“以前靠风口飞，现在得靠自己走。”理想汽车为何从新势力“利润之王”的巅峰，骤然跌入销量下滑、工厂“上三休四”的困境？内部揭秘：人手已从库里南换到了三轮板车！当“冰箱彩电大沙发”被对手轻松复制、“套娃”策略遭遇“内斗”，理想的增程基本盘与纯电布局又该如何自救？本期播客深入拆解，从38万销量到40万辆滑坡，从疯狂开店到批量关停，重现理想在2025年的冷暖转折。企业的成年礼，从来不只有辉煌庆典，更有在冬天里稳住阵脚的勇气与智慧。手握511亿现金，是它翻盘的底气，但路在脚下，决定成败的，始终是出拳的轻重与方向。
主持人:哎，这期咱们聊点有点凉意的话题啊，就是理想汽车最近在2026年春节前的那股‘冷热不均’。你听说了吗，常州工厂那边，有的车间忙得冒烟，有的却‘上三休四’，工人都快待不住了。咱们今天就唠唠，这家曾经的‘利润之王’，到底经历了啥转折，从高光到遇冷，背后是市场变了，还是自己走偏了？这事儿啊，咱们不预测它会不会倒，也不说它一定能翻盘，就看它现在踩的每一步，到底在应对啥，又是怎么自救的。所以呢，咱先从这股‘寒意’是从哪儿来的说起。嘉宾:对，这寒意啊，真不是天气带来的，你看，理想二区生产L7、L8的车间，现在‘上三休四’，工人活少了，收入就跟着往下掉。工段长以前月入过万，现在跌到八千，基础工人更惨，就五六千了。你说这‘工分’制度，本来是多劳多得，可现在活都没了，钱自然就没了。这感觉，就像你辛辛苦苦练了十年武，结果擂台没人来了，你说憋屈不憋屈？主持人:哎，你说得真形象，这哪是擂台没人来，简直是观众都跑光了。我一开始也以为是行业整体不行，可后来呢，发现不对劲，理想是头部新势力里头，唯一一个2025年销量下滑的。你说这事儿，是不是有点扎心？那咱们就得问了，它原来到底是靠啥火起来的？总不能是凭空冒出来的吧？嘉宾:可不是嘛，它当年可风光了，2023年那会儿，销量直接翻倍，成了新势力里头最会赚钱的主儿，人送外号‘利润之王’。靠啥呢？就三个字：增程、家庭、大沙发。主打一个‘奶爸车’，冰箱彩电大沙发全给你配齐，家庭用户一看就心动。再加上它玩‘套娃’策略，L9、L8、L7，一个平台搭出仨车，研发省事儿，上市快，满足不同预算的家庭，你说这招灵不灵？当时可太灵了。主持人:嗯，这样的话，那套成功的打法，怎么到了2025年就不灵了呢？就像你家楼下那个不爱穿鞋的小孩，小时候大家觉得可爱，大了还这样，就有点不合时宜了。那咱们是不是可以这么拆：第一，市场不买账了；第二，内部传导乱了；第三，公司开始自救了。你看这三层，是不是能串起来？嘉宾:完全对，这就像一个人突然感冒，症状一大堆，但咱得找病根。好，那我们接下来，就先从最直观的数字——销量说起。2025年全年，理想卖了40.6万辆车，同比下滑19%，目标64万，完成率才63%。这数字一出来，整个链条就开始抖了。主持人:40.6万辆，下滑19%，这可不是小数目啊。我朋友还说，他小区里理想车都快成‘标配’了，怎么突然就不香了？是不是大家审美疲劳了？还是说，别的车追上来了？嘉宾:都有，但最要命的是，它自己家的车开始‘打架’了。你看，L7、L8本来是销量支柱，结果2025年零售量同比暴跌，L7跌了66%，L8更狠，跌了79%。为啥？因为L6来了，价格更低，配置差不多，家庭用户一看，何必多花钱买L7？这不就自己人打自己人嘛。再加上问界、零跑这些对手，增程车越做越好，小米一进来又堆配置，‘冰箱彩电大沙发’这护城河，人家直接拿铲子给填平了。主持人:哦，明白了，原来是自己‘套娃’玩过头了，产品太像，反而互相抢饭碗。那这销量一崩，工厂那边是不是立马就感受到压力了？我听说，现在连外包工都‘跑路’了？嘉宾:可不是嘛，常州二区那边，活少得可怜，厂里招了一批兰州来的大学生做外包工，人劳保都交了，结果第一天上班，发现没活干，当天就走了。你说这多寒心。而三区生产i6的产线呢，双班倒，日均产量超700台，忙得不行。这‘冰火两重天’，你说讽刺不讽刺？三公里外比亚迪工厂门口还排长队，这边却冷清得像放假。主持人:哎，话说回来呢，这工人收入一降，士气肯定受影响。