话说啊，有个叫牟倩文的保时捷销售，她做的事儿啊，真是让所有的同事都想不通，完全搞不懂。
你看哈，有那么一位客户，揣着一大笔钱，足足三百来万的预算，直接点名就要来她这儿买车。
那时候，整个展厅的气氛立马就变得不一样了，简直是热火朝天，大家伙儿的眼睛都直勾勾的，心里肯定都在飞快地盘算着，这要是成交了能拿多少提成呢。
可她呢，完全不按常理出牌，一点儿也不急着推销贵的。她带着客户，直接绕过了展厅里那些最贵、配置最高的豪华车型，一点儿都没犹豫，稳稳当当地就停在了一辆大概六十万左右的车旁边。
然后，她特别认真地，语气诚恳地跟客户说，其实这辆车最适合您现在的情况和需求。这笔本来能做成三百来万的大单子，就这么被她硬生生地给按到了六十万的价位，当时大伙儿都看傻了眼。
谁都觉得她是不是脑子瓦特了，怎么能把到手的提成白白扔掉呢？放着那么大一笔钱不要，这也太不可思议了吧。可后来发生的事儿，却让所有人，包括那些一开始嘲笑她的人，都大跌眼镜，惊讶得说不出话来。
就她一个人，一年里居然卖出去了足足一百九十二台保时捷，这个数字简直是逆天。甚至连全球知名的福布斯杂志都专门找上她，还给她发了个特别的奖项，表扬她对行业做出的贡献。
更让人想不到的是，就这么一个现在被大家公认的销售牛人，当年刚进公司的时候，还差点因为业绩不够好，被公司给开除了呢。这反差，真是让人觉得挺有意思的。
其实她跟别的销售不一样，她从来不光想着怎么把最贵的车卖给客户，或者怎么从客户口袋里多掏一分钱。她的想法特别简单，就是实实在在地站在客户的角度，帮客户选一辆最合适的车，就算这样做会让她少赚很多提成，她也一点儿都不在意。
她就是想让每个来找她买车的客户都觉得，在她这儿买车，心里特别踏实，一点儿坑都不怕，完全可以放心。
就是她这份儿特别的真诚和实在，让客户对她产生了深深的信赖。大家伙儿都觉得，找牟倩文买车，肯定没错，她这个人不会耍心眼儿，更不会忽悠人。所以呢，很多客户买了她的车以后，不光自己下次还来找她，还会很热情地把自己的朋友、亲戚、生意伙伴都介绍给她。时间一长，大家就都知道了，牟倩文卖车，靠的不是花言巧语，也不是死命推销，靠的是那种口口相传的好口碑。
她看的不是眼前那一点儿小小的提成，她更看重的是跟客户建立起那种长久、深厚的信任关系。这种发自内心的信任，比光卖一台最顶配的豪车，能给她带来的价值和回报大多了，也持久多了。
也正是因为她这种特别的销售做法，让她从一个当年差点被淘汰的普通销售，最终成了大家公认、同行都佩服的销售冠军。她就是用自己最真实、最实在的样子，赢得了客户的心，也赢得了属于她的巨大成功。
这不就是，有时候少赚一点，反而能赢得更多长久的信任，最后赚得更多，赢得更多人的心吗？她这种销售方式，真是高明，也最让人佩服。
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