在2025年的中国豪华车市场，有一组数据让人惊掉下巴：多数品牌销量没什么惊喜，但利润却撑得异常吃力。价格不敢轻易动、网络布局在缩、经销商情绪紧绷，整个行业的状态，像是一个球员死死守在自家球门前。问题是，这个“稳”，到底是准备反攻，还是只是避免掉坑？有人说是蓄力，有人说是止血，那林肯的选择究竟是哪一种？
林肯在一次低调的年度沟通会上，随口抛出一句重磅信息连续两年，林肯在中国市场的豪华品牌经销商盈利能力排名前二，而且都是在没有大额补贴的情况下做到的。去年第二，今年还是第二，但如果去掉那些靠发红利来“稳”的品牌，林肯就排第一。这话可不简单，背后到底有啥门道？
在豪华车圈，用钱去稳住经销商，并不是什么新鲜事。有的品牌像给孩子发零花钱一样，通过总部补贴或阶段性降价，让网络店面暂时喘口气。这方法立竿见影，能救急，但治不了病，停了补贴，很多店又立刻陷进亏损泥潭。林肯的打法却反过来不送红包，靠结构调整，把经营成本直接砍下来。
从2024年开始，林肯启动了一场叫“星火燎原”的改革，不是简单地省几个灯泡、少雇几个人，而是重新设计店面的人员配备、运营模式，甚至连流程都重构。效果很直接单店运营成本平均下降了约40%。再加上他们原本强劲的售后体系，能覆盖六成以上的成本，结果一叠加，很多门店的零服吸收率超过100%，也就是说不靠卖车都能活得很好。卖车？那就是纯赚。
这点很关键，因为不少品牌在逆境中会拼命开店冲规模，而林肯没有跟风，他们的经销商总量保持在差不多110家，但单店销量却反超凯迪拉克、沃尔沃这些传统豪华二线。少而精，这就是他们的策略。
如果说2024年解决了“活下去”的问题，2025年林肯花最多精力做的是“活得更好”。他们在前线的组织结构上来了个大换血每个小区域设一个三人小组，销售、售后、市场组合成“一线总监团”，直接管大约十家店。逻辑很简单：盯细节，马上解决问题，不让总部的策略变成纸面文件。
这种方式对人的要求很高，因为不是看看报表就完事，而是要到店看动作是否按要求执行。贾鸣镝说，这套精细化管理后半段效果爆发得很明显。比如过去不是优势的南区，突然同比增长了六成，这增长不是市场环境好了，而是每个细节真正落到了地面。
再看数字化，林肯不玩花哨概念，实用主义到底。进入展厅的客流，每个区域都装了统计系统，能追踪用户从进门到出门的整个过程。结果前台空岗时间从两小时减到一小时，效率翻倍。用户回访环节也是一样，录音+AI语义分析，如果漏掉，系统立刻提醒。这样用户跟进时间从63分钟压缩到12分钟，两小时内跟进率从八成飙到99%。销售顾问的智慧工牌更是全程记录接待时长、聊天内容、是否介绍“林肯之道 Pro”，让流程全透明。
车型策略也出现了亮点。林肯在2025年搞了个关键转型，最典型的就是林肯Z。在“一口价”政策下，这款车销量和市占率同比暴涨2.5倍，成了少数燃油轿车还能实现正增长的例子。贾鸣镝的判断很直接：如果林肯只卖大SUV，三四线城市经销商基本没底盘可守；而轿车市场体量最大、新能源渗透率没那么高，燃油或混动还是主流。
更重要的是，他们成立了专门的车型运营组，把市场、销售、售后、产品策划串成一条链路，不只是给经销商政策，还配上执行动作、话术脚本、直播方案、考核标准。结果就是大部分销量增长不靠价格战，而靠运营细节。这也是为什么林肯Z的价格弹性系数能做到1:12，航海家1:8，远超行业均值。
到了年底，怎么看2026？林肯的逻辑很冷静：最难的阶段已经过去。2025年的难，不只是外部竞争，而在于他们选择在一年内完成多项结构性调整，从网络轻量化到盈利模型重构，再到精细化管理和数字化落地，每一项都很累人，而且短期不见效。但是这些调整合起来，原本不稳的部分变成了可控可算账的体系。
2026，他们不需要再“赌方向”，而是把效率、服务、差异化做得更深。甚至面对2020—2021年卖出的约16万台车质保到期，他们也主动做延保政策，把用户拉回体系。这不是补救，而是建立在网络健康基础上的进阶动作。
更长远来看，林肯不再把“差异化”当成统一模板，而是针对不同区域的用户需求做本地化定制，无论是配置逻辑还是品牌故事，都尽量贴近市场实际。
听起来很完美？有人却泼了点冷水少开店、精细化、运营成本降，这些对于短期利润很有效，但豪华品牌毕竟要拼品牌声量和渗透率，你不扩张网络，会不会几年后用户触点不足？数字化管理高效，可销售顾问被数据绑得太紧，会不会影响服务的人情味？还有，靠一口价卖爆的林肯Z，能否在新能源冲击下继续守得住基本盘？
从另一个角度看，这种稳中求进的打法，其实是豪华车市场一次很现实的折中不喊冲刺，也不搞硬撑，先把地基修稳。你说这是保守也好，说是聪明也行，但它至少说明了一个道理：不是所有的竞争都要用“快”和“多”去赢，有时候，把可控的资源用在刀刃上，比疯狂扩张更划算。
那问题来了，如果你是经销商，是愿意要一个稳得像老城墙的合作伙伴，还是愿意赌一把跟着激进的品牌冲前？稳固的利润和效率，能让你睡得安稳；但没有大规模宣传和扩张，可能未来的客流会越来越稀。你会选哪一边？欢迎在评论聊聊，看看大家更站哪一方。
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