说起来买车这件事儿，不管是去新车店还是二手车市场，现在的玩法好像都差不多，他们特别喜欢我们贷款买，不太乐意我们直接给全款。
这背后啊，其实都是些老套路了，跟以前去电脑城买东西那会儿有点像。
你想啊，当年买电脑，店家除了挣电脑本身的钱，总想给你搭售点儿鼠标、键盘或者装软件什么的，目的就是想多赚点儿配件和服务的钱。
现在车店也差不多，只是把以前的搭售品变成了贷款而已，都盼着我们能多走贷款手续。
他们这么做，其实是有原因的。卖车除了赚取车辆本身的利润，更重要的可能还在于通过金融机构提供的汽车贷款来获取额外的提成。这笔提成有时候比直接在车价上让利给全款客户要高得多。
所以，如果一个客户选择全款购车，那么这笔额外的收入就没了，对他们来说，就少赚了一笔。当销售遇到全款客户时，往往就不会那么积极，甚至会想方设法地劝说你转为贷款。
前阵子，我去我们当地一家挺有名的二手车店看车，那家店在网上还挺火的，不少人都在那儿买过。我看中了一辆车，就跟销售谈价格，结果他们死活不肯松口，一口咬定那个价钱不降。
可当我提到如果走贷款买车呢，销售的脸立马就变了，态度一百八十度大转弯，立刻就说要是贷款，之前我砍下来的那个价格就能卖给我。听完这话，我心里就明白了，原来这是在逼着我贷款啊，他们的真实目的暴露得一清二楚。
当时店里那些销售员，一个个都特别拽，感觉就像是我非得求着他们买车一样，态度特别傲慢，搞得我心里老大不舒服，都快以为自己是欠了他们钱了呢。那种感觉，真是让人很不爽，明明是消费者，却要看他们的脸色。这种现象啊，真的不是个例，现在很多车店都这样。
他们就是想通过贷款多赚一笔，因为金融机构给他们的返点，往往比直接让利给全款客户要多得多。对他们来说，这是实实在在的利益，是他们营收的重要组成部分。
所以，当你走进车店，说要全款买车的时候，你会发现有些销售可能就不会那么热情了。他们会想尽各种办法来劝你贷款，比如说什么贷款手续更方便、资金周转更灵活，甚至还会制造一些只有贷款才能享受的优惠之类的说辞。
这些话术听起来好像是为了我们消费者好，但实际上，他们心里打的都是自己的小算盘，目的就是为了让你选择贷款，好让他们多拿那份提成。我们消费者要是能直接付清全款，肯定能省下不少贷款利息和各种手续费，长远来看是更划算的。
可他们偏偏就是不乐意，甚至会因此表现出不情愿。
他们可能会给你算一笔账，让你觉得贷款买车好像更划算，但其实很多时候，他们把那些利息、手续费什么的都巧妙地隐藏在了各种名目里，或者换了个说法，让你感觉好像占了便宜。
所以我们自己一定要擦亮眼睛，仔细核对每一笔费用，别被这些表面上的优惠和套路给蒙了。买车是件大事儿，每一分钱都得花得明明白白、清清楚楚，才不会吃亏。
这样一来，我们去买车的时候，心里有个底，知道他们会推贷款，就不会被他们的套路牵着鼻子走。我们可以坚持自己的选择，或者在谈价格的时候，把贷款的因素也考虑进去，争取到对自己最有利的条件。毕竟，买车是我们的需求，我们有权选择最适合自己的支付方式，不应该被强行推销不必要的金融产品。
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