最近聊起车市，大家的话题总是绕不开那些造车新势力又发了什么新技术，或者传统巨头们在电动车领域是不是又慢了半拍。但有个事儿挺有意思，就是那个一直给人感觉不温不火、有点“佛系”的沃尔沃，在2023年快收官的时候，突然交出了一份让人眼前一亮的成绩单。去年11月份，它在中国大陆一下子卖出了一万四千多辆车，全年累计下来也超过了十三万辆。数字本身可能有点干巴巴，但真正值得咱们咂摸咂摸的是，这个来自北欧的“老牌优等生”，到底是怎么在咱们中国这个“神仙打架”的汽车市场里，一边稳住自己的阵脚，一边又悄悄地完成了向新能源赛道的华丽冲刺的？
很多人看到新闻，可能会注意到一个说法，说是一款叫“全新XC70”的车成了大功臣，一个月就卖了五千多台，简直是匹黑马。但咱们老百姓要是去网上搜一搜，估计得犯嘀咕：这XC70不是很多年前的一款旅行车，早就停产了吗？哪儿来的“全新”版本？这事儿确实有点出入。实际上，沃尔沃在去年并没有推出一款叫XC70的新车。那篇文章里提到的那个带动销量猛增，让新能源车占比一下子冲到百分之四十三的“神秘功臣”，其实并不是某一个单枪匹马的英雄，而是沃尔沃整个新能源战略布局所形成的合力，尤其是几款重磅新车带来的巨大市场声量和消费者的期待感。
具体来说，这股力量里，最引人注目的当属在去年11月广州车展前夕全球首发的纯电豪华MPV——EM90。咱们国内的MPV市场，尤其是高端这块，一直都是别克GL8、丰田埃尔法这些老牌选手的天下。突然间，沃尔沃带着一个号称“移动的斯堪的纳维亚客厅”的大家伙闯了进来，这车不仅继承了沃尔沃“公路坦克”级别的安全基因，还把北欧那种简约、环保、温馨的豪华感发挥到了极致。这一下就在市场上炸开了锅，虽然车刚发布，离大批量交到老百姓手里还有段时间，但它所掀起的话题热度，就像一块巨大的磁铁，把所有关注高端新能源车的目光都吸引到了沃尔沃这个牌子上来。所以说，那份亮眼的新能源成绩单，很大程度上是EM90这样的旗舰产品带来的品牌光环效应，让人们重新认识到，原来沃尔沃搞起电动车来，也是这么有想法、有实力的。
弄明白了谁是真正的幕后推手，咱们再回过头来看沃尔沃下的这盘棋，那才叫一个稳健又聪明。现在很多汽车品牌都面临一个头疼的问题：到底是继续守着燃油车这块基本盘，还是豁出去全身心投入到电动车的浪潮里？选前者怕被时代淘汰，选后者又怕步子迈太大扯着自己。沃尔沃给出的答案是：小孩子才做选择，我全都要。它走了一条特别务实的路子，叫做“油电协同发展”，简单说就是两手抓，两手都要硬。
一方面，像我们熟悉的XC60、S90这些燃油车，依然是沃尔沃的销售主力，每个月都能稳稳当当地贡献大量的销量。这些车是沃尔沃的“压舱石”，是它的利润来源和现金奶牛。买这些车的消费者，看中的就是沃尔沃多年来积累下的安全、环保、低调豪华的口碑，他们可能对纯电动车还抱着观望态度。沃尔沃没有把他们忘了，而是继续提供优质的燃油车产品，把这部分忠实用户牢牢地攥在手里。这就保证了公司有充足的“粮草”去支持更大胆的转型。
另一方面，沃尔沃又毫不犹豫地推出了像EM90和即将上市的EX30这样纯粹的电动车“先锋队”。这些新产品就是用来冲锋陷阵的，它们的目标客户是那些追求新鲜科技、向往绿色出行的年轻家庭和新中产。你看，EM90瞄准的是高端商务和家庭多人出行的需求，直接去挑战最顶级的MPV市场；而更小巧的EX30，则以更亲民的价格和时尚的设计，去吸引那些想买人生第一台豪华品牌电动车的年轻人。这样一来，沃尔沃的产品线就变得非常完整。不管你是传统的燃油车爱好者，还是新潮的电动车拥趸，都能在沃尔沃这里找到适合自己的选择。这种“一条腿稳稳踩住现在，另一条腿积极迈向未来”的策略，让沃尔沃在转型过程中显得从容不迫，既不会因为过于激进而自乱阵脚，也不会因为过于保守而被市场抛弃。
当然，光有好的产品和策略还不够，怎么让老百姓打心底里认可你这个品牌，才是更深层次的学问。在这方面，沃尔沃去年11月做的两件事，就特别值得说道说道。第一件是请来了“跳水皇后”郭晶晶当品牌代言人。请明星不稀奇，但沃尔沃给郭晶晶的身份很特别，叫“沃尔沃AED道路使者联盟公益大使”。AED就是那个在紧急情况下能救命的“自动体外除颤器”。你看这个结合多巧妙，沃尔沃一直在说自己安全，但“安全”这个词说多了，容易变成一堆冷冰冰的碰撞测试数据。可一旦和AED公益联系起来，沃尔沃传递的信息就不一样了：我不仅关心你在车里的安全，我还关心整个社会上每一个人的生命健康。这就把品牌的格局一下子打开了，从一个单纯的汽车制造商，变成了一个有社会责任感、有人情味儿的伙伴。
第二件事，是沃尔沃连续第五年赞助上海马拉松。为什么这么钟情于马拉松？因为这项运动所代表的精神——坚持、耐力、可靠、挑战自我，和沃尔沃的品牌内核太契合了。当成千上万的跑者在赛道上挥洒汗水时，沃尔沃的计时车和引导车就在他们身边，精准、稳定地提供服务和保障。这本身就是一幅最有说服力的画面，它在无声地告诉所有人：你人生中的每一段拼搏之路，沃尔沃都愿意做你最值得信赖的守护者。通过这些活动，沃尔沃成功地把“安全”和“以人为本”这些听起来有点抽象的理念，变得看得见、摸得着，能让人产生情感上的共鸣。这比砸再多钱做硬广，效果可能都要好得多。
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