当你在20万与30万六座SUV之间犹豫不决时，是否曾思考：第三排空间到底差多少？配置升级的“拐点”究竟在哪里？这个价格带背后，是车身结构占45%、三电系统占30%的成本真相。专家犀利指出：别再被“冰箱彩电大沙发”迷惑，真正的舒适来自780毫米腿部空间、电动滑移座椅、智能分区空调——这些才是全家出行的核心价值。30万级车型甚至实现了三排座椅智能联动、空气悬挂等越级体验。而大多数家庭的预算心理锚定在25万左右，这场博弈早已超越价格战，转向对家庭需求的深度理解。
大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈明，一起来聊聊最近很火的新能源suv大家好，我是陈明，很高兴和大家分享这个话题。最近6座suv市场真的是越来越热闹了，从2025年开始，腾势n9、问剑、m8、领克90等等一系列的新车都密集的进入到了市场当中，然后20万到30万这个价格带成为了大家角逐的焦点。没错，这个价格战真的是把持住了，无论是高端的国产车还是一些新的势力都在这里头。所以这场价格战真的是越来越激烈，咱们今天第一个要聊的就是空间的博弈，这个20万和30万这两个价格战在空间上，到底有什么样的差异。就首先，20万左右的车型，它其实第三排的空间是比较紧张的，你成年人坐进去的话，会比较憋屈。然后它的腿部空间，包括它的坐垫的高度可能都不够，那这样的话，就导致它的长途乘坐的舒适性就大打折扣。听起来，好像说20万以下的产品，它其实很难去满足家庭用户对于空间的实际需求。没错，那30万左右的这些车型，他们就会更讲究全场景的适配，那比如说像它的第三排的腿部空间就做到了780毫米，包括它的座椅的姿态，包括它的靠背的角度都可以进行调节甚至说它还有一些车型，它的第三排是可以完全的放平的，那这样的话，就可以给你带来更好的这种装载能力以及乘客的舒适性。那这些都是家庭用户非常看重的，那除了这个尺寸上的不同之外，这两个价格带在空间的灵活性上面还会有哪些？差别20万左右的这些车型，它就会有一些，比如说像深蓝s9这种，它是有第三排可以纯平放倒的，然后第二排又是电动滑移的，那这样的话，就可以给你带来比较丰富的四种空间组合方式。那可以满足你从日常通勤到全家出行这种不同的场景。那30万以上的产品在灵活度上会有多大的提升。30万以上的这些车型，它就会更强调这种三排座椅的智能联东，那比如说像有一些车型，它的整个第三排座椅是可以六电驱动的，包括它的空调是可以自动分区的，那这样的话，就会给你的成员带来非常个性化的这种舒适体验。那同时，它也会有一些车型，比如说，像腾势n9，它是有包括后备箱的容积，包括一些细节的储物空间上的这种创新那这些都会给你的全家出行带来更多的便利。所以说家庭用户如果想要在20万到30万这个价格带里面去挑选一辆六座s uv的话，空间这个因素，到底应该怎么去权衡。其实我觉得这个价格带里面的这些车型，它们在空间上的表现还是非常明显的。那比如说像有一些车型，它的第三排的空间是非常宽敞的，然后它的整体的座椅的舒适性也是很好的。那可能它的价格就会稍微高一点。那还有一些车型，它可能在这个价位里面，给你做到了三排座椅的电动调节，包括一些智能的联动，那可能它的科技感会更强一些，那这些都是你在选车的时候可以去看的一些点那最终你还是要根据自己的家庭的人数，还有你们初心的习惯，去选择最适合你们的行空间。博弈。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下，马上回来。然后，咱们来聊第二部分，配置升级的拐点这个20万到30万价格带在配置上面会有哪些比较明显的变化。就其实在这个价格带里面，你经常会听到销售跟你说，我们的车有冰箱、彩电大沙发对，但是其实你仔细看的话，会有一些配置，其实你用上的机会并不多，反而是一些舒适性的配置。比如说像座椅的通风加热，还有智能辅助驾驶这些东西会越来越成为大家的一个关注的重点，所以就是说这个所谓的香槟塔和大沙发，其实都是表面功夫。没错，那真正让你用得上的还是一些舒适性的配置，还有智能化的体验，那这些才是影响你买不买单的一些关键的影素。那你觉得，现在这个六座suv在配置上面有哪些比较明显的短板？或者说有哪些让用户比较纠结的地方。其实很多车它就是第三排的空间还是比较局促，然后它的坐垫的高度，包括它的靠背的角度都是没有办法调节的，那这样的话，成年人就会比较难受，尤其是长途旅行的话，所以就是说光有一个屏幕什么的，其实远远不够。