华不满足于纯代工生意，目前已通过自主品牌“FLOVA”成功打入英国、南非等二十多个国家，和国际一线大牌同台竞技。

来自宁波的卫浴洁具企业，拳头产品是五金挂件、角阀、去水等，95%的业务都是给国际一线品牌代工，新三板上市公司，自主品牌查不到什么信息，应该是没怎么做。

又是一家智能马桶大佬，只不过不是来自前述的智能马桶大本营台州，而是经济在浙江省内来说相对没有沿海地区那么发达的浙西城市——衢州。喜尔康的发展势头很猛，在智能卫浴领域已崭露头角，稳居行业第一阵营，是当前国内智能马桶产能最大的企业之一。喜尔康一共拥有三大生产基地，无论是生产装备还是研发投入，喜尔康的制造实力都是业界领先的水准。喜尔康目前主要给国内外的知名卫浴品牌做代工，客户名单中甚至还有国际家电巨头。

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