为什么同样的车，有人15万落地，有人却要多花两万？资深汽车顾问揭秘：节假日车展看似优惠实则陷阱，顶配功能华而不实，只问裸车价反而被销售在保险、购置税上做文章。最佳购车时机竟是二三月份和七八月？砍价时直接问落地价、假装要走才能拿到底价。提车时千万检查车漆、轮胎、发动机声音，所有赠品必须写进合同。买车不是买配置，而是买需求——避开这些坑，你也能用最少的钱，买到最适合自己的车。
大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸请到了滋生汽车顾问陈明，一起来聊聊买车省钱那些事。陈明跟大家打个招呼大家好，我是陈明。很高兴来分享购车心得。好，那咱们直接进入正题，今天的内容咱们来聊一聊，为什么同样的一款车，有的人花15万就能落地，而有的人却要多花两万。这中间到底差在了哪里其实这背后的门道可多了，咱们今天就来好好聊一聊，咱们来聊第一个部分就是踩坑预警，咱们来好好聊一聊在买车的过程当中，哪些时候是最容易踩雷的其实最容易踩雷的就是节假日或者是车展的时候，因为这个时候大家都觉得有优惠，但其实很多四s店它就是故弄玄虚，它就18原价标的很低，然后你一到现场，他就给你加各种乱七八糟的东西，你如果不仔细的话，就会被他们牵着鼻子走。听起来就像是进了陷阱一样。没错，而且就是那种看起来很划算的装饰套餐。其实你根本就用不上多少然后他还给你报一个特别低的裸车价，其实其他的地方，他早就给你算到爆，所以千万不要被表面的低价所迷惑。那你觉得在配置的选择上面哪些地方是最容易让人陷入误区，很多人就是觉得，我要一步到位，我就要买顶配，但其实你很多顶配里面的一些功能，你其实用不上，然后它还贵好几万，就特别不划算。所以说盲目冲高配，其实很容易都花钱。没错，而且那个所谓的豪华包什么的，其实很多你也可以后期自己去加装，而且价格可能比那个内置的选装包要便宜很多。然后，同时，你还可以拒绝一些你不喜欢的配置，把预算省下来，这样的话，你其实既满足了你的个性化需求，又可以省钱。那你觉得在砍价的过程当中，哪些地方是最容易让消费者掉进去的。很多人就是上来就问那个裸车价，然后他就一直在跟销售死磕这个裸车价，但其实销售就是把你往坑里带，他会在保险购置税上牌费这些上面给你做文章。你如果没有一个整体的概念的话，就很容易多花钱。所以说就只盯着裸车价是远远不够的，而且那种看起来很低的一个落地价，其实它就是把一些强制的装饰，强制的保险都给你算进去了，你如果不仔细看合同的话，它就会有多收费的项目。所以一定要让销售把每一项费用都给你写清楚，合同里面也要写的明明白白。关于购车陷阱和避坑技巧，最关键的就是不要被表面优惠迷惑。这块聊的挺透，咱先暂停休息一下再继续咱们来进入第二部分，咱们来聊一聊最佳时机，就是说什么时候去买车会比较划算？你给大家讲一讲，其实最好的时机就是每年的二三月份这个时候，因为春节过后大家的钱包都比较瘪，然后买车的人也比较少，四s店为了冲销量就会给出一个非常诱人的低价，听起来好像是赶着上班族发工资前去最合适。没错，而且七八月份的时候，因为天气太热，大家都不愿意去四s店，然后库存又越积越多，这个时候你去销售，恨不得把你当财神爷供着。还有年底的时候，销售为了完成他的任务，也会给你放出一些比较诱人的政策，但是金九银十这个说法其实已经不太适用了，而且大城市限购之前，往往是更火爆的时候。那这个时候价格其实是最坚硬的，为什么说这个时候去买车会比较划算，因为每个四s店它都有年度任务，那到了二三月份的时候，它为了充量他就会把价格压的很低，而且赠品也特别多，然后这个时候你去，他往往还会给你额外的优惠，就是比你想象中的还要划算。原来是有这样的隐藏福利没错，而且就是年底的时候，大家的钱包都已经空了，然后购车需求又很集中，这个时候，你去销售，为了让你尽快的下单，他就会给你亮出他的底牌，那这个时候你谈判的空间就大了很多。但是就是说，这个价格其实是一直都在变动的，所以你还是要多比较几家，看你时机抓的准不准。