哇，这年头做生意。真是脑洞越大越吃香。一个刚出头的00后小伙子，愣是靠“永久免费洗车”这招，一年直接赚了98万。把周边老店主都惊得下巴落地。他到底咋整的？
来，咱慢慢掰扯掰扯。小伙直接在汽车美容店门口竖起一块大招牌，写得清清楚楚：本店免费洗车！关键不是试用一次、不是限时活动，而是永久免费！
只要你车价20万以上，开过来就能白嫖。洗到你手软。你肯定想，这不赔死？水电人工谁出啊？格局打开！招牌下面还有一行小字：平时洗车30块一次，这30块不收现金。
全打进你的会员卡。洗一次存30，洗十次存300。这些钱以后干啥用？直接抵扣保养费、修车费，实打实的抵用券。
这招玩得溜啊，小伙天天在店里吆喝：“哥们儿多来洗车啊，洗车等于存钱，洗得越多！以后保养修车越省！”结果店里天天爆满，车队从门口排到路口红绿灯。
表面上看洗车不赚钱，甚至可能小亏点，但这纯粹是个大钩子。把开好车的高端客户全钓进店。客户一来，后面保养、维修、保险返点啥的。全是真金白银进账。
这就叫赚别人看不见的钱。你店里要是也冷清，客流上不去，看完这个例子！估计得拍大腿：原来还能这么玩！再说另一个狠角色。
上海一个年轻美女老板，跑到广州开了家300平大台球厅，人家压根不指望台球费赚钱。玩法清奇到让人服气。半年就把周边五家对手挤兑得没脾气，月流水直接冲上百万。
她靠啥翻盘？就两三招。第一招最炸裂：门口立牌子，凡是用国产手机的顾客！免费打台球！而且不是一次两次，是整整一年免费！够不够刺激？免费不怕亏？早有后手。
规则写得明白：每次免费只限40分钟，超了按原价收。可谁打台球能忍住只打40分钟？上手就刹不住车，动不动两三小时起步。
前40分钟免费当诱饵，后面的时间全变成真金白银。这招直接把人海量拉进店，纯纯的引流神器。第二招接力上：推出会员制，交99块就能成尊贵会员。
原价25块一小时的台费，会员只收15块。办卡的每次来还能白拿一瓶饮料。别小瞧这瓶饮料。来打球的至少成双成对，多的时候一帮兄弟。免费一瓶哪够分？不够就得再买啊！
于是饮料、零食、小吃这些周边消费，就成了隐形摇钱树。先免费拉人，再会员锁人，最后周边变现。一条龙稳赚。最绝的是每月办会员专属比赛：友谊赛、挑战赛、精英赛轮着来。
第一名800，第二500。第三300。奖金不高，但爱打球的哥们儿都觉得自己是隐藏高手。非得来露一手。不管输赢还送小礼品，人人都有面子。
结果90%的顾客都心甘情愿掏99块，成了铁杆粉丝。活动带裂变，老客带新客，店里天天爆棚。想玩得提前订位。这两件事看下来，生意场上拼的不是苦干。而是脑子。
免费从来不是白给，而是最狠的武器。先用免费把人拽进来，再靠后续服务和服务链条把钱赚回来。这才是降维打击。
一句话总结：别盯着眼前那点小钱看，真正的高手玩的是流量变现、客户锁定和多点开花。学会这套思维，你的生意说不定也能从冷清变爆款。
全部评论 （0）