一款售价仅7万多的奔腾NTV纯电动MPV，竟标配了通常在20万级车型上才有的电动侧滑门，轴距达2米85，第三排腿部空间超越同级。这背后是怎样的商业逻辑？它主打网约车和出行市场，通过批量采购和削减豪华配置，将成本压至极致，引发了5-10万级纯电动MPV市场的价格战。然而，品牌力弱、利润空间薄、智能化配置简陋是其面临的严峻挑战。本期播客与汽车专家赵明深入探讨：这款‘偏科的实用主义者’能否在残酷的内卷市场中长久生存？它的出现，究竟是为消费者带来了真正的实惠，还是仅仅是一场短暂的市场搅局？未来，它又该如何提升产品力，突围红海？
大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听本期播客。今天，我们有幸邀请到了一位汽车专家赵明老师，赵明老师跟大家打个招呼，大家好，我是赵明。很高兴来分享关于电动车的见解。好，那我们现在就开始今天的主题，今天我们要聊的就是这台不到8万的电动侧滑门，它凭什么能够撼动20万级的市场，我们今天就会从它的实用优势说起，再来讲讲它的价格策略。最后聊聊它在市场上面临的挑战和未来的机会。没错，那我们就直接开始今天的讨论。咱们先来聊第一大块就是它的实用优势。首先，第一个就是电动侧滑门这个到底在哪些使用场景下是最实用的。像我们在城市里面开车，经常会有一些狭窄的小区，或者说一些老式的停车场，然后你停车的时候，侧方停车已经很不容易了，如果有电动侧滑门的话，你进去的时候就可以直接划开很大的一个门，你上下车就会方便很多，尤其是对于一些有老人有小海的家停，或者说，你经常要搬一些大件行李的，这种用户来说就会非常友好，听起来确实挺方便的。对，而且你比如说你在高速的服务区，你要装卸一些东西，或者说你要跟朋友家人上下车什么的，它这个电动侧滑门，你可以一键控制，或者说它还可以记忆你常用的位置会自动开，就你下雨天的时候，你也不用担心你会淋到雨。就它的便捷性和安全性都是非常高的。那你觉得奔腾的空间表现怎么样？它的车身尺寸是4米4500，然后轴距是2米85，就它的轴距其实已经接近一个中型suv了，但是它的车长却比很多紧凑型suv还要短，所以这就导致它的转弯半径很小，你开车在城市里面会很灵活。同时，它的内部空间是非常充裕的，即使是有三排座位的情况下，对，没错，然后它第三排的腿部空间是107毫米，就已经超越了很多20万基的表现了，它第二排也可以前后调节很多，所以它整个的乘坐空间，你可以灵活的去分配。它后备箱的话，也可以装下很多东西，所以它整体是一个非常实用又可以灵活去变化的这样的一个空间。你觉得奔腾tv把电动侧滑门做成标配，然后价格却做到七万多块钱，这个到底在商业上有什么考量？其实它这个背后的逻辑，就是，它主要是面向网约车和初心市场，那它大订单批量采购，让它可以用很低的价格拿到车。然后再加上电动车本身的运营成本很低，所以它的利润空间是可以保证的。所以这就不是一款面向个人消费者的车。对没错，就是，它其实是公司为了去抢占市场份额，然后去打造一个爆款，让这个车在品牌认知度和销量上面都有一个突破。同时，他也用这种高性价比去搅动整个市场，让其他的竞争对手不得不跟进行实用优势。这部分内容咱们就先聊到这，休息一下，马上回澜我们接下来要聊的就是价格策略了，这也是大家很关心的一个话题，就是说，奔腾ntv为什么可以把价格做到这么低它其实主要的策略就是它是一款为主流市场打造的一个纯电动mpv。然后它的定价就是非常直接，它把豪华配置都去掉了，它专注在提供一个非常实用，空间非常大的这样的一个五座的车，所以它可以去掉一些智能座舱，去掉一些高成本的用料。它的电池电机都是比较主流的这种配置，所以它的成本就降下来了，所以这个为什么它的价格可以这么有竞争力。没错，然后它还有大量的投放网约车市场，去争取大的订单。再加上它的生产制造的环节的一些优化，以及它的品牌的影响力比较弱，所以它也没有什么品牌溢价，所以它的价格就是非常的情民。就是它真正的做到了用微型的车的价格去买到一个中高端的mpv的体验。