4S店越关越多，汽修“收尸人”为何生意惨淡？-有驾

来源：AC汽车

　　1800多家4S店关停、几万套设备流出，供给暴增之下，真正稀缺的是接盘者。

　　按常理推断，4S店倒闭潮本该是二手汽保设备商的"丰收季"。

　　店倒得越多，低价设备抛得越多，"收尸人"理应赚得盆满钵满。但现实恰恰相反：低价设备越收越多，钱却越来越难赚。

　　要看懂这种反常，不妨先看看隔壁的餐饮行业。

　　最近听一档播客节目，对话餐饮“收尸人”狗哥。他提到口罩期间实体经济受创，"收尸"生意却迎来暴利期。

　　因为餐厅急于拿回押金，甚至倒贴钱求人搬走设备，导致回收成本极低，1万收的设备能卖到7-8万。

　　如今，这波暴利期已经过去。狗哥透露，2025年订单量增长45%，但客单价同比下降50%，遭遇"腰斩"。

　　原因是创业老板们还在开店，但都在"精打细算"，从"大而全"的豪横采购，变成了"小而精"的掐着指头采购。

　　“精打细算”的风气，也在汽修行业蔓延。

买二手设备意愿增强

但买的人在缩减

　　行情冷暖会刺醒所有人。

　　理性经营已经是汽修行业的主流。汽修老板们对二手设备的接受度也在提升。

　　北京一家修理厂老板透露，去年收了一些二手设备，确实划算："现在就算开新店，谁还买新设备呀，都是旧的，能用就行了。"

　　二手设备便宜背后，是供给过剩。

　　四川一家二手汽保商告诉AC汽车：这两年因4S店倒闭太多，抛售汽保设备，导致二手市场设备过剩。供给多了，开店的人少了，价格战就打起来了。

　　可以算一笔账。正常来讲，一家4S店至少有20个工位，一旦倒闭，意味着20套设备流入市场。

　　今年上半年，汽车流通行业协会统计，1800家4S店关停。简单换算，即36000套汽保设备流入市场。若按一家修理厂5个工位计算，这些设备足够开出7200家门店。

　　问题是，现在开新店的老板，肉眼可见地减少。

　　企查查数据显示，截至2026年6月底，国内汽车维修相关企业存量达59.41万家；自2020年以来，年注册量连续下滑，2025年注册量2.81万家，同比下降14.23%，2026年上半年注册量1.28万家。

　　二手市场从来不缺设备，缺的是还敢开店的人。

　　汽修老板对建店成本的“精打细算”，4S投资人同样适用。

　　西安一位汽保经销商表示："路虎神行4S店都用旧设备，比亚迪4S也要用旧设备，都是新开店的。这些新开店都非常谨慎，一旦发现新车卖不动，可及时止损。传统4S店也没有设备硬性需求，只要有就行。"

　　买方观望、需求萎缩，压力层层向上传导。在他看来，二手汽保行业要说卷，一手汽保行业就没法做了——现在都不谈价格战了，能进价卖出去、把资金盘活，就算这个代理商牛逼了。

　　据他观察，西安汽配城里好多经营汽保的门店都关门了：有些不干了，有些移走了，零售全移到库房，靠线上直播展厅卖。

　　汽保商自己也在“精打细算”。

　　当卖方开始"能卖就卖"、买方坚持"能用就行"，这条链上，能够榨出来的利润就不多了。

　　正应了狗哥的那句话：任何暴利生意都不可能太持久，它只是阶段性的，所有生意最终都会回归理性。

　　“行业永远处于动态平衡中。当门店数量从1000万家降到800万家时，幸存者觉得生意变好了，就会吸引新一批人进场，所以永远不会没人开店。”狗哥道出了餐饮行业"不死"的规律。

　　汽修行业大抵也会如此。

　　新开店减少，转让门店近3年维持在每年1万家左右，洗牌也在动态平衡之中。但这个过程，会让售后整个链条上的所有人都感到难受。

　　生意难做，更需要提高警惕。

　　多位汽保设备商给出警示：业内存在一些"导师"，推荐修理厂上高端设备，但不少修理厂撑不到回本的那一天。

　　据他们讲述，浙江富阳一家修理厂花110万购入科*设备，不到一年门店经营困难，最后以60万左右出售。

　　 AC汽车了解下来，大多数业内人士，对未来2-3年的行情，相对悲观。因为汽车后市场进入“青黄不接”的阶段。

　　新能源保有量4800多万，过保车辆不到500万台，平分到全国，能够养活的修理厂屈指可数。而油车存量还在收缩，售后市场却在向头部集中。

　　更关键的是，油车车主的行驶里程在下滑，维保支出亦是“精打细算”。

　　洗牌期最不缺的是悲观，当潮水退去，精打细算不是狼狈，而是活下去的本事。