没错，那有些车，它就是冰箱彩电大沙发都有，但是其实你关门之后，它噪音包括它的震动，其实还是很明显的。然后再加上它的底盘的调校，还有它的座椅的舒适性，都没有办法让你满意。那你这个车再怎么堆配置，其实你乘员的体验也是提不起澜的。对，所以说最近大家也越来越看重说第三排的实用性，包括一些细节的人性化的设计。你觉得现在这个六座suv在配置上面有哪些让人觉得很惊喜的新趋势？现在很多车，它就是在智能辅助驾驶这一块下足了功夫。那比如说它有自适应的巡航，然后有车道保持，甚至有一些车型，它还有自动泊车，那这些其实都是能够让你的驾驶变得更轻松的一些配置。那另外说座椅的舒适性上面也有很多新的玩法。比如说有一些车型它的座椅是可以用手机app进行控制的，然后有一些车型它是会有不同的驾驶模式，那还有一些车型它是会有一些，比如说遇到有儿童在后排，它会自动的锁定车窗，防止它乱碰。那还有一些车型，它是会有一些比如说，根据不同的季节会自动的调节你座椅的温度，那这些其实都是一些非常贴心的人性化的设计，那也会让你的长途旅行变得更加的轻松和安全好配置升级这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点音乐放松很快回澜咱们来进入第三部分，咱们来聊一聊这个价格带背后的成本和用户的预算心理对吧，那这个20万到30万到底是怎么来的，它到底是怎么被车企拆解的？其实这个价格带之所以能够成为众多车企的觉力的战场，就是因为它的成本结构里面有几个很关键的部分。第一个就是车身结构一般要占到45%左右，那其中像轴距的加长，然后包括高强度钢的用量增加，这部分就会让你成本往上走。那另外三电系统新能源的车，三电系统就要占到30%左右，那其中电池的成本是占比最大的，那也会随着你续航的提升，包括你充电的速度的要求。这个成本也是水涨船高的，所以就是说座椅底盘这些东西其实也很讲究。对没错，那座椅底盘智能系统这些体验性的配置，其实它的成本占比也是越来越高，那比如说像太空级的座椅，然后包括智能辅助驾驶这些东西，那这些都是让你车有议价能力的这样的东西。那最后剩下的就是品牌溢价和利润了。那其实不同的品牌之间也会拉开差距，那就是说20万和30万这两个价格带在成本上到底有多大的差别。其实30万左右的车，它的成本构成里面车身结构三件系统，体验性配置这三块都是比20万的车要高出很多的。那比如说像高强度钢的使用，然后包括轴距的加长，这都是直接增加了你的钢材的成本。那另外就是这个三电系统的升级也是比你20万的车要高出很多的，所以就是说这个价格越高，成本提升越明显。对，没错，那比如说，像座椅智能系统这些东西，那都是比你第一个级别要高出很多的，那有些品牌它还会有一些，比如说空气悬挂激光雷达这些东西，那这些都会让你成本再往上走一步。那最后剩下的就是品牌的溢价和你的利润了。那这个其实也是觉定了，为什么30万的车它的配置和体验都是比你20万的车要高出一个档次的。那就是说，家庭用户，在这个20万到30万的价格，带选六座suv的话，他的预算心理是怎么被影响的？其实我觉得，大部分的家庭，他们对于六座suv的预算还是集中在20万到30万这个区间，那其中又有大部分的人会选择25万左右的车，那其实就跟大家对于这个车型的定位有关了，你到底是需要一个性价比高一些的还是说你需要一些更高端的配置？那不同的需求就会导你去选择不同的车型。所以就是说这个价格带其实还是挺有讲究的。没错，那比如说像有一些品牌，它会有一些金融政策或者说一些置换补贴，那这些其实都会影响大家的购车决策那同时市场的竞争越激烈，那厂家给到的优惠也会越实在那所以就是说20万到30万这个区间就会成为很多家庭，实现他们的六座suv梦想的一个最合适的一个价格带聊到这儿，其实我们也能够看出来，未来六座市场竞争，其实已经不仅仅是说谁的价格更低了，更多的是说谁能够真正的理解家庭用户的需求，然后谁能够在空间配置。舒适性上面真正的做到极致，谁就能够赢得用户的青睐，那么这个市场也会不断的向前发展，那么最终受益的其实还是我们消费者。好了，那么今天的内容咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期节目再见。
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