表哥上个月提了辆大众迈腾，不是新车，是 4S 店的试驾车，花了 16 万。我记得这款车新车指导价得 20 万出头，算下来差不多是 7.8 折。表哥说他去看车的时候，销售一开始只给 8.5 折，他磨了两天，又让师傅检查了车况，确认没大问题，才谈到这个价。
但邻居王姐就没这么幸运了，她看的那辆宝马 3 系试驾车，开了不到半年，里程 3000 多公里，销售说最多 9 折，一分都不让。同样是试驾车，折扣怎么差这么多？今天就跟大家聊聊试驾车一般打几折，这里面的门道可不少。
试驾车折扣，受这几个因素影响
车龄和里程是关键
4S 店的试驾车，一般用 6-12 个月就会出售。我去好几家 4S 店问过，车龄不到半年、里程 2000 公里以内的，折扣大多在 8.5-9 折。就像王姐看的那辆宝马 3 系，才用了 5 个月，里程 3200 公里，销售说这算 “准新车”，折扣咬得很死。
要是车龄超过 1 年，里程 5000 公里以上，折扣就松动多了。我表哥那辆迈腾，车龄 10 个月，里程 6800 公里，轮胎都磨得有点花纹浅了，所以能谈到 7.8 折。有个开修车厂的朋友说，里程超过 1 万公里的试驾车，有些 4S 店 7 折就卖，因为变速箱、发动机的损耗可能比看起来严重。
品牌不同，折扣差一截
豪华品牌的试驾车，折扣普遍偏低。除了宝马，奔驰、奥迪也是这样，试驾车折扣很少低于 8.5 折。我去奥迪 4S 店的时候，销售说他们的试驾车保养得特别勤，每 1000 公里就检查一次，所以保值率高，折扣自然小。
合资品牌就灵活些，大众、丰田这些，试驾车折扣多在 8-8.5 折，要是赶上月底冲业绩，还能再砍点。国产车更实在，我看的一辆吉利星越 L 试驾车，车龄 8 个月，里程 4500 公里，直接给 7.5 折，销售说国产车试驾车更新快，不赶紧卖就压手里了。
新能源品牌有点特殊，像特斯拉、理想，试驾车折扣一般在 8-9 折，但有个条件，必须在店里买保险。我同事买的特斯拉 Model 3 试驾车，8.5 折，保险花了 8000 多，比外面贵了快 2000。
这些试驾车，折扣可能更低
展车当试驾车卖
有些 4S 店会把展车偶尔当试驾车用，这种车里程特别少，有时候才几百公里，但折扣能到 8 折。我表哥的朋友就买了辆这样的本田 CR-V，展车兼试驾车，里程 500 公里，8 折拿下，除了座椅有点褶皱，跟新车没差。
有小剐蹭的试驾车
试驾车被小剐小蹭很常见，要是补过漆、换过保险杠，折扣能再降 5%-10%。我在别克 4S 店见过一辆君越试驾车，左后门补过漆，销售说能给到 7.5 折，比同车况的车便宜了 1 万多。但这种车得仔细检查，最好找懂车的人看看，别是大事故修复的。
换代前的老款试驾车
新款车快上市的时候，老款试驾车折扣特别给力。去年年底，我看的一辆大众帕萨特试驾车，因为新款要上了，直接 7 折清库存，车龄才 8 个月，里程 4000 公里，可惜我当时钱不够，现在想想还后悔。
买试驾车，这些坑得避开
别被 “低价” 忽悠，先查保养记录
试驾车保养得好不好，直接影响后续使用。表哥买迈腾的时候，让销售打了保养清单，发现每 2000 公里就换一次机油，心里才踏实。要是保养记录乱七八糟，比如隔了 5000 公里才保养，再便宜也别买，发动机可能有隐患。
一定要查事故记录
我邻居老周，前年买了辆试驾车，看着挺新，结果后来查记录，发现有过追尾，换过防撞梁，气得他去找 4S 店，最后赔了他 5000 块保养券。现在查事故记录很方便，在 “车 300” APP 上花几十块就能查，买之前必须看。
问清楚质保政策
有些试驾车的质保会打折扣，比如新车保 3 年，试驾车可能只保 1 年。我表哥那辆迈腾，4S 店承诺跟新车一样质保，他才敢买。要是质保缩水太多，后续修车可能花不少钱，算下来不一定划算。
别忽略附加条件
很多 4S 店卖试驾车，会要求在店里买保险、加装饰。我去看车的时候，有辆福特试驾车，折扣 7.8 折，但必须在店里买两年保险，算下来比外面贵了 1 万多，实际优惠没那么多。所以谈价的时候，得问清楚有没有附加条件，把这些都算进去。
试驾车砍价小技巧
跟销售砍价的时候，别一上来就说要多少折，先指出车的问题。比如 “你这轮胎都快磨平了，得换吧，便宜点我自己换”“这座椅有褶皱，肯定不少人坐过”，销售一般会让点价。
要是店里有好几辆试驾车，别急着定，说 “我再去别家看看，那边有辆里程更少的”，销售怕你跑了，可能会给更低的折扣。表哥就是用这招，从 8 折谈到了 7.8 折。
最好月底或者年底去买，这时候 4S 店要冲业绩，为了完成任务，折扣会更松动。我一个做汽车销售的朋友说，他们 12 月卖试驾车，只要不亏太多就卖，有时候能谈到 7 折以内。
表哥现在开着那辆迈腾，每次说起都挺得意：“省了 4 万多，开着跟新车没差，值了。” 不过他也说，买试驾车得有耐心，多对比几家，别冲动下单。
你们有没有买试驾车的经历？折扣怎么样？有没有遇到什么问题？欢迎在评论区聊聊。要是你也想试试驾，有啥不懂的，也可以问我，我帮你参谋参谋。觉得有用的话，别忘了分享给想买车的朋友，关注我，以后再给你们讲更多买车的门道。
