近日，略显沉闷的二手车市场终于迎来大动作。大搜车发布了二手车商联盟品牌“大搜车家选”，称将投入10亿元打造全球第一车商联盟，并将在年内发展超过2000家优质二手车商门店。而就在上个月，大搜车刚刚与淘宝二手车达成战略合作，双方共建二手车新零售流通生态。大搜车在二手车领域接连做出的重磅动作，释放出怎样的信号？又能否开启二手车行业的破局之路呢？二手车行业迎来攻坚战 从去年下半年开始，二手车行业便已经开始进入调整期。从二手车交易量来看，虽然连续第三年创历史新高，但整体增速却呈现出下滑的趋势。中商产业研究院整理的数据显示，2017年全国二手车交易量增速达到19.85%，2018年下滑至11.46%，而2019年1-2月的增长率则进一步下滑至1.15%。 广州千里发汽车服务公司的总经理何启明坦言：“今年和去年对比的话，总体上来讲不是很景气，大环境没有那么快能好起来。”
在车市整体遇冷的大环境之下，二手车行业固有的顽疾仍然没有得到有效扭转。由于国内二手车市场的不规范，导致劣币驱逐良币的现象愈演愈烈，低质量的汽车很可能将优质车源驱逐出市场。这种现象带来了双向的负面效应，一方面消费者买的不放心，另一方面优质车商的经营利润也持续走低。 从2014年开始，二手车电商平台崛起，在资本和广告大战的助力下，炒热了二手车市场。这种繁荣的景象固然推动了二手车市场的品牌化进程，但却无法从根本上解决行业规范化发展的痛点。在如今资本寒冬和车市寒冬的夹击之下，二手车电商平台也陷入捉襟见肘的局面。而进入深度调整期的二手车行业，则迎来了艰难的攻坚战，急需一位能够扭转行业态势的“破局者”。从布局者到破局者 人们曾寄希望于互联网平台，能够推动二手车行业的规范化发展。但进入2019年，这些互联网平台自身也动荡不安。破产传闻之下人人车已然渐渐掉队，而优信虽然成功上市，但一年里跌掉了近三分之二的股价，更在近期遭到国外机构做空。这样一来，过去三强鼎立的市场格局便宣告崩塌。而随着大搜车联手淘宝二手车和推出家选优质车商联盟，使其与获得软银15亿美金投资的瓜子二手车，成为目前行业内最被关注的两大平台。 那么，瓜子二手车和大搜车，谁会成为行业的破局者呢？瓜子最初打出来的战略口号是“去中间商”，但如今瓜子已经改变了C2C模式，自己建店收车来销售，实际上已经变成了车商。所以，依靠瓜子二手车来撬动二手车行业的基本盘，显然是不切实际的。 大搜车原本并没有切入喧嚣的二手车电商大战中，一直以来都是以“赋能者”的身份来布局。从2014年开始，大搜车就通过大风车、车牛等SaaS系统来免费帮助车商实现数字化和在线化管理，提升车商的经营管理效率。根据大搜车公布的数据，目前其已经数字化了全国90%以上车商。而在目前的二手车市场中，线下车商已然是绝对的中坚力量。中汽协数据显示，2018年全国二手车交易量中，线下交易占据了超过八成的份额。这意味着大搜车与二手车行业的中坚力量有着紧密的联系和合作，甚至可以说大搜车多年来的赋能，使其与车商形成了一个命运共同体。 就像广州迈卡易总经理霍展鹏所说：“我们车商和大搜车合作了很多年，已经形成了双向的、多维度的纽带。大搜车的赋能，让我们的管理水平上了一个台阶，现在整合优质车商再做大搜车家选，也是水到渠成的事情。” 除了通过SaaS系统赋能车商之外，大搜车也在二手车领域进行深度布局。去年大搜车并购了二手车B2B交易平台车易拍，而上个月则联手淘宝二手车，到如今推出大搜车家选优质车商联盟，使其搭建起了较为完整的二手车新零售生态。这个生态既能联动线上线下，又能赋能和撬动二手车市场的基本盘。如此来看，推出家选车商联盟的大搜车，最有可能成为二手车行业的破局者。第一联盟能否逆势而上？ 大搜车家选要打造第一车商联盟，与其说这是大搜车的信心，不如说是全国优质车商的决心。因为在车商看来，车商联盟不仅是大搜车的，更是所有车商共同努力的结果。作为第一梯队的优质车商们明白，只有做好品牌和服务，才能在未来有所发展。陕西盛泰轩二手车总经理王珺表示：“靠买卖挣差价的时代已经过去了，我们要靠诚信，做品牌、做服务，为客户提供保障。” 如果车商个体想要这样去做，是一件高成本和费时的事情。尤其全面取消二手车限迁之后，车商们迫切需要打通车源异地流通、服务异地保障的通道。而大搜车家选优质车商联盟联合全国优质车商，让车商们改变行业现状的决心能够得到落地。 由于大搜车家选只选30%优质好车，可以从车源流入角度确保车源的质量，让消费者能够买的放心。而大搜车提供的多维赋能体系则确保优质车商能够提上运营效率和效益，如SaaS系统提供的服务赋能、弹个车的供应链赋能以及家选联盟带来的信用赋能、效率赋能、数据赋能，都可以全方位帮助优质车商激活发展潜力。在这种赋能下，全国车商的资源可以充分流通，提高库存周转率，从而改变行业低利润的现状。 当越来越多车商加入大搜车的家选联盟，也可以直接推动全国二手车交易、服务的标准化和规范化。尤其售后服务一旦可以做到全国统一，将让消费者驾车异地出行时，也能享受到统一的标准化服务。 西安舍得名车总经理钟志民在谈到家选优质车商联盟时，特别强调了“家选”两个字的含义——“为家人选择更好的”。他说这句话代表了大搜车家选的使命，也代表了全国优质车商的使命。
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