你见过一辆卡车因为太不受欢迎，上市不到半年就悄悄消失了吗？特斯拉的Cybertruck最近就发生了这样的事。最便宜的那个版本现在已经停产了，原因很简单：几乎没人买。
特斯拉曾经对这款电动皮卡充满信心。他们说过订单超过100万，还计划一年生产25万辆。甚至首席执行官马斯克还乐观地认为，未来可能提高到50万辆。但现实却完全不一样。现在Cybertruck一年大概只能卖出2万台，远远低于预期。
为什么大家不买账呢？主要是因为价格和配置出了问题。最初宣传时，Cybertruck听起来很吸引人，但实际上市后价格比承诺的高，配置却比承诺的少。这让很多原本感兴趣的消费者感到失望。
为了吸引更多顾客，特斯拉在今年四月推出了一个更便宜的版本，叫做后轮驱动版。价格从全轮驱动版的8万美元降到了7万美元，差不多便宜了1万美元。但问题是，这个便宜版本减配了很多重要功能。比如少了一个电机，取消了智能悬架、后斗盖和电源接口。这些配置其实才是Cybertruck的亮点。
结果可想而知。虽然价格低了，但大家觉得性价比反而更差了。愿意花这么多钱买电动皮卡的人，本来就不多。他们更不愿意为了省一点钱，放弃那些核心的功能。所以这款后轮驱动版销量非常惨淡，上市不到五个月，特斯拉就决定停产了。现在你去官网选配，已经找不到这个选项。
这件事不只关系到一辆车，更反映出消费者真正的需求。大家不是一味追求便宜，而是看重价值。如果产品失去了吸引力，再低的价钱也难卖动。特斯拉可能会重新调整策略，比如推出更合理的版本，或者优化现有车型。
一款曾被寄予厚望的车型，这么快就退出市场，确实让人意外。这也说明哪怕是大公司，如果没摸准用户的心思，也可能会失手。你有没有想过，如果是你，你会为了省钱而放弃那些关键配置吗？
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