深度试驾成新风口！体验式营销如何引爆汽车销量？

在2025中国汽车论坛上，哈啰出行汽车业务负责人李殿琦抛出一个行业新观点：“当价格战陷入内卷，试驾体验才是撬动销量的终极杠杆”。这一主张背后，是哈啰正在构建的“深度试驾生态”对传统汽车营销链路的颠覆性改造。

试驾=成交？50%转化率的秘密

李殿琦透露，哈啰通过30万辆租车资源与1万家合作商户搭建的试驾网络，已实现“曝光-试驾-成交”的极速链路。数据显示，用户在试驾3-4款车型后即会做出购买决策，而哈啰合作的4S店试驾转化率高达50%——这意味着每2位试驾者就有1人下单。这种“零成本试驾”（用户仅需支付象征性费用）模式，已在捷途、江淮等品牌中验证效果：江淮RF8通过在新疆旅游旺季投放200台试驾车，带动区域销量提升30%。

四维生态：把4S店搬到用户生活场景

哈啰的杀手锏在于将试驾场景从4S店延伸至用户真实生活：

顺风车数据：3000万车主车龄画像精准锁定换购人群

租车网络：600城30万辆车源构成“移动展厅”

IP联动：与NBA、骑行赛事“HELLO100”跨界打造沉浸体验

这种“旅游自驾+深度试驾”的组合拳，让用户在川西自驾或城市骑行中自然形成品牌认知。

试驾中心上线：流量池的二次变现

新推出的“哈啰试驾中心”APP专区，不仅提供品牌定制化展示空间，更通过KOC内容营销将短期试驾转化为长期用户资产。例如捷途通过“4+2”（四轮自驾+两轮骑行）场景营销，带动线上留资量增长45%。

当前汽车行业正从“流量争夺”转向“体验竞速”，哈啰的探索或许预示着：当试驾成本无限趋近于零时，用户体验将成为比价格更锋利的竞争武器。正如李殿琦所言：“让用户为热爱买单，而不是为妥协。”（全文598字）