三年前，当问界这个名字首次出现在汽车行业时，大多数人可能并未预料到它会以如此迅猛的态势改变新势力品牌的竞争格局。如今，这个品牌不仅成功跻身新势力第一阵营，更成为首个实现盈利的华为智选车型品牌，其发展轨迹堪称中国新能源汽车市场的一个传奇案例。
在激烈的新能源汽车竞争中，问界演绎了一场精彩的逆袭故事。当其他新势力品牌仍在苦苦探索盈利模式时，问界已经悄然完成了从市场边缘到主场主角的转变。这种跨越背后，蕴藏着什么样的战略智慧与执行能力？
回望问界的发展历程，华为的合作模式演变构成了品牌崛起的关键转折点。双方的合作始于2018年3月，最初围绕着”驼峰智能增程系统”的联合研发展开。这一技术合作奠定了问界后续产品竞争力的基础，但真正的深度合作始于2021年。
2021年12月，华为与赛力斯正式发布问界品牌，华为开始深度参与智能座舱和自动驾驶系统的集成。这一阶段的合作已超越传统供应商关系，华为不仅在技术上全面赋能，更将自身的销售渠道向问界开放。2022年2月，问界车型正式进入华为门店销售，开创了”华为智选车”商业模式。
合作关系的真正质变发生在2023-2024年。2023年2月，双方签署深化合作协议，设定了2026年实现百万辆产销的目标。随后，品牌升级为”鸿蒙智行”，标志着华为从技术提供商向汽车生态主导者的转变。2024年，合作关系进一步深化至股权层面，赛力斯收购”问界”商标及外观专利，并以115亿元投资华为子公司引望科技，形成了”业务+股权”的全面绑定。
这种深度合作模式打破了传统汽车产业链的边界，使得问界能够快速获得华为在智能座舱、自动驾驶、三电系统等领域的顶尖技术，同时借助华为遍布全国的零售网络快速触达消费者。相比于其他新势力需要自建渠道的重资产模式，问界借力华为渠道实现了轻资产快速扩张。
问界的产品策略体现了精准的市场洞察力。首款车型问界M5于2021年12月上市，定位中型增程式SUV，搭载鸿蒙OS智能座舱和华为DriveONE电驱平台。该车型创下新品牌单车型87天销量破万的纪录，为品牌打下了坚实基础。
但真正让问界实现市场突破的是问界M7。这款中大型SUV于2022年7月发布，凭借3030mm轴距带来的宽敞空间、华为乾崑智驾系统以及HarmonyOS智能座舱，精准契合了家庭用户对空间和智能化的双重需求。问界M7提供增程式和纯电动两种版本，其中增程版综合续航达1510公里，纯电版续航635公里，有效解决了用户的里程焦虑。
市场数据显示，问界M7在2024年累计销量超过19万辆，月均销量达1.6万辆以上，一度创下接近3万辆的单月销量纪录。尽管在2025年上半年经历销量波动，但9月改款后迅速反弹，10月销量升至16071台，11月达到25264台，重现”王者归来”的势头。
问界M7的成功源于其对目标用户需求的精准把握。该车型将家庭出行场景作为核心卖点，五座和六座布局满足多成员家庭需求，同时搭载华为ADS辅助驾驶系统、哨兵模式、全速自适应巡航等智能化配置，在30万元级别SUV市场建立了差异化优势。
问界的市场策略避开了新势力常见的价格战陷阱，转而通过”科技豪华”的差异化定位实现品牌向上。这一策略的核心是通过技术创新建立产品溢价能力，而非简单地以价换量。
在渠道策略上，问界创新性地利用华为门店网络进行销售。截至目前，全国已有超过千家华为门店开展汽车销售业务，这种轻资产渠道模式极大地降低了问界的市场拓展成本，同时借助华为门店的高客流量快速提升品牌曝光度。
体验式营销是问界市场策略的另一亮点。华为门店不仅展示车辆，更通过全场景智慧出行体验，让消费者直观感受鸿蒙生态下的无缝连接体验。这种”产品+生态”的展示方式，强化了问界作为智能汽车领导者的品牌形象。
在品牌叙事方面，问界巧妙地将技术故事转化为品牌资产。鸿蒙智能座舱的流畅体验、乾崑智驾系统的安全保障、以及增程技术的续航优势，都成为品牌传播的核心内容。通过强调技术领先性，问界成功在消费者心中建立起”科技豪华”的品牌认知。
对比其他新势力品牌的发展路径，问界的崛起呈现出独特的特点。零跑汽车凭借”性价比”策略在2025年实现销量领先，全年交付596,555辆，同比增长103%，成为新势力销冠。蔚来则通过多品牌策略寻求突破，2025年12月交付新品48,135台，创历史新高。
与这些品牌不同，问界的成功很大程度上得益于其独特的合作生态模式。华为的技术赋能和渠道支持，使问界能够以相对较轻的资产模式快速实现规模化发展。这种模式是否可复制成为行业热议的话题。
从问界的发展经验来看，合作生态模式的成功需要几个关键条件：一是合作双方需具备高度的战略协同性，二是技术赋能需达到深度整合水平，三是品牌定位需清晰差异化。目前，华为已拓展与奇瑞、北汽等车企的合作，推出智界、享界等品牌，试图复制问界模式的成功。
然而，问界也面临诸多挑战。随着华为合作品牌的增多，内部同质化竞争风险加剧；供应链稳定性问题仍需关注；竞争对手的技术迭代也在不断缩小差距。如何在这些挑战中保持领先优势，是问界需要持续思考的问题。
展望未来，问界的发展将取决于几个关键因素。技术方面，华为支持的可持续性是其核心优势。随着华为在智能汽车领域投入的加大，问界有望持续获得领先的技术赋能。但同时，华为与其他车企的合作也可能分散其资源投入。
市场环境方面，新能源汽车政策的演变、竞争对手的强力反击以及全球市场机遇，都将影响问界的发展轨迹。2025年，鸿蒙智行全年交付589,107辆，同比增长32%，虽然未达成100万辆的年度目标，但仍保持稳健增长势头。
从产品规划看，问界正在完善其产品矩阵。2025年推出的问界M8定位中大型纯电SUV，填补了M7与M9之间的市场空白。未来，随着M6等新车型的推出，问界有望覆盖更广泛的价格区间，进一步提升市场竞争力。
在智能驾驶领域，问界依托华为ADS 3.0系统，正加快推进L3级自动驾驶的商业化应用。这一技术突破可能成为问界未来重要的差异化竞争优势。
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