“他们没造车，但他们造了希望”——当一支草根球队夺冠后遭遇承诺落空，广汽埃安以“续写永州故事”的姿态高调入场，送出的不仅是13台车，更是一套精密的社会情绪操盘术。从成本控制、二次流量狂欢，到风险对冲、产品生态植入，再到长期IP绑定，这场看似温情的圆梦行动，实则是将公众的“意难平”精准兑换为品牌好感的商业范本。我们拆解了这次操作的五层逻辑：如何花小钱办大事，让多方共赢，又把换电技术“悄无声息”植入人心。商业与情怀的边界在哪里？听听这场在舆论裂缝上开的“高情商派对”，如何既不让梦想落空，也不让自己吃亏。
主持人:我们今天想要深入聊聊的，是一则关于草根球队、梦想破碎，又被重新点亮的新闻。说实话，你刚看到那个标题的时候，是不是也愣了一下？嘉宾:我确认一下，你是说永州队那个夺冠后没拿到车，结果广汽埃安突然冒出来送车的事儿对吧？我当时第一反应是，这品牌挺有温度啊，没想到越看越觉得——这背后有门道。主持人:对，就是这个事儿。但你想啊，一个企业本来承诺送车，最后说‘企业有难处’，不给了。球员们还发声明说体谅，你说咱普通人看到这儿，心里啥感觉？是不是有点憋屈？嘉宾:说白了，就是那种‘梦想被画了个饼，还让你自己消化’的感觉。但关键就在这儿——当全网都在为这支球队意难平的时候，广汽埃安出现了，一句‘续写永州故事’，直接把自己摆在了‘圆梦使者’的位置上。你刚说憋屈，那他们就是来递纸巾的。主持人:哈哈，递纸巾这个比喻太准了。但问题是，他们是真来擦眼泪的，还是顺便开个派对？这事儿，真就这么简单吗？嘉宾:先这么说，今天咱不谈那个没兑现承诺的企业是好是坏，也不去骂谁渣男画饼。我们聚焦的是广汽埃安这个操作——它到底是活雷锋，还是高情商捡漏王？主持人:我明白你的意思。所以今天咱们不搞道德审判，只拆这个‘怎么玩’的过程。就像看一场球赛，不光看进球，还得看传球路线对吧？嘉宾:没错。而且你要知道，这事儿不是简单一句‘我送车了’就完的。1月9日官宣的合作细节，里头藏着一套完整的‘玩法’，不是慈善，是精密设计。主持人:那你先帮我捋一遍，从头到尾到底发生了啥？我怕我自己记混了。永州队是湘超冠军，对吧？然后有本地企业说夺冠就送车，结果没给，球队也懂事，发声明说理解。然后呢？嘉宾:然后舆论就炸了。不是因为车多贵，而是那种‘草根逆袭却被泼冷水’的情绪，太有共鸣了。就像你熬夜加班做完项目，老板说‘辛苦了’，但奖金没了。大家气的不是钱，是那份期待落空。主持人:我懂，就是那种‘我信了，你却笑了’的感觉。所以这时候，广汽埃安一出来，喊一声‘我来续写故事’，所有人情绪瞬间反转。从‘意难平’变成‘还有光’，对吧？嘉宾:对，这就是情绪价值的转换。他们没造车，但他们造了希望。而且你发现没，他们不是直接冲进去说‘车我包了’，而是设计了一套规则——搞了个‘2025年最佳阵容’投票，选13个人送车。主持人:等等，13个人？一支球队少说二十几号人，为啥只选13个？这数字有点讲究啊。你是不是想说，这背后有算盘？嘉宾:是，我明白你的意思。这13个人，就是第一层‘千层饼’——成本控制。你想，全队送车，成本翻倍，但只送13台，钱省了一半。可对外宣传还是‘我们送车了’，面子不丢，里子还赚了。花小钱办大事，这就是生意。主持人:我改一下说法，听起来就是，他们既做了好事，又没当冤大头。但你不觉得这有点小气吗？万一球员之间闹矛盾咋办？嘉宾:恰恰相反，这其实是第二层高明——叫‘二次流量的狂欢’。如果直接送，新闻三天就凉了。现在搞投票，球迷就得吵：谁该进？谁贡献大？拉票、辩论、发帖，全网都在讨论。而每一次讨论，‘广汽埃安’四个字就刷一次屏。等于没花广告费，让全国人民免费帮他们炒热度。主持人:打个比方，就像你办婚礼，请了一堆亲戚，结果大家不吃饭，全在群里抢红包，越抢越热闹，你还省了酒席钱？