雷克萨斯以“时光知味”讲述品牌新主张

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雷克萨斯以“时光知味”讲述品牌新主张

二十年光阴，能改变什么？能让一棵小苗长成参天大树，也能让一个初来乍到的品牌，深深扎根于一片热土，长成人们心中信赖的模样。就像今年广州车展上雷克萨斯的展台，没有震耳欲聋的音乐和炫目的灯光秀，反而像走进了老广州的清晨：岭南风情的骑楼、精致的窗花、飘着茶香的“冰室”……在这份安静与典雅中，一辆初代LS静静地停着，仿佛一位老朋友，与不远处焕然一新的新一代ES遥遥相望。这跨越二十年的“对视”，无声地讲述着雷克萨斯在中国的故事，也揭开了他们最新的品牌主张——“时光知味”。

“时光知味”，听起来有点诗意，但理解起来并不难。它说的不是简单的怀旧，而是经过时间沉淀后，真正懂得什么是好，什么是值得珍惜。雷克萨斯这二十年在中国走过的路，就像泡一壶好茶，急不得，得慢慢来，火候到了，滋味自然醇厚。

开头不易：扎根的智慧，静水才能流深

故事要从2005年说起。那会儿，国内的豪华车市场可不像现在这么热闹，选择不多。雷克萨斯作为一个来自东方的“新面孔”，选择了一条特别的路——所有车都坚持进口。这需要很大的勇气，但他们相信品质的力量。果然，一上来就凭借过硬的产品赢得了“黑马”的称号。

为啥能这么快被认可？一位早期经销商的话点破了关键：“华南的消费者啊，对品质和服务那是出了名的‘挑剔’和‘苛刻’，恰恰是这种‘挑剔’，成就了雷克萨斯。” 雷克萨斯自己呢？他们当时的想法很朴实：“我们最初没想着要成为什么经典，就想在车子开得稳当的前提下，造出世界上最安静、最舒服的车。” 这种不张扬、踏实做事的劲儿，特别符合咱们东方人讲的“大巧若拙”——真正厉害的东西，看起来往往很平常。

这可比当时行业普遍的标准高出一大截。这不仅是对自己车的质量有信心，更是在中国消费者心里种下了一颗“可靠”的种子。

他们还不急着马上卖很多车，而是花心思去做别的事：搞艺术展览、玩设计跨界、组织“匠心之旅”活动。你知道吗？参加过“匠心之旅”的人回来都说，在日本九州工厂里，工人师傅们用眼睛就能看出0.1毫米的灰尘！这种对细节近乎“强迫症”的追求，慢慢让大家知道了什么叫“匠心精神”。

这就像竹子在地下的生长，前四年好像只长了3厘米，但其实它的根已经在地下默默延伸了几百米！雷克萨斯在中国也是这样，从2005年到2016年，用了整整十二年，年销量才突破10万辆。速度不算快，但每一步都踩得特别稳当、特别扎实。这就是他们的1.0时代——向下扎根，静水流深。

加速生长：破土拔节，“兼得”才是真本事

到了2017年，雷克萨斯迎来了一个转折点。他们提出了一个新的口号：“领未见，探非凡”。这个一向低调的品牌，开始展现出更积极的一面。果然，从2017到2020年，销量像竹子拔节一样，蹭蹭往上涨。特别有意思的是，2019年，他们一年卖了20多万辆，累计销量也突破了100万辆！回想一下，从0到年销10万，用了12年；但从年销10万到年销20万，只用了3年！这就是厚积薄发的力量。

这个阶段，雷克萨斯玩转了一个很聪明的“兼得哲学”。在动力选择上，它成了豪华品牌里独一份儿：你想买纯油的、纯电的、油电混动的、插电混动的？它全都有！用户不用为了环保牺牲实用，也不用为了实用放弃环保，选择权完全在你手里。这多贴心！在市场策略上，它既保持了进口车的高品质光环，价格又定得让人感觉“值”，所以销量才能突破。这种“既要又要还要”的本事，不正是咱们常说的“中庸之道”——找到恰到好处的平衡点吗？

这也为它下一步的转型埋下了伏笔。2023年，在观察了两年电动化的风潮后，雷克萨斯正式按下了加速键，全力进军豪华电动车市场。

焕新出发：固本应变，只为与你“双向奔赴”

转眼到了2025年，雷克萨斯进入中国整整二十年。在这个重要节点，它开启了更深层次的“基因重组”——用“本土化+电动化”两个轮子一起驱动，重新打造自己的竞争力。

新一代ES的推出，就是本土化战略的一块“试金石”。这可是雷克萨斯第一次以中国用户的需求为出发点来研发全球车型！设计上大胆突破传统，既带来了新鲜感，又保留了雷克萨斯骨子里的精髓。这种改变，市场反应相当不错，大家觉得这种创新和传承的平衡，做得挺让人感动的。

服务上也没落下。他们推出了官方认证的二手车业务，竟然包含239项专业检测！而且还搞了个行业首创的“双认证”标准（品牌方+行业权威）。这意味着什么？意味着雷克萨斯对车主的关怀，从你买新车那一刻开始，一直延续到你换车、卖车，贯穿整个用车周期。在这个大家都想赚快钱的环境里，能这么关注用户的长期价值，显得特别珍贵。

时光淬炼：真正的豪华，是懂得你的选择

到今天，雷克萨斯在中国已经拥有了超过210万用户。这每一个数字背后，都是一个真实的人、一个家庭的选择故事。有从品牌刚进来就追随，家里好几辆雷克萨斯的老车主；有开了十几年，车况依然杠杠的，从没掉过链子的忠实粉丝；还有越来越多的年轻人，跨越代际也选择了雷克萨斯。这些故事，就是品牌价值最好的证明。

面对现在竞争激烈的市场，雷克萨斯把“用户需求”当作一切的起点。通过服务不断升级、技术持续进化、产品线越来越丰富，它努力构建起自己独特的“护城河”。

回头看看这二十年：从最初在华南立下匠心承诺，到现在和无数中国用户心意相通，雷克萨斯的中国故事，核心其实一直没变：真正的豪华，不是标一个吓人的价格，也不是堆砌一堆冰冷的参数。它是对用户需求持续不断的尊重，是对本地文化发自内心的理解，是在时代大潮中，有那份坚持做对的事、做长久的事的勇气和定力。

竹生二十载，其韧自现。在电动化浪潮席卷一切的今天，雷克萨斯的这种“竹式生长”——不疾不徐，向下扎根，适时拔节，在快与慢、变与不变之间找到自己的节奏——或许给整个行业提供了另一种思考：好品牌，好产品，就像好茶好酒，都需要时光的沉淀，才能品出真味。

而这，正是雷克萨斯用二十年光阴，在中国市场“阅尽千帆”后，那份坚定而温暖的“最终选择”——让时光，知真味。