咱们回到这个配置的选择，怎么选才能够既实用又不花冤枉钱其实我觉得最靠谱的就是，你把配置分成三类，一类是必须有的，一类是可有可无的，一类是纯属多余的，然后你按照需求去挑选，你就会发现你不仅省钱而且你以后开车也会少很多麻烦。那哪些配置是大家最容易跟风多花钱的。像什么座椅加热方向盘加热后排娱乐系统这种东西，其实你买了之后能用上的次数屈指可数，然后而且还很占空间又容易坏，又需要专门的维护。你还不如就把这个钱省下来，买一些你真正会用得到的东西，原来这些华而不实的东西最容易踩雷。没错，还有比如说什么全景天窗自动泊车座椅按摩这些其实你一旦有了之后，你就会觉得好像确实方便了一些。但是这些功能其实正规的停车场根本就用不上然后你自己又不会经常用，那你为什么还要多花这几万块钱去买它所以就是说一定要根据自己的实际需求，去挑选配置，这样的话，你才能买到一辆既适合自己又很划算的车，好，最佳购车时机和配置选择，这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点音乐，放松很快回澜。那我们接下来要聊的就是砍价秘籍了，怎么去跟销售周旋把这个价格谈到最低，那有哪些具体的策略是我们可以用的？其实最靠谱的就是，你不要去问人家裸车价，你直接就问人家落地价，就是你把所有的费用都算在一起，他报了一个价格之后，你再往下挪，这样的话，他就没有办法在保险购置税上牌费这些地方给你做文章了。原来是这样，那这样的话，确实销售就不好玩。花样了。没错，而且就是你要表现出你对其他品牌其他车型也很感兴趣，就是你要让他们感觉到你有选择的权利，然后你不要太着急下单，你多比几家。你适当的时候，还可以假装要走，他肯定会来挽留你。这个时候，你就可以争取到一些额外的优惠，但是你一定要提前做好功课，你对这个车型的配置和价格心里要有底，你谈判的时候要自信语言表达要清晰多使用。那么比如说，如果我还价到这个数，那么你多去几次，多练几次，你肯定能够拿到一个比较满意的价格。那这里面还有一个问题，就是说贷款买车和全款买车到底有什么区别贷款买车的话，虽然说表面上看起来好像钱少一点，但是其实你后面的利息还有手续费，其实也是一笔很可观的收入，而且你还要承担一下银行或者金融机构的一些额外的要丘，那你如果要是说提前还款的话，可能还要收你违约金。听起来好像贷款买车，其实远不止表面上的那个价，没错，而且就是有些地方，它给你的利率是低，但是它的手续费高的很，那你算下来，其实一点儿都不便宜，所以你一定要把月供还款的期数还有总利息都问清楚，白纸黑字写下来，你才能避免被套路那这里面还有一个问题是大家都很关心的，就是说提车的时候有哪些细节是我们要特别留意的。首先，你要检查好车辆的合格证，然后车架号跟你合同上面的一定要一致车漆是不是均匀的？有没有划痕？玻璃的生产日期是不是比整车出厂的都早，轮胎也是不要有磨损。打着火之后停一下，发动机的声音是不是平稳的没有异响爱豆是不是文帝然后你进去车里之后，试一下所有的灯光空调座椅方向盘，所有的这些东西是不是都能用？中控的屏幕是不是灵敏的空调是不是能冷热调节的，车窗升降是不是顺畅的？所有的这些你都一定要亲自验证。对，听起来，就是说，千万不能草率的就办手续。而且就是说，库存车的话，你一定要让销售给你更换新的电瓶，然后油液什么的都要换新的。所有的橡胶件都要检查一遍，是否有老化，如果有的话，你要及时的更换。你不要被他说，什么我们就抄了几天没事儿，你不要信，你一定要自己查清楚，所有的赠品保养都要写进合同里面，贷款的话，所有的费用都要问清楚，利率手续费还有违约金都要问清楚，你自己要留存好所有的宣传的资料，方便你后续的维权。对，今天咱们聊了这么多，无论是陷阱还是避坑海是说砍价其实我觉得，最重要的，就是你要多比较，然后多用心。这样你才能够买到一辆既适合自己又很划算的车。好了，那么你买车的时候被坑过没有或者说，你有什么省钱的小窍门？评论区里面咱们一起唠唠互相取取经，这样的话，下次买车都能够少化蝶冤枉钱
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