嘉宾:哈哈，差不多。而且更妙的是第三层——风险对冲。你想，要是企业自己定谁该得车，肯定有人说偏心。但现在是全民投票，谁不服？你去骂网友去。这招叫‘把裁判权交给群众’，自己只当规则制定者，干净又安全。主持人:补充一下，我还注意到，没选上的球员也有‘相应奖励’，但由永州市统筹。这锅甩得……挺艺术啊。嘉宾:严格来说，这不是甩锅，是边界清晰。他们只负责‘荣誉加冕’，不负责‘人人有份’。这样一来，既抬高了获奖者的地位，又避免了‘分赃不均’的指责。你刚说聚光灯只打在少数人身上，其实商业操作也一样。主持人:那问题来了，为啥非得是‘埃安UT super’这款车？还叫什么‘永冲锋’冠军版？这名字听着就像定制款。嘉宾:这就进到第四层了——产品植入的精妙。他们送的不是一辆车，是一个活广告。你想想，每次新闻一报，大家就看到‘换电技术’‘终身免电池租金’。这不是在送车，是在推广他们的换电生态。比打广告高级多了。主持人:换我说一遍，就是我送你个礼物，但这个礼物本身就在不停地告诉我‘我多厉害’。这招太狠了。嘉宾:而且别忘了，他们还官宣了是‘永州队2026年官方战略合作伙伴’，还说如果再夺冠，继续送。这已经不是一次营销了，是第五层——长期绑定。他们是在投资一个体育IP，以后年年都能讲这个‘冠军故事’。主持人:我确认一下，你是说他们用13台车的成本，换来了品牌好感、免费流量、产品曝光，还绑定了一个能持续发酵的故事？这买卖做得，简直是教科书级操盘手。嘉宾:简单讲，就是一次情绪价值与商业利益的精准兑换。他们看准了舆论的裂缝，带着阳光和方案进来，既圆了梦，又赚了名和利。但话说回来，这种操作也有代价。主持人:你是说那些没被选上的球员？他们心里会不会有疙瘩？毕竟都是并肩作战的兄弟。嘉宾:会的，肯定会有。竞技体育就是这样，功劳簿上只能写几个人的名字。但你要想，如果没有这个投票，可能全队都拿不到车。现在至少13个人圆梦了，其他人也有相应安排。总体是往好处走的。主持人:但我还是觉得，这么一算计，‘圆梦’的感觉是不是变味了？本来是纯粹的善意，现在像一场精心设计的游戏。嘉宾:坦白讲，你说的这点特别关键。商业和情怀的边界就在这儿。他们没滥施恩情，也没无视梦想，而是用一套逻辑，把温情转化成了可持续的价值。这不是冷血，是专业。主持人:嗯……听你这么一拆，我反而觉得，这事儿最厉害的不是送车，是他们知道什么时候入场，怎么包装，怎么收尾。就像下棋，每一步都踩在点上。嘉宾:而且更重要的是，他们没贪全功。让球迷投票，让政府统筹，自己只做最亮的那部分。这样一来，多方都赢了：球队得了车，城市得了关注，品牌得了口碑。但赚得最实的，还是埃安。主持人:所以综合来看，这笔买卖到底做得怎么样？嘉宾:归根到底，核心就是三点：第一，这是一次情绪价值投资，把别人的公关危机变成自己的品牌高光；第二，这是一个五层设计的精密操作，从成本控制到长期绑定，环环相扣；第三，它为‘情怀营销’提供了一个新范本——不是砸钱，是设计。主持人:听完整个分析，我反而觉得，商业有时候不是冷冰冰的算计，而是高情商的共情。它既没让梦想落空，也没让自己吃亏。嘉宾:对，所以我说，这叫专业。不是谁都能在废墟上开派对的。得有嗅觉，有胆识，还得会缝合情绪和利益。主持人:好了，回到最开始，我们说广汽埃安像个高情商的捡漏王。现在再看，这个说法你还觉得准确吗？嘉宾:我觉得更准确的说法是，他们是个懂得‘在正确时间做正确事’的操盘手。捡漏是运气，开派对是本事。主持人:一句话总结：第一，广汽埃安通过介入永州队的奖车风波，完成了一次精准的情绪价值投资；第二，他们的操作包含成本控制、流量延续、风险转移、产品植入和长期绑定五层设计；第三，这不仅是一次营销胜利，更是一种将社会情绪转化为品牌资产的专业能力。本期节目就到这里，我们下次再见。
全部评论 （0）