“用户要什么就造什么，真的不是说说而已。”方承保太七凭什么上市即爆款？硬派方盒子造型、插混动力、大五座空间，加上1798万起的亲民价格，它精准切中了家庭用户对个性、性能与实用性的多重期待。但热销背后，更是比亚迪技术加持、双系列分工打市场的战略眼光。从年销18万辆到冲击50万目标，方承保如何靠“用户共创”和“场景化营销”持续破圈？本期对话汽车专家陈浩，拆解这款现象级车型的爆款逻辑与品牌逆袭之路。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈浩老师，一起来聊聊方晨豹最近的热销话题。大家好，我是陈浩。很高兴和大家分享这个话题。最近方承保汽车卖的特别火，尤其是太七车型上市就大卖，那么方承保为什么能够在市场上掀起这么大的波澜。今天我们就来聊一聊这件事。没错，那我们就直接开始今天的讨论。咱们先来聊第一个话题，这个钛七为什么能够上司机大火。对，那我觉得。首先，第一个，我们先来聊的就是这款车它在产品本身上面有哪些让人眼前一亮的这种亮点，泰七它首先，它的外观是一个硬派的方盒子的造型，整体的设计是属于那种简洁有力量的那种风格，没有什么特别繁琐的这种线条或者说修饰。所以它看起来会比较高级一些，也会比较耐看一些。那它的空间和舒适性怎么样？它是一个将近5米的车身，然后是一个大五座的布局，所以它的整个的内部的乘坐空间是非常充裕的。包括它的后备箱的容积也是很大的，而且它后排的座椅还可以放倒与后备箱形成一个纯平的空间，所以它的实用性是非常强的，完全可以满足家庭用户的一些需求。钛7在动力系统和智能化配置上面有哪些让人眼前一亮的这种亮点它全系都是插混的，然后它有一个很强大的动力总成。包括它的智能化配置也是非常的高很多东西都是朝着行业的主流梯队去看齐的，所以它的整个的性能包括它的科技感都是非常强的。那它的价格，它的价格呢是179008到219008，那这个价格区间，其实在同级别的车型当中是非常有竞争力的。而且它还有三店的终身质保。以及上绿牌等等的一些政策，所以它整体的性价比是非常高的。聊了这么久的太极产品亮点感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。那你觉得方承保最近这段时间太极这么热笑背后最大的底气到底是什么？其实我觉得最核心的一点就是方承保他一直坚持的是市场导向，对，它会在产品的规划上面去精准的捕捉到用户的真实需求和场景需求，然后他才会去进行产品的研发，所以他的车才会真正的切中消费者的痛点，所以说用户要什么就造什么，这个话真的不是说说而已的，没错，然后，除了用户导向之外，其实它背后还有比亚迪技术的加持，还有它本身作为一个个性化品牌，它又可以很灵活的去进行产品的迭代，所以它可以很快的去把新技术、新的设计语言应用到它的产品上面，那这个其实也是方承保能够持续的引领这个专业个性化浪潮的一个关键好，关羽太七热销的底气咱就先聊到这儿，暂停一下，放点音乐放松很快回来我们接下来要聊的就是方承保在战略布局上面的一些新的动作。那我们就想问一下，为什么方承保会在这个时间点选择去扩充它的钛系列。其实方承保他一开始的时候，就是主打一个专业的个性化。那他的初衷是为了满足那些喜欢越野，喜欢探索生活的这些人。那但随着品牌的不断升级，他其实也发现虽然说它的越野性能是很强的，但是它的整体的产品的线其实还是比较单一的，那它的潜在的用户其实也是希望说它可以有一个更加丰富的选择那这个时候，它去扩充太系列，其实就可以让更多的用户可以享受到它的这种专业级的体验。所以说这个其实不仅仅是多了一个系列，更多的是打开了新的局面没错，那现在方承保的钛系列已经是有七款车型了，然后它的价格也是从15万到30万都是有的，那就一下子让更多的消费者可以去选择到适合自己的车，那也帮助品牌进一步的去占据了这个个性化suv的市场，那也为品牌未来的发展打开了新的局面。方晨豹最近在营销和渠道方面有哪些比较让人眼前一亮的新的玩法？