广汽传祺GS8降价到13.48万这个事儿，非常有意思。
我看到这个新闻的时候，第一反应不是广汽牛逼，也不是传祺良心，而是，他们终于不装了，摊牌了。
这就像一个天天跟你聊米其林三星、红酒产区、古典哲学的朋友，突然有一天拉着你去路边摊，点了一盘炒粉，跟你说，哥们儿，我破产了，以后就这么活了。
你震惊的不是他吃炒粉，而是他之前营造的那个“人设”崩塌时带来的那种荒诞感。
讲真，GS8这台车，在它刚出来的时候，定位是啥？是国货之光，是汉兰达挑战者，是那种能让你在亲戚朋友面前昂首挺胸的“大七座SUV”。它承载着广汽的品牌梦想，是要往上走的。什么“超长续航奢享大型SUV”，什么“傲世超豪华”，听听这些词，是不是感觉每一个字都在跟你说：我很贵，你买不起。
结果呢？现在13.48万。
这是一个什么概念？这是一个把脸伸过来让你打的概念。这是一个直接掀桌子，告诉所有还在端着、还在聊品牌调性的同行：我不过了，你们也别想活。
如果说之前小米是把蛋糕端走了，那广汽这次就是连桌子上的蜡烛都没放过。
你看看他们宣传的那些东西，什么“全新8155芯片”、“头等舱座椅”、“博格华纳第六代扭矩管理器”。这些东西在20万价位的时候，是“科技豪华”的证明；在15万价位的时候，是“性价比”的体现；但当价格来到13万区间，这一切都他妈是废话！
因为在这个价格面前，唯一的卖点就是价格本身。
这就好比修仙小说里，一个天天跟你讲剑道真意、阵法玄妙的宗门，突然有一天宣布，入门就送屠龙宝刀，先到先得。你还会关心他的剑法是不是正宗吗？你只会关心那把刀是不是真的，能不能砍人。
8155芯片，典中典了。现在哪个新车没个8155都不好意思开发布会，这玩意儿已经从当年的屠龙宝刀变成了新手村的标配铁剑。你说你有，我说哦，知道了。你总不能指望我因为你有铁剑就给你磕一个吧？
还有那个“头等舱座椅”，我作为一个被生活盘了多年的中年人，对这种词早就免疫了。什么头等舱，我坐的难道是飞机吗？不，我坐的是一个移动的铁盒子，每天在早晚高峰的钢铁洪流里挣扎。我需要的不是头等舱，我需要的是一个能让我堵车时腰不那么疼、孩子在后排哭闹时能让我假装听不见的移动沙发床。从这个角度看，GS8的大空间，确实是刚需。
所以你看，广汽这次算是开窍了，悟了。
他们终于明白一个道理：在当下的汽车市场，搞那些花里胡哨的品牌玄学，没用。消费者已经被各路神仙教育得比猴都精，你跟他聊技术，他跟你聊价格；你跟他聊情怀，他跟你聊二手残值；你跟他聊梦想，他问你能不能免息。
最好的沟通方式，就是简单粗暴。
降价。
加大。
再加大。
过去，车企们还讲究个体面，降价都扭扭捏捏，叫“官降”，叫“限时优惠”，叫“置换补贴”，搞得跟地下党接头一样。现在呢？直接就是“心动价”，连理由都懒得编了。
这种感觉，就像《道诡异仙》里的李火旺，当所有人都还在遵守规则、扮演正常人的时候，他直接把心蟠亮出来了。就问你怕不怕？同行看了都得傻，本来还想着怎么优雅地切蛋糕，结果人家直接把餐厅给爆了。
写到这里我自己都觉得有点扯，但你仔细想想，是不是这个理儿？
你再看那个4S店的“十大理由”，简直是行为艺术。什么“优惠力度大”、“车辆供需充足”、“舒适的购-车环境”，这些话术，我感觉从我爸那辈买桑塔纳的时候就已经在用了。这是一种传承，一种刻在销售DNA里的古老咒语。
但恰恰是这种朴实无华的叫卖，配合13.48万这个数字炸弹，才构成了奇妙的化学反应。它告诉你，别想那些没用的了，我们这里现在就是个汽车界的奥特莱斯，主打一个量大管饱。
说真的，我最近在琢磨要不要买个空气炸锅，听说挺省油的。
回到GS8。所以这个降价是好事还是坏事？
对广汽来说，这是一种壮士断腕。用旗舰车型的尊严，去换取生存空间。这不丢人，在“黑暗森林”里，活下去是唯一的法则。至于品牌向上？先活下去再说吧，都快成盒了还想着成仙呢。
对消费者来说，当然是好事。用买一台紧凑型SUV的钱，买一台曾经的中型旗舰，这种感觉，就像用沙县的价格吃到了金钱豹的自助餐。虽然你知道这顿饭的背后可能隐藏着商家的辛酸泪，但你嘴里的那块肉，是真的香。
会买这个车的人，绝对不是那些追求品牌玄学、喜欢听故事的人。买奔驰的人需要的是那个三叉星徽带来的社交光环，买特斯拉的人享受的是那种极客和未来的标签。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
但买13万GS8的人，他什么都不爱，他只爱他的家庭和他的钱包。他需要一个足够大的空间去装下老婆的唠叨、孩子的玩具和丈母娘偶尔的挑剔；他需要一个足够低的价格，让他能在完成“家庭责任”这个KPI的同时，还能剩下点钱给自己买两包好烟。
所以这车到底能不能买？讲真，能。
因为在这个价位，你买的不是车，你买的是一个巨大的、带轮子的、名为“生活”的压缩毛巾。你买的是一种对现实的妥协，一种与自己的和解，以及偶尔能拉着一家人去郊区吃烧烤的权力。
这种权力，比任何花里胡哨的智能座舱，都来得实在。
就是这么个事儿。
我们秉持新闻专业精神，倡导健康、正面的价值观念。如有内容修正需求，请通过官方渠道提交。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。
全部评论 （0）