厂里不是说可以内部调剂，去北京顺义吗？怎么没人去？嘉宾:去北京？谈何容易啊。这些工人好多都成家了，孩子上学，房子在这边，哪能说走就走？厂里是给了路，可现实是拦路虎。再说，谁愿意背井离乡，就为了多干几天活？这背后啊，是整个供应链都在‘体感寒意’。像常诚车业、博俊这些供应商，订单锐减，自己也闲着，整个链条都慢下来了。主持人:所以，市场失血，工厂自然缺血。那销售渠道呢？我记得它以前可是疯狂开店，一年新增179家，这阵仗，跟现在比，反差太大了。嘉宾:对，2023年那是真猛，一年开了179家零售中心，全国铺到548家，159个城市。可现在呢，开始‘效率评估’了，要关一批低能效的店。公司也辟谣了，说不是‘批量闭店’，但承认会关停少量商超门店。你看，从‘跑马圈地’到‘关店止损’，这转变多明显。渠道和生产，全在收缩，说明靠铺量增长的时代，真的过去了。主持人:OK，既然市场、生产、渠道全在承压，那公司手里还有啥牌能打？总不能坐以待毙吧？我听说它还有511亿现金，这可不是小数目。嘉宾:没错，511亿现金在手，还有3900座超充站，底子还是厚的。所以它2026年开年就动手了，核心就四个字：回归基本盘。产品上做减法，L系列要精简SKU，不再搞那么多配置让人挑花眼，主打一个清晰定位。新款L94月就上，虽然电池还是70度，比竞品80度起步小点，但用了自研M100芯片，智能化这块想扳回一城。主持人:嗯，减法是做了，可我听说供应商有顾虑，说新L9‘内部改动不大’，这会不会影响救市效果？而且，它把零部件集群并到制造系统，让李斌统一管，这算不算‘过河拆桥’，把供应商的活抢了？嘉宾:这问题问得好。短期看，确实让供应商难受，订单少了，产能闲置。但理想这步棋，其实是想搞‘垂直整合’，就像你家装修，原来请瓦工、电工、木工，现在自己养一支施工队，协调快，成本也能控。虽然外面包工队会抱怨，但长远看，是为了打造自己的‘造血系统’，别再被外部波动牵着鼻子走。这阵痛，可能是必须的。主持人:哎，我懂了，这就跟创业公司回到‘战时状态’一样，一切为了活下去。那它纯电那边呢？i8都停工了，是不是等于放弃高端纯电了？嘉宾:也不是完全放弃，但确实是收缩了。i8产线要搬去北京，现在主推i6，订单破10万，可电池供应跟不上，产能爬得慢。2026年纯电只推一款SUV，资源明显向增程倾斜。这说明它判断，增程还是基本盘，纯电得缓一缓。你说这是明智收缩，还是被迫退守？这就有分歧了。主持人:是啊，这就像站在十字路口，往哪走都不容易。那咱们回头看看，这场自救，到底能不能成？手握511亿，是不是就稳了？嘉宾:钱多是底气，但能不能打赢，关键还是看执行。策略上，它现在是‘效率优先’，牺牲规模换可控性。组织上，从职业经理人模式回到创业公司模式，强调快速决策，别整那些虚的。成败不在想法多妙，而在能不能落地。这就像一场‘企业成年礼’，以前靠风口飞，现在得靠自己走。主持人:哎，话说回来呢，这事儿给咱们的启发是啥？是不是所有企业到了一定阶段，都得经历这么一回？嘉宾:我觉得是。第一，路径不能依赖，再成功的打法，市场一变，也可能成包袱；第二，效率比规模重要，活着才有机会翻盘；第三，关键时刻，执行力才是王道。理想现在走的每一步，都是在为过去的‘成功路径’买单，也是在重新证明自己。主持人:第一，理想2025年销量40.6万辆，同比下滑19%，L7、L8暴跌六七成，核心产品失守；第二，生产端‘上三休四’，工人收入腰斩，供应链传导寒意，渠道从扩张转向关店优化；第三，自救靠回归增程基本盘，精简SKU，垂直整合，手握511亿现金，但成败取决于执行。最发人深省的观点是：企业的成年礼，不是靠风口飞起来，而是能在冬天里稳住阵脚，靠自己走回去。这提醒我们，任何繁荣背后，都得有穿越周期的能力。最后，咱们把话题拉回常州工厂那个‘冰火两重天’的画面——如果换作是你，面对这样的转折，你会选择坚守，还是转身？时间会给出答案，我们持续观察。
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