定价策略与市场反应
表面上看是涨价，其实这是小米又一次拿出更狠的定价策略。在全新小米SU7上市之前，就把老款全部清仓，这已经能看出小米在价格上的“老套路”了。面对越来越强的竞争对手，鸿蒙智行旗下首款直接对标小米SU7的车型——尚界Z7，也紧跟着上线，准备和小米来一场“正面硬刚”。
预售价格从22.98万元起，先看看市场怎么反应。
3月23日，在华为春季全场景新品发布会上，鸿蒙智行旗下最年轻的品牌尚界，正式发布了尚界Z7，并开启了预售。
Z7与SU7对比分析
其中，Z7的预售价是22.98万元起，Z7T则是23.98万元起。最让人眼前一亮的是，这两款车全系都标配了华为的896线激光雷达，造型非常酷炫，科技感十足，对小米SU7来说，这绝对是个强劲的对手。
尚界Z7和Z7T外观上有些差别，但尺寸完全一样，长度5036毫米、宽度1976毫米、高度1465毫米，轴距3000毫米。而全新小米SU7的尺寸是4997×1963×1460（或1445）毫米，轴距同样是3000毫米。
小米SU7与尚界Z7对比分析
值得一提的是，全新小米SU7全系都标配了激光雷达，智能化水平也提升了不少。虽然价格比旧款稍微涨了一点，但可以说是“增配涨价”，小米这次还是挺有诚意的。不过呢，尚界Z7也不甘示弱，全系标配的是华为896线激光雷达，光看参数的话，确实比小米SU7更有优势。
当然，小米的影响力还是很大的，尚界Z7这次预售价定在22.98万元，应该是在试探市场反应。估计正式上市的时候，价格可能会往下调一点。
另外，鸿蒙智行也开始盯上20-30万级别的轿车市场了。之前他们在30-50万这个价位混得风生水起，现在想在20-30万这个区间也占一席之地。而尚界Z7的推出，正是华为布局这一市场的关键一步。
有意思的是，尚界Z7还玩起了“双车策略”——Z7以传统轿跑的形态直接和小米SU7正面硬刚，而Z7T则以猎装版的形式，去抢蔚来ET5T、极氪001这些车型的市场，算是差异化竞争了。
双车型策略拓展市场
这种“一鱼两吃”的策略，既避开了和SU7直接硬碰硬的较量，不会陷入只比一辆车的死胡同，又能覆盖更多不同喜好的用户——喜欢运动风格的就选Z7，注重空间实用性的就选Z7T。同一个平台，两种形态，成本控制得不错，但市场覆盖面却大大扩展了。
放眼20万到30万这个价格区间，真正能跟小米SU7正面叫板的车型其实不多。而尚界Z7不仅外观设计精准，预售价也挺有诚意，正式上市后价格还有可能更低，智能化方面的表现也很让人期待。这次，鸿蒙智行能不能在这个价位段杀出一条血路呢？
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