魔幻的事情每天都在发生,尤其是在咱们这个卷到亲妈都不认识的汽车圈。
前脚比亚迪刚开了场发布会,主题是“电比油低”,后脚就被人指着鼻子说,哥们,你这宣传稿是不是从我家打印机里直接拿的?
这事儿的主角,一边是新能源界呼风唤雨的六边形战士比亚迪,另一边是曾经的日系三巨头之一,如今在电动化转型路上气喘吁吁的东风日产。
事情是这么个事儿。
比亚迪开发布会,推新款的秦PLUS和秦L,价格屠刀挥舞得虎虎生风,最低干到了7.98万,摆明了就是要让隔壁燃油车睡不着觉。
价格战嘛,常规操作,大家早就习惯了。
但这次的乐子不在价格,在发布会的PPT上。
在介绍秦L这台车的时候,比亚迪的演讲高管意气风发,甩出了一套总结性的宣传话术,叫“两个王,4个2”。
这牌一亮,意思就是我这车手里全是好牌,简直是王炸,你们拿什么跟我斗。
台下迪粉们热血沸腾,心想我王传福大哥果然是打牌高手。
结果,隔壁东风日产的市场部部长孙豪,当晚估计晚饭都没吃好,直接在微博上开团了。
孙总的意思翻译一下就是:我震惊了,我裂开了。
这“两个王4个2”的说法,是我们营销团队熬了好几个通宵,掉了无数头发,精心打磨出来的原创方案。
怎么一转眼,就成了你比亚迪的囊中之物了?
孙总还特别“体贴”地给比亚迪找了个台阶,说“我猜可能是代理公司没告诉你们吧”,言下之意,你们家大业大,可能被下面人蒙蔽了。
然后话锋一转,开始半开玩笑半认真地要收“知识产权费”。
最后,还不忘展现大厂风度,说“虽然被震惊到,但还是感谢比亚迪对东风日产插混N6的欣赏、学习和致敬”。
这话术就很有灵性了。
你看,既表达了愤怒(我被抄了),又暗示了对方的动机(你在学习我),还给自己立了个受害者兼行业前辈的人设(我很大度),顺便把锅甩给了可能存在的第三方广告公司。
一套组合拳下来,姿态做得很足。
如果说孙总还是绵里藏针,那他们家新能源品牌总经理王骞就直接是亮刀子了。
王总转发了孙总的微博,还贴心地附上了两家发布会的PPT对比图,配文堪称杀人诛心:“据说隔壁整了一出「两个王四个二」好牌叫地主?跟一个月前日产N6发布会不能说是极其相似,只能说是一模一样啊!”
好家伙,“不能说极其相似,只能说一模一样”,这网络热梗用得,说明王总也是5G冲浪选手。
潜台词就是:别装了,你就是抄了,证据我都给你拍脸上了。
这下热闹了。
车圈发布会,本来是厂商的独角戏,现在硬生生变成了对口相声。
一个捧哏,一个逗哏,主题是《到底是谁的王炸》。
这就引出了一个非常玄学的问题:营销话术,到底算不算“原创”?
你说它算吧,这“两个王四个二”也不是什么惊天动地的旷世奇才想出来的。
打过斗地主的人,谁不知道王炸和四个二的含金量?
这玩意儿属于大众文化符号,你用了,我也能用。
法律上很难界定这是抄袭。
但你说它不算吧,人家东风日产确实是花了好几个月,把这个通俗易懂的斗地主梗,跟自己产品的核心技术和配置优势(也就是他们家N6的“两王+四个2”)做了精准的绑定。
这背后是营销团队的心血,是一种“表达方式”的独创性结合。
你比亚迪作为直接竞品,在一个月后原封不动地拿来用,还用在自家核心卖点的总结上,这就有点说不过去了。
这就好比,你邻居老王辛辛苦苦写了副对联,“学好数理化,走遍天下都不怕”,贴他家门上了。
你觉得不错,第二天也写了一模一样的贴自己门上。
老王能告你侵犯著作权吗?
很难。
但他能不能在小区业主群里骂你不要脸?
