讲真，我看到“凯迪拉克国庆快GO节”这个新闻的时候，第一反应不是便宜，而是李斌老师的精神状态非常值得关心。
为什么？
因为如果说之前小米是把蛋糕端走了，那凯迪拉克这次，就是连桌子上的蜡烛都没给蔚来留下。
19.99万起的CT5。
诶，你没看错，我也没打错，不是什么杂牌电车，是那个曾经对标3系的后驱豪华B级车，凯迪拉克CT5，现在卖19.99万。
这已经不是掀桌子了，这是直接把自家餐厅给爆了，然后拿着喇叭对着街对面BBA的餐厅喊：我不过了，你们也别想活。属于典型的修仙渡劫失败，道心破碎，决定转修魔道，第一件事就是把自己的百年基业按斤甩卖，换点魔气续命。
以前我们聊凯迪拉克，聊的是什么？是“洗浴王”，是“没有XXX的男人，只有XXX的男孩”，是美式大后超，是肌肉和暴力美学。虽然大家嘴上都带着一丝戏谑，但心里是认的，这东西跟性价比无关，它是一种“范儿”。现在呢？19.99万。这一下就把凯迪拉克的底裤，不，是底盘装甲都给扒下来了。它不装了，摊牌了，它告诉你，所谓的“范儿”，在活下去面前，一文不值。
我作为一个曾经也幻想过CT5的中年人，看到这个价格，内心是复杂的。你知道那是什么感觉吗？就像你暗恋多年的女神，突然有一天在朋友圈发了个拼多多砍一刀的链接，你点进去一看，发现她砍的是一箱卫生纸。那种神圣感瞬间崩塌，你突然觉得，她好像也没那么遥远，甚至，有点过于接地气了。这种感觉，对于品牌来说，是致命的。
因为品牌玄学一旦破功，就再也回不去了。奔驰为什么能卖那么贵？真的是因为技术好吗？拉倒吧。是因为那个三叉星徽，它是一种社交货币，是一种“我不需要向你解释”的通行证。会买特斯拉的人，真的是为了环保吗？当然不是，他们就是喜欢特斯拉本身，马斯克放个屁在他们眼里都是香的，这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
凯迪拉克呢？它原本也想构建这种玄学，但它的法力不够。现在它悟了，既然成不了仙，那就入魔。直接把价格打到混动B级车的领域，用后驱、用2.0T、用8AT去打那些买菜车。这叫什么？降维打击。典中典的“我用大号来新手村屠城”。
再看看它的其他操作，CT6指导价35万起，XT4直接干到15.99万起。这是什么概念？这意味着凯迪拉克已经彻底放弃了和BBA在一线战场上体面的阵地战，而是选择了最不讲理的闪电战，直接穿插到你的后方补给线，对着你的二线部队一顿突突。就问你怕不怕？大众怕了，丰田怕了，本田直接哭晕在厕所。
我甚至能脑补出凯迪拉克内部的会议场景。
市场部经理拿着PPT，战战兢兢地说：“老板，我们再降五千，可以刺激一下销量。”
老板一拍桌子：“五千？你打发要饭的呢？直接给我降十万！不够？再降！降到他们傻眼为止！我要让每一个想买雅阁凯美瑞的人，在下单前都得问自己一句，加两万上凯迪拉克，我亏吗？”
这就是终极的民粹解构，把一切豪华、设计、文化，都给你打碎，最后只剩下两个字：价格。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢。凯迪拉克不是在开会，它更像是一个喝醉了的德州大汉，红着眼睛冲进酒吧，一脚踹翻桌子，操着酒瓶子对着所有人喊：“今天谁都别想站着出去！”
至于它广告里写的那些什么“定金膨胀礼遇”、“订车砸金蛋”，都属于整花里胡哨的。真正的核心，就是那个红果果的价格。就像你买压缩毛巾，商家跟你吹这玩意儿吸水性多强，用了什么黑科技，其实你只关心它泡开之后够不够大。现在凯迪拉克这块“毛巾”，不仅够大，还带按摩功能，就问你心不心动。
然后我们再看它的电车，傲歌和锐歌，搞了个“3年8折保值回购”。坏了菜了，这是彻底悟了。电车最大的痛点是什么？不是续航，不是充电，是TMD的保值率！今天买明天亏，后天直接打对折，堪比A股熔断。凯迪拉克直接给你兜底，这等于官方帮你买了三年的“看跌期权”。这是什么？这是安全感。这是把“金钟罩铁布衫”直接焊在车上。虽然这个金钟罩可能有点猫腻，但它听着就让人安心。
当然，这种自爆式打法，后遗症是巨大的。首先就是老车主，心态直接爆了。我楼下那个天天占我车位的CT5，好像就是原价买的，想到这里，我心里突然平衡了许多。这帮人昨天还在车友群里讨论“瓦氏灰”和“曼哈顿灰”哪个更有格调，今天就得面对“我的车已经亏掉一台飞度”的残酷现实。二手车商更是连夜把凯迪拉克的车源下架，这玩意儿比烫手山芋还烫手。
但凯迪拉克在乎吗？它不在乎。它要的是活下去。先活下去，再谈体面。这是黑暗森林里唯一的法则。什么品牌调性，什么用户忠诚度，在每个月惨淡的销量报表前，都是狗屁。最好的防守就是进攻，最好的营销是直接把价格干穿。
所以，凯迪拉克的这波操作，绝对是成功的，它成功地让所有人都开始讨论它。虽然可能一半在骂，一半在夸，但总比无人问津要好。这是一种非常极端的“注意力经济学”，先不管好坏，把流量抢过来再说。
那么，最后的结论是什么？凯迪拉克是不是疯了？是，也不是。它只是比所有人都更早地承认了这个事实：汽车市场的体面时代，已经彻底结束了。接下来，是所有人都不穿衣服，拿着刀互捅的野蛮时代。要么成仙，要么成盒。凯迪拉克选择先捅别人几刀，至于自己会不会失血过多，那是之后的事了。就这个价格，你还要什么自行车？！它就是想看这个世界燃烧，或者说，是想在废墟之上，给自己烧出一个王座。三体人看了都得气活过来，这不比降维打击刺激多了？
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