你觉得奔腾ntv这种，把价格做到这么低，然后又把配置做到这么高的这种方式对于整个电动车市场会有什么影响？它其实就像是在一个已经很拥挤的市场里面，扔进了一个大石头，就是它引发了价格战，然后也让消费者得到了实惠，也让其他的品牌不得不重新去考虑自己的定价和配置的策略。对，确实，这个车一经推出之后，就让大家看到了，说七万多块钱到底可以买到什么样的电动车。对，很多人都在说，这就是一个搅局者，然后也让5万到10万的纯电动mpv的市场一下子就活跃起来了，也让网约车和出行市场有了一个新的选择，也让消费者有了更多的实惠和更好的体验。你觉得这种奔腾ntv这种高性价比的策略会面临哪些潜在的风险？就是它现在目前最大的问题，就是它的品牌影响力比较弱，然后它的25年的市场份额也是在不断的下滑，它的利润空间也很有限，如果一旦它的价格越拉越低的话，它的品牌可能会受到更大的冲击。所以就是说这个车虽然说现在看起来很吸引人，但是说长期来看的话，可能还是会有一些压力。没错，对，就是它，虽然说现在依靠网约车和初心，市场有了一定的笑量。但是如果说它没有办法去提升自己的品牌自己的产品力自己的智能化水平，然后去满足消费者不断的升级的需求的话，它很有可能就会被这个市场所淘汰。对，所以他的这种高性价比的策略，虽然说让他短时间内获得了很多关注，但是他想要真正的长久下去的话，还是有很多事情要做。聊了这么久的价格策略感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。与我们现在要聊的就是市场困境和未来展望了。那咱们就想问问，奔腾ntv现在到底在市场上遇到哪些难题？现在整个电动车市场本身就非常的内卷，然后它的价格战也打的非常的厉害，那奔腾ntv它虽然说降价了，但是它的品牌影响力又比较弱，所以它的销量也没有办法有效的提升。同时，它的利润空间也被压缩的很厉害，所以就是说这个车想要被更多人接受的话，还是有很多障碍的。没错，而且它的智能化和舒适性的配置也相对比较简陋，然后它的内饰的一些用料也很难去跟同级别的燃油车去抗衡，再加上它的五座的设计也没有办法去满足中国家庭多人口出行的这样一个需丘所以他想要去突破就变得比较难。你觉得奔腾ntv未来最有可能会朝哪个方向发展？现在就是说他已经开始在调整自己的策略了，那比如说它会在2024年的下半年，推出它的ntv的升级版那这个升级版的话，就会重点去强化它的内饰的质感，和它的智能化的配置同时，它也会继续的保持它的价格的优势。那另外，就是说，品牌也在尝试着去打破人们对于它的原有的印象，比如说它会有一些家庭用户试驾的活动，包括一些亲子出行的主题的影笑。听起来就是说，他们还是在努力的去提升自己的竞争力。没错，那虽然说，现在整个市场环境很残酷，但是它如果能够持续的去优化自己的产品，然后合理的去定价，同时去打造自己的品牌特色的话，我觉得他还是有希望能够在红海当中突围的。对，你觉得奔腾tv这种走高性价比路线的电动车到底给市场带来了哪些新的变化？它其实就是让更多的消费者能够接触到这种，配置比较丰富。然后空间比较实用的这种电动mpv。对，让这个市场真正的进入到一个价廉物美的这样的一个时代。对，确实，现在市场上，就是选择也多了，没错，然后它也推动了整个行业去重视这种实用性和这种性价比，也让消费者的购车的选择更加的理性，也为未来的这种电动车市场的发展方向提供了一个新的思路。对，今天咱们聊了这么多，关于奔腾这个七万多块钱就买到电动侧滑门的一些实用性的优势。然后也聊了聊它的价格策略，也聊了聊它面临的一些困境和未来的机会。其实归根结底，这种偏科的实用主义者，到底能不能够在这个越来越理性的市场上，搅动风云。其实还是要看它能不能够一直坚持给用户带来真正有价值的东西。好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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