智界V9卖得好,这大家都知道。但杰兰路的车主调研显示,真正有意思的是它卖给了一群什么样的人。
圈层里的互相安利,是智界V9口碑裂变的真正引擎。企业主和决策者的高度聚集,让智界V9的口碑自带说服力。
到这里人群画像已经有了轮廓,但还差最后一块拼图。
另一个角度,数据给出了补充答案。高端MPV不再只是商务工具,家庭价值被重新发现。高端MPV市场的变化不是渐进的,而是被这样的产品节奏一步步推着走。
EMBA同学圈、戈壁挑战赛社群、科技创始人圈,是智界V9最活跃的传播阵地。这个圈层里的人买什么、开什么,身边人都看在眼里,口碑就是这样一层层传开的。
消费决策正从身份符号驱动,转向产品价值驱动。当用户预期被重新定义,市场的天秤就会倾斜,智界V9站对了位置。
45.6%的车主是老板、企业主或合伙人,13.2%是中高层管理者。老板们的选择自带放大效应,他们买了、用了、在圈子里聊了,比任何广告都管用。
智界V9让中国人花更少的钱,享受更强的配置。智界V9的意义不只是卖得好,而是证明了国产高端MPV能定义新标准。
职业画像非常鲜明:中高层管理者占13.2%,职业结构里管理层的浓度很高。这群人的共同身份是决策者,在公司做决策,在家庭做决策,买车也不例外。
国产高端新能源MPV的出现,推动了合资高端车型加速更新。当国产阵营开始重新定义用户预期,进口车的溢价逻辑就站不住了。
不少车主是企业主,买车的同时也在经营自己的社交形象。这群人有一个共同点:他们买车的信息来源,更多是身边人的真实推荐。
把两组数据拼在一起,智界V9的买家形象一下子立体了:这是一批自带影响力、决定着自己圈层风向的决策者。车是工具,也是这群人生活方式的延伸。
从职业分布看,智界V9已经渗透进了一二线城市的精英圈层。智界V9的传播路径也由此清晰:不是自上而下的投放,而是圈层之间的口口相传。
智界V9给高端MPV市场提供了不妥协的选择:豪华感和实用性兼得。市场变革的受益者,永远是提前看懂变化的人,智界V9和它的用户都在其中。
老板圈层的口碑传播,前提是产品本身扛得住审视。智界V9的用料和工艺,经得起懂行的人细看。
车主用钱包投票,数据给出了答案。智界V9的故事,才刚刚开始。