其实方程豹现在就是很强调从用户的生活场景，出发去思考他们的需求。那比如说他的泰七的发布会，完全是从硬派方盒子的suv的使用的场景出发，然后去讲一些很真实的故事，回应一些用户的一些痛点。那这种方式就让整个沟通变得更有温度，也更容易让用户产生共鸣。听起来，好像是他们更注重与用户的这种直接的互动。对，没错，而且他们还会邀请用户一起去参与这个产品的定义，然后包括他们也会有一些这种共创的活动，那让他们可以真正的感受到被听见被看见，那这种用户主导的创新的模式，其实也让方承保的这个品牌忠诚度大大提升了那也为品牌的长期发展打下了一个很好的基础。聊了这么久的战略布局和营销创新，感觉信息量不小，咱都歇会，喝口水待会继续你觉得方承保这种双线战略布局具体给品牌带来了哪些实际的变化。方承保，其实他一开始的时候，是靠这个钛系列去打基础，那这个泰系列其实它的定价是在15万到30万之间，那它其实一开始的时候，是没有什么包袱的，就可以很专注的去把这个硬派suv去做深做透。那然后后来又有了这个豹系列之后，它就可以再去延伸到一些更高端的带大梁的这种suv的市场。那这两个系列，其实它们是分工非常明确的，所以不同的系列就可以吸引到不同的客户。没错，那现在方城豹的话，就是泰系列已经成为了这个专业个性化suv的一个代名词。然后豹系列其实也在主流的市场里面，不断的去刷新性能，包括舒适性等等的一些体验。那两者其实是一起推动了整个品牌向上，也帮助方承保在竞争激烈的市场当中脱颖而出。好，那关于战略布局的变化，咱今天就先聊到这，我们休息一下，等会再接着说。我们接下来要聊的就是第三个部分了，就是未来的展望，就是方承保能不能够继续冲高，能不能够冲击50万的销量目标。那我们先来聊一聊，方承保今年以来的销量表现到底有多亮眼，今年的话，方正报其实1月至11月，已经累计销售了18万3769辆车，然后它的均价是在24万元左右，那如果按照现在的增速下去的话，它全年很有可能会冲击22万辆。那这个成绩其实是非常厉害的，因为它的均价已经可以跟一些主流的新势力去相比了，而且它的增长速度也是远远超过了行业的平均水平，所以整体的表现是非常值得肯定的。对，而且它的热笑其实不光是在国内，它在海外市场也同样表现抢眼。所以就是整体的销量和它的品牌影响力都是在同步的提升的。你觉得方承保最近这一波热笑背后的核心驱动力是什么？其实我觉得，就是方承保他能够不断的去热笑，其实他背后最大的秘诀就是他一直坚持的是用户的需求和场景的需求，他不去盲目的追求笑量。它而是去精准的满足用户对于个性对于性能对于科技对于舒适性的这种多重的脐带。所以说就是每一个系列每一个车型都是针对不同的用户的痛点的。没错，而且它的产品矩阵做的非常的扎实。然后它的技术的平台化，也让它可以更灵活的去迭代，再加上它的双线战略，让高端和大众市场都可以同时去发力，再加上它的有效的渠道的扩张，和它的品牌的升级，以及它的政策的加持，包括上绿牌儿，包括三电的质保额等等再加上它的非常有针对性的影笑的策略，所以它其实是多方面的这种优势的一个合力，才让方承保能够持续的去热销。你觉得方承保明年有没有可能去冲击50万的销量目标，我觉得虽然说这个目标很有挑战性，但是我觉得，按照它现在热销的势头，加上它年底前的加码的促销，以及它的产品矩阵的不断的丰富，我觉得它冲击50万影该是有比较大的希望的。对，因为它现在已经是超过了18万了，那如果再翻两倍的话，就是54万。那只要它能够延续现在的增长的动力，并且渠道能够跟上，产品能够跟上。我觉得这个目标并不是完全没有可能。对，今天我们聊了方承保的热销背后的故事，确实，他给我们揭示了一个非常真实的道理，就是只有真正的去洞察用户，然后去坚持创新，才能够在市场的浪潮当中，不断的去前行，不断的去取得突破。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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