自2008年起，机油包装逐渐向铁罐转变，至2020年，众多民族品牌已纷纷采用铁罐包装。随后，壳牌在2021年率先在摩托车油品上采用金属罐，喜力机油也在2022年6月开始逐步替换为金属罐。那么，对于新兴的润滑油品牌而言，在面临塑料桶与铁罐装的选择时，究竟该如何抉择呢？

1、金属罐的变迁

谈及新能源车，或许有人会认为它是个新奇事物。然而，事实上新能源车并不新，反而相当“老”。电动车的诞生，其实比燃油车早了数十年。早在1881年，法国就已出现了第一台电动车，而到了1908年，福特的T型车问世，燃油车逐渐成为主流。然而，在1980年经历两次石油危机后，电动汽车又曾一度消失在人们的视野中。直至2008年，中国开始加速新能源车的发展，这一车型才再次受到广泛关注。

回顾历史，我们会发现机油包装也经历了类似的变革。在1995年之前，机油包装主要以大桶散装和铁罐为主。统一品牌率先采用塑料包装，凭借其独特的销售模式迅速崛起。到了2000年，塑料桶已成为行业主流，仅有海牌（长城前身）、飞天（昆仑前身）等少数品牌仍坚持使用铁罐。而到了2005年，铁罐包装几乎被淘汰，仅在润滑脂行业得以保留。

为何铁罐包装逐渐被淘汰？这主要是因为其存在几个固有的弊端。首先，铁罐容易变形，在运输、陈列和搬运过程中，稍有不慎就会磕碰导致变形，影响美观。同时，其表面印刷的画面也容易脱落，使得包装整体变得不美观。其次，铁罐的桶体与上下盖子压接，长时间后机油容易渗漏，影响使用效果。此外，马口铁材质在长时间使用后会出现锈蚀现象，进一步缩短了其使用寿命。另外，当时的印刷条件相对落后，使得包装色彩黯淡无光，无法体现出应有的档次。

进入2012年，加美润滑油率先在汽机油领域再次采用金属罐，并经过多个技术升级后，于2015年前后实现了显著的突破。在避免磕碰方面，机油罐可以套上塑料袋或放置隔板来缓冲，甚至采用泡沫板进行固定，以确保运输安全。同时，通过使用密封胶来处理压铸边缘，可以延长密封周期，防止机油渗漏。在色彩方面，金属罐的进步更是显著，颜色靓丽且富有层次感，能够完美地体现产品的内涵和特点。

更值得一提的是，主流的4L金属罐包装成本已逐步降至5元以内，与塑料桶的整体成本趋于一致，使得金属罐包装在性价比方面也更具优势。

2、塑料桶

塑料桶在润滑油行业依然占据主流地位。品牌可以通过机油桶颜色和标签颜色的差异来区分各自的产品。此外，塑料桶因其回弹力强，能够抵御挤压和磕碰，并易于恢复原状。经过20多年的发展与完善，塑料桶已形成了完备的配套体系，包括桶盖、标签、灌装等环节。特别值得一提的是，塑料桶的价格优势在2022年材料成本上涨的背景下依然显著。

然而，塑料桶常用的标签技术，如丝网印刷或直接贴膜，也存在一些不足。丝网印刷需要在包装桶厂直接加工为成品，这限制了润滑油厂对标签的调整灵活性，且表面的麻点问题会降低产品的整体价值感。而采用标签贴膜的方式，即便使用进口胶水，也难以避免翘边的小瑕疵。另外，出于成本考虑，部分品牌厂家可能会选择回收料材质进行包装，这种材质在冬季容易变脆，且吹塑工艺导致的桶身坑洼和色泽暗淡问题也难以避免。

模具在长期使用中会逐渐磨损，通常在生产超过100万只塑料桶后，就需要考虑报废。同时，塑料材质的配比也会影响最终产品的色泽，不同厂家之间可能因此产生色差。此外，若使用质量不佳的塑料桶，其接缝处容易渗油，影响产品的密封性。然而，尽管存在这些小瑕疵，塑料桶仍然具有显著的优势。通过更换瓶贴和桶盖，品牌可以轻松地区分不同的产品，从而显著降低包材费用。除非需要改变模具桶形，否则通常不会造成包装浪费。对于产品升级或更换卖点的情况，只需更换标签即可，既节省成本又提高效率。

3、如何选择

铁罐通常由供应商预先印刷完毕，若对设计结果不满意，则需将整批包材废弃，这对新晋品牌而言，无疑增加了成本。在快速迭代的产品升级过程中，包装也需要不断更新，这同样带来了不小的费用压力。此外，铁罐不具备重复使用的特性，意味着每次产品升级或换新都需要全新的包装，从而大大增加了耗材成本。尽管工艺水平在不断提升，但挤压变形、包装脱漆、罐体生锈以及机油渗漏等问题仍难以完全避免。

节省成本是运营的关键，因此我们通常建议企业，特别是新晋品牌，最初选择塑料桶进行包装。这样，在不满意时，可以灵活地通过标签、色泽和桶盖进行调整。同时，通过桶形和设计，可以提升产品的档次和价值感。当销量达到一定规模，例如年销2000万以上时，再考虑采用铁罐装，这样企业能够承受成本压力。

然而，如果你的产品线相对精简，例如我只推荐企业推出四款产品：爆款、主流、尖货和辅助，那么铁罐装可能是一个合适的选择。它能够更好地展示企业形象并体现产品价值。

另一种策略是采用塑料包装作为大众产品的选择，而将铁罐包装仅限于顶级产品。这种组合模式类似于壳牌的做法，既满足了不同消费者的需求，又有效地控制了成本。

在商业运营中，量入为出是至关重要的原则。特别是在当前市场环境不佳的情况下，每一分钱的节约都可能成为企业生存和发展的关键。
对于工业油的包装选择，企业同样需要综合考虑成本、市场需求以及品牌形象。吨箱、循环桶和槽车都是可能的选项，而每种选择都有其特定的价格体系和设计要求。此外，除了产品本身，企业还需要考虑其他营销策略，以确保产品能够更好地满足市场需求并实现销售目标。

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