曝岚图泰山的定价或在45万元以上？如果从拔高品牌形象的角度来看，我觉得没毛病；而如果要争取更多销量，那可能够呛。
说实话，最近的新能源SUV市场，特别是大型的，那是搞得风起云涌啊。问界M8和乐道L90咸鱼翻身，只靠比前辈更低的价格就把份额抢得差不多。这两款车的实际售价，大概都在28万到33万区间，跟去年比，价格砍了个底朝天，但销量一旦出来，发现消费者更在意的不是高端标签，而是便宜能接受。
我估计，岚图泰山如果真要把价格定在45万甚至50万，的确是在塑造一种高端、豪华的品牌形象。这点从品牌形象建设的角度，没毛病——毕竟，汽车不是用出来的，是赌出来的。比如我朋友的小孩，一说要买车，他第一反应就是说，啥50万的豪车呀，因为贵嘛。品牌高端，就是一种地位标签。我不能否认，岚图靠这套塑造档次的策略，是有人成功的。
不过问题就在于：这价格是不是真能挖掘出潜在需求？这就得细看了。
你看，45万的门槛，意味着普通消费者很多都得观望或打退堂鼓。尤其是在这个市场，谁都知道价格战其实是拉锯战。问界M8入门才28万出头，要的是家庭用户的心智，价格上的亲民能帮它杀出重围。而且，乐道L90也不怎么打价格战，但稳扎稳打，销量逐步拉起来。其实我觉得，谁能在这个细分市场占得先机，不光看价格，更看品牌、配置和实际用车体验。
我刚才翻了下笔记，看到一个玩家的评论，问界M8的空间比预想中大，配置也够用，而且售价真不贵。这一句，挺耐人寻味。你觉得，性价比还是决定了市场占比的最大变量吧？而反观岚图，如果要50万以上，能不能落到实处，让消费者觉得花这钱值？这是核心。
你说，很多人还是喜欢实用主义。比如我邻居，刚换了辆比亚迪汉，花了差不多28万，他说，用着还行，就是希望续航能多点。我问：那你会考虑买个更贵的车？他摇摇头：贵就是贵，省点油，跑得远点，也不差那点钱。购车心理还是性价比-导向居多。50万的车，除非真是身家过百万的圈层。
说到这里，顺便提一句，我自己对泰山其实挺有好感的。毕竟，造型在九系列里我是觉得最漂亮的，一个越野精致感。只是，我得心里替它打个折扣——要真要抢市场，价格不能离谱啊。像那些央企牌子，定价啥的，其实走的都是形象路线。高端？可以理解。但实际上，老百姓还是更喜欢买实在点的。
想一下，市场上同价位的对比。不知道大家有没有注意到，零跑D19、智己LS9这些车型，价格都在30万以内甚至更低，而配置和空间也不差。特别是智己LS9，加持华为、自动驾驶，从配置和梦这个概念出发，所谓的豪华感其实很多人还是愿意接受的。
这让我有点弹幕心态：岚图泰山要55万、60万的，真得能买得动？我很怀疑。即使品牌再高端，价格刷存在感，能否转化为销量？这其实是个博弈。
还有一个 detail，我刚才翻了下笔记，发现一个挺奇怪的问题——市场偏好似乎在变。年前，喜欢豪华外观，但今年，大家更关心空间、实用以及用车成本。我估算，百公里电费成本，充满电到1000多块，算上折旧、保养，可能得8块钱到10块钱（这段先按下不表），相较于燃油车，省钱还是明显的。
除了价格，售后服务也是关键。你去问，也有人说：我宁愿花多点，也想买个服务到位、靠谱的车子。—这就是心里潜藏的需求：信任感。岚图在这方面还要努力，但价格一高，普通消费者压力也大。
折回来，很多高端牌子，价格都不是市场锚定在国内，而是看海外、看工厂。像红旗，可以理解他们走的是配置、面子的路线，价格无所谓。可惜的是，大众还是得看买得起买不起。
所以，这些思考让我不断想：岚图泰山如果要坚持45万甚至更高，面临的真不是价格问题，而是心里预期。消费者要感觉值，价格只能是入口门槛。而实际上，能路过的大多都在看性价比。（这段先按下不表）
你会不会觉得，这个市场里面，很多思维都在打架——一方面，品牌要扬名；另一方面，实打实的销量才是硬道理。其实我很迷糊，究竟是要品牌的品牌，还是要一台车带来的实实在在的销量？
比如我身边的朋友，他以前买车都是价格导向，但开始重视配置、体验，甚至愿意出手更贵的车。那你觉得，这是不是市场趋势——还是个体差异？我说的市场趋势，其实指的是年轻人这个群体的变化。他们越来越多看到用车体验、品牌印象比价钱更重要。
反正，用我这从业者角度看：只要车子外观够吸引、空间够大、价格能接受，谁都能理解的。而那个45万以上的门槛，基本可以理解为向上门槛——就像高端快递一样，便宜的就送快递，贵的可以享受专属快件。
你还记得，有个朋友说：买车的钱，都快够我一家三口吃几年饭了。——对啊，车还真不是随便买买的东西。这也是为何，很多心里价位一定要衡量清楚。
好了，这一大堆思考，总归到一个点：价格和品牌，是一对孪生兄弟。岚图泰山要不要涨价？还是得看，它这个市场份额到底是不是要放在第一位。我个人觉得，品牌塑造是要的，但不能盲目拔高。除非你能让人觉得这车值这个价。
哎，反正我对它的也不能说看好，但也不能说完全不行——毕竟，它的造型还是吸引人的，只是价格这块，真得沉稳点。
你觉得，这个价位，能熬住市场的风浪吗？我时不时会想：这个市场，未来会怎么变化？是不是价格战还是最后的赢家？似乎还得等着看。
（这段又跑题了，又在猜测未来——但我猜，很多人都在猜）
反正，买不买得起，除了要不要这个问题，更重要的是：到底买得值不值——这个值，就看每个人的心态和钱包了。
——
你怎么觉得？是不是真得等价格战结束后，剩下的才是真品牌的天下？或者，消费者还会持续权衡利弊一阵子，然后再决定下一步？
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