精准科技大数据：奥迪品牌用户画像分析

进入中国汽车市场31年的奥迪品牌，一直以豪华品牌领头羊的角色引领国内豪华车市场，但随着奔驰和宝马的持续发力，奥迪受到了前所未有的压力，2017年因上汽奥迪项目影响，丢掉豪华品牌销售年度冠军之后，2018年后程发力勉强拿下销冠，但进入2019年，奥迪的形势变得异常艰难，销售主力车型A6L和Q5销量腰斩，Q2L、A6Le-tron等新车型销售乏力，导致销量连续4个月落后竞品。精准科技大数据通过对奥迪品牌用户分析，发现奥迪品牌在年轻化、女性化吸引方面落后竞品，长期的大幅促销又对品牌力产生了伤害。目前来看，奥迪品牌2019年的销售压力和品牌长期成长都会承受巨大压力。

在夺得2018年中国豪华车市场销量冠军之后，奥迪进入2019年销量增速放缓，连续四个月未夺得当月销量冠军，甚至在4月份出现了罕见的11.5%负增长，销售压力骤增，善于下半年发力的奥迪，上半年欠的帐着实有点多。奔驰品牌进入2019年以后销售形式相对奥迪来说要好不少，虽然增速放缓，但在整体车市下滑的背景下仍算是亮点。而对于宝马品牌来讲，2019年可谓连月飘红，增速始终处于高位，进入产品投放密集期的宝马，2019年必定会向豪华品牌销量冠军冲击。

奥迪A6L、奥迪A4L和奥迪Q5一直是奥迪在国内市场销量的三驾马车，但进入2019年之后，随着全新奥迪Q5L和奥迪A6L上市铺开之后，销量大幅下降，销量占比同样下滑20%以上，导致奥迪品牌整体销量下滑。

2018年9月，奥迪率先在国内豪华品牌小型SUV蓝海市场推出奥迪Q2L，但销量始终未能突破4000台，销量占比一直未能超过5%；在新能源汽车市场，被寄予厚望与宝马530Le竞争的奥迪A6Le-tron销量则是高开低走，成绩不佳，未能助力品牌销量增长。

通过对奥迪A4L、奥迪A6L和奥迪Q5L三款主销车型及竞品口碑分析，能够看出奥迪在性价比口碑得分方面均高于竞争对手，可见奥迪通过大幅降价确实起到了销量提升的效果。但大幅降价也对品牌伤害甚大，全新奥迪A6L和Q5L自上市后，因为价格坚挺，导致很多观望的用户选择了奔驰或者宝马，这也是奥迪销量下滑的主要因素之一。

奥迪人群中，男性用户占比高达77%，女性用户占比23%，与豪华品牌平均水平相比，奥迪品牌更受男性用户欢迎，女性用户比例有待提升。

奥迪用户人群中，16-25岁年龄段用户占比13%，26-35岁用户占比高达55%，36-45岁用户占比21%，46岁用户占比11%；年轻用户占比接近7成，但仍有较大提升空间，年轻化仍需加速。

奥迪用户大学学历及研究生学历占比高达48%，高于豪华品牌平均水平6个百分点，高学历水平显著。

奥迪用户中，高收入人群超过6成，达到65%；同时奥迪用户消费能力更强，高消费群体达到58%，中度消费群体占比18%；奥迪品牌用户能挣钱更舍得花钱，是典型的高净值消费人群。

奥迪用户有63%的用户属于首购用户，增购/换购用户比例37%，高于豪华品牌平均水平；适当提高旧车置换补贴对吸引已购用户选择奥迪品牌有一定的促进作用。

奥迪用户APP安装渗透率从高到低依次为微信、QQ、支付宝、高德地图、淘宝、爱奇艺等，其中视频APP爱奇艺、腾讯视频、优酷视频以及抖音小视频渗透率均超过50%。

视频类应用偏好方面，奥迪用户对爱奇艺、腾讯视频最偏爱，渗透率分别达到了60%、59%，其次是哔哩哔哩和芒果TV；小视频应用偏好方面，奥迪用户对抖音最偏好，渗透率高达57%，其次为快手、好看视频、火山小视频和西瓜视频；新闻类应用偏好方面，奥迪用户对今日头条偏好度最高，渗透率达到55%，其次为腾讯新闻，渗透率为41%，3-5位分别是1点资讯、趣头条和天天快报。

精准科技(北京精准沟通传媒科技股份有限公司)，国内首家高净值用户画像大数据应用平台供应商，成立于2009年，以汽车行业为切入点，通过线上构建大数据服务平台、线下布设数字展厅的形式，对人群数据进行采集与分析，洞察消费者画像，并应用到互动营销场景中，助力汽车经销商实现精准集客、线索高效转化。

精准科技大数据，源于精准科技汽车行业线下数据采集及线上爬虫数据采集，并结合精准科技精准用户画像系统数据挖掘和统计分析。

精准科技大数据所提供的数据信息系依据大样本数据抽样采集、数据模型预测及其他研究方法估算、分析得出，由于方法本身存在局限性，精准科技大数据依据上述方法所估算、分析得出的数据信息仅供参考，精准科技大数据不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与精准科技无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。

精准科技大数据后续将利用自身的大数据能力以及独有的线上线下数据，对汽车行业进行更多的分析解读和洞察，敬请期待。