完全可以。
更有趣的是,经过吃瓜群众的深挖,发现这“四个2”的说法,最早还不是东风日产提的。
去年8月,东风风神L8在宣传的时候,就用过“四个2”来概括自己的续航、油耗、功率等数据。
这下好了,剧情直接升级成了连环套娃。
比亚迪“致敬”了东风日产,东风日产“致敬”了自家的兄弟单位东风风神。
大家都是一个“东风”吹大的,相煎何太急。
这件事情的本质,已经不是一个简单的“抄袭”或者“撞梗”能概括的了。
它像一面镜子,照出了当下汽车市场,尤其是新能源赛道上那种深入骨髓的焦虑。
为什么东风日产的反应这么大?甚至不惜让两个高管亲自下场开撕,把家丑外扬?
因为他们急啊。
作为曾经能和丰田、本田掰手腕的日系巨头,东风日产在燃油车时代是何等的风光。
轩逸常年霸占轿车销量榜首,是无数家庭的第一辆车。
但到了新能源时代,日产的步伐明显慢了半拍。
当比亚迪的DM-i已经进化到第五代,把插混车价格打到8万块以内的时候,日产的第一款插混轿车N6才姗姗来迟。
这台N6,可以说是承载了东风日产新能源转型的全部希望。
好不容易想出了一个“两个王四个2”的营销亮点,希望能让消费者记住,结果还没捂热乎,就被市场上最强大的对手拿去用了。
这感觉就像你辛辛苦苦种的白菜,刚长出个菜心,就被邻居家的猪给拱了。
你能不急吗?
对于日产来说,这已经不是一个宣传方案的问题了,这是尊严问题,是生死存亡的士气问题。
如果连自己最核心的营销创意都守不住,还怎么跟人家在市场上真刀真枪地干?
所以,哪怕撕破脸,也要把这口气喊出来。
那比亚迪呢?比亚迪为什么会犯这种低级错误?
这里面有两种可能。
第一种,就是东风日产高管猜测的,锅在代理公司。
很多大车企的市场宣传活动,都会外包给专业的广告公司或者公关公司。
这些公司为了快速出方案,有时候会“借鉴”同行的创意。
可能比亚迪的审核环节没那么严格,或者审核的人压根就没关注过一个月前日产的发布会,就这么稀里糊涂地通过了。
如果是这样,那比亚迪确实该反思一下自己的供应商管理和内部审核流程了。
毕竟,品牌形象的坑,都是这么踩出来的。
第二种可能,就比较腹黑了。
那就是比亚迪压根就没把这当回事儿。
在绝对的实力和销量面前,一个营销口号算什么?
我用了你的,是看得起你。
我不仅要用你的口号,我还要用比你低的价格,比你强的技术,全方位地碾压你。
这是一种王者心态,一种“规则由我制定”的霸气。
虽然听起来很傲慢,但在商战里,这并不罕见。
截至目前,比亚迪官方还没回应。
这种沉默,本身也是一种态度。
不回应,不承认,不道歉,让子弹飞一会儿。
等热度过去了,大家记住的还是秦L不到10万块的价格和超长的续航,谁还记得什么“两个王四个2”的口水仗?
你看,这就是商业世界的残酷真相。
所谓的原创、情怀、尊重,在赤裸裸的市场份额和真金白银的利润面前,有时候显得特别脆弱。
这出闹剧,最终可能不会有明确的对错输赢。
但它告诉我们一个道理:在今天这个信息爆炸、产品同质化严重的时代,好的产品是基础,而好的“故事”和“表达”,正在成为越来越稀缺的竞争力。
东风日产的愤怒,本质上是对自己“讲故事”的能力被侵犯的愤怒。
而比亚迪的“借鉴”,无论是有心还是无意,都暴露了在高速狂奔中,巨人也可能踩到小石子。
对于我们消费者来说,这事儿看看乐子就行了。
车企打架,打得越凶,给我们的优惠可能就越多。
至于谁是王炸,谁是顺子,都不如把车价实实在在地打下来,来得更实在。
毕竟,PPT上的“两个王四个2”,哪有银行卡里多出来的两个W四个0,更让人开心呢?
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