他不是谁的翻版，他就是张雪。
作者丨王海宣
出品丨车壹传媒品牌研究院
不管你关注不关注摩托车，张雪机车创始人张雪就这样闯入了你的社交平台。那份“前无古人”的中国品牌赛场成绩，让网友们“脑瓜子嗡嗡的”，眼睛忍不住发酸。
张雪机车取得的成绩实在耀眼。一个新成立两年多的摩托车企业，在WSBK这一国际顶级摩托赛事上，击败了杜卡迪、本田、雅马哈等豪门，夸张到连电影剧本都不敢这么写。
张雪的出身也太苦了。小时候父母离婚，奶奶把他养大，14岁开始独立谋生；当年追着湖南卫视记者上节目那天，回去时加油，加油站最少要加10块钱的油，可他身上只剩下8块钱。加完油，连晚饭都没了着落。
曾经那个追着栏目组要镜头的笨拙少年，如今站上了世界舞台，无数台摄影机对准了他。
果真是，“昔日龌龊不足夸”，如今“一日看尽长安花”。
独一份的存在
你或许能从张雪身上看到很多人的影子，但细究起来，他从来自成一派。
有人说他像年轻时的李书福，浑身上下透着一股子莽劲，甚至说话语调都有点像。
为了达到自己的目的，他们可以放下所谓的面子。
为了进职业车队，19岁的张雪冒雨骑100多公里拦截湖南卫视《晚间》节目组，浑身湿透也要表演车技、求采访。在发给记者的短信中，他写道：“我不怕苦，就怕你不给我机会。”
这像极了李书福早年造车时的执着。当年他为了拿到轿车生产资质，多次赴京“跑部”，被各级部门反复拒绝、吃闭门羹，还喊出那句名言：“请给我一次失败的机会。”
两人拥有相似的底色，但又有分别。同样出身寒微，李书福身上有股子农民般的灵光和机敏，张雪则看上去“憨憨的”。
有趣的是，这两位性格底色相近的企业家，也都造起了摩托。李书福早年办过摩托车厂，如今吉利旗下早已布局钱江、贝纳利等摩托品牌。
有人说他像丰田章男。确实，两人都对车辆有着极致的痴狂，一个痴迷汽车，一个执着于摩托车。
但不同的是，丰田章男的祖父是丰田汽车创始人，他是含着金汤匙出生的富家公子哥；而张雪，曾是那个10元加油钱都凑不齐的年轻人。
还有人称他为“摩托圈的雷军”。对此，他并不十分认同：“我以前挺喜欢雷军的。”他直言雷军在“挖孔事件”中的做法并不地道。
言外之意，这个称呼算不上夸奖，也称不上贴切。
至于其他同样经历摸爬滚打的新势力车企老板，就更和他不像了。李想、李斌、何小鹏，要么出身优渥，要么学历拔尖，早早便拿下第一桶金，逐渐蜕变为精英阶层的做派。
本质上，他们都是生意人，看准了汽车行业的巨大前景，才一心扎了进来。
而张雪，身上有股子散不掉的耿直与“笨劲”，那是任何高定西装都难以掩盖的拙朴气质。
“我不喜欢创业，只喜欢造车。”他在接受采访时坦言。有网友调侃他：张雪造车不是为了挣钱，“纯瘾大”。
有些时候，他甚至有些过分耿直了。
WSBK分站夺冠后，记者蜂拥而至，有记者问：“20多年前你追着记者要一个采访的机会，如今看到这么多记者追着采访你，你有什么感受吗？”
张雪直言：“说实话吗？如果你们今天不是关系户，你们根本进不来。其实我不想接受这个采访的。”
“还是说点场面话吧。”提问的记者略显尴尬地打圆场。话音刚落，在场的人都笑了。
还有记者问：“创业过程中，重庆给了您哪些政策、产业链或者人才方面的支持呢？”
他谁的面子也没给：“说真话吗？没有，一个子儿都没有。”
还有人说他的经历像现实版的《飞驰人生》。确实，二者都是热血逆袭的故事。只不过，电影剧本的起承转合有技巧可循，何时低谷、何时高潮，都能提前预判。但人生从不是电影，它没有章法，也不讲道理，困难多了。
可以说，张雪不是任何人的翻版，其他人也成不了张雪。他就是他自己。
寻找张雪，成为张雪
独特的人生经历，造就了张雪独有的气质。
如今，他成为了人气暴涨的大IP，这是那些深耕IP多年的车企老板，都没能达到的高度。
对于那些想要打造老板IP的车企从业者而言，即便无法成为第二个张雪，仍能从他身上汲取经验，塑造更具吸引力的人格魅力。
从他身上，我们看到了一种极致热爱的巨大能量。这份热爱让他真正躬身入局，而由此带来的最大好处是：他比任何人都更懂自己的产品。
当一个创始人，本身就是最挑剔的用户、最狂热的技术爱好者，那他很可能既不会被供应商忽悠，也不忍心去忽悠消费者。
对于车企老板来说，尤其是初创车企，哪怕达不到张雪这种程度，主动深入了解自家产品，绝对是加分项，甚至是必选项。
与热爱匹配的，是藏在骨子里的真诚。
做IP，立人设，真诚依然是必杀技。网友的感知往往极为敏锐：你的优点会被放大，缺点也会被无限放大。小伎俩是藏不住的，也没人喜欢被愚弄的感觉。
踏实沉淀个人IP，用心打磨产品、善待用户，哪怕一时不被理解，时间长了，大家都会看在眼里。
就在夺冠后，张雪在与演员尹正的互动中，又“真诚了一把”。
3月29日，演员尹正在微博发文祝贺：“ZX太争气了！我要冲了！我要用行动支持！”
张雪发视频回应尹正：“按正常剧本下来，我们应该要邀请您做张雪机车的代言人。但是我又没钱，那我们就把这台820赠送给您。”并且希望尹正能分享下骑行感受。
尹正则表示要“自己买”，不能“连吃带拿”。
这种“实话实说”式互动产生的传播效果，是剧本写不出来的。
张雪爆火后，普通人应该去看看张雪，读懂坚持与热爱对一个人的塑造力有多大；车企老板们更应该琢磨下张雪，明白真正的人格魅力，从不是刻意营造的人设，而是源于骨子里的真诚与对热爱的坚守。
张雪本人，或许也可以回望下年轻时的自己。“十年饮冰，难凉热血”，回望那个在风雨中执着追梦的少年，不知他会生出怎样的感慨？
对于张雪而言，WSBK分站双回合夺冠只是一个开始，我们丝毫不怀疑，他未来会取得更多耀眼的成就。
或许，多年以后，当张雪机车如愿跻身世界前十品牌，张雪将会回想起自己在河滩上飞驰的那个遥远的下午。
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