宝马是BBA阵营中的品牌之一，不少中国人渴望拥有宝马车，然而其高昂价格使许多人难以承受。
当下，宝马市场地位有所下滑，价格也随之降低。9月下旬，宝马i7运动套装版价格骤降至90.38万元，此价格已低于一辆宝马5系的售价。
更让人意外的是，宝马i3的裸车价格直接降至17万即可购得，但多数人已恢复理性，不再因宝马的傲慢态度而消费。
【宝马价格“过山车”】
回顾宝马近期价格调整情况，其变动幅度犹如过山车般剧烈，令消费者目不暇接，情绪随之起伏不定。
今年3月，宝马3系价格骤降，降幅近乎腰斩，令人震惊。
短时间内，宝马展厅内人群密集，众多消费者前来询问、体验试驾，期望把握此次难得契机，将心仪的宝马车购入。
当时，宝马实施降价策略成效显著，既吸引大量消费者目光，又成功提高产品销量，使宝马在豪华车市场占据优势地位。
但美好局面难以长久维持。正当众人认为宝马会持续沿降价路径推进时，宝马却突然转变方向，宣布提价。此举令众多消费者意外且困惑。
在如今市场竞争愈发激烈的大环境下，提高价格无疑属于一种冒险举措。
消费者展开讨论，部分人表示理解，觉得宝马作为豪华车品牌，要维护自身高端定位，不可持续降价；另一些人则表达不满，认为宝马此举是摆架子，未考虑消费者感受。
宝马实施涨价策略后，销量并未达到预期增长效果。宝马集团财报数据表明，2024年上半年，其在全球市场售出车辆121.3万辆，同比减少0.1%。
尽管降幅看似微小，但在豪华车市场，每个百分点的变动都会带来销售额的显著差异。在中国市场，宝马销量下滑尤为明显，总销量为37.64万辆，同比下降4.3%。
该数据显然给宝马带来不利影响，促使其重新评估自身市场策略。
宝马面临销量降低局面，显然心生焦虑。毕竟，豪华车市场中，销量是品牌实力有力佐证。因此，宝马只得再次采取降价举措。
此次，宝马价格下调幅度尤为显著。
9月下旬期间，宝马i7运动套装版价格由原先的145.9万元骤降至90.38万元，降幅显著。同时，宝马i3裸车价格也下降至17万元，该价格水平已接近部分普通品牌中型车售价。
宝马此举无疑是对市场作出妥协，承认其涨价策略并未成功。
宝马实施的“过山车”式价格策略，既引发了消费者的困惑与不满，也对其品牌形象造成了某种程度的影响。价格频繁变动使消费者难以判断宝马的真实意图，品牌忠诚度也因此面临一定考验。
部分消费者对宝马品牌价值产生怀疑，觉得它已非可靠豪华车品牌。还有部分消费者开始寻求其他替代选项，选择了其他豪华车品牌或新能源汽车品牌。
实际上，宝马价格策略呈现出的“过山车”式变动有其深层因素。一方面，宝马需应对新能源汽车兴起及市场竞争日益激烈的情况。
另一方面，宝马需保持高端品牌定位与利润水平。为此，在实施降价策略的同时，宝马着力推进新产品开发、品牌价值提升及技术研发强化等工作。
【降价背后的无奈】
宝马为何选在当下实施大幅降价策略？其背后成因多元，既包含市场环境所迫，也涉及宝马自身存在的因素。
新能源汽车兴起，无疑给宝马等传统豪车品牌带来巨大挑战。
特斯拉、比亚迪等新能源车企如同后起之秀，快速占据市场，并在消费者认知中构建起全新品牌印象。
以特斯拉作为范例，其Model S、Model X等车型，依靠优异的续航能力、智能驾驶辅助功能等长处，获得消费者普遍认可。
比亚迪旗下唐、汉等车型于新能源汽车市场亦占据一定份额。这些新能源车企的迅猛发展，不仅挤占了宝马等传统豪华车品牌的市场空间，还在消费者观念中树立了“新能源汽车更具先进性、更环保”的认知。
面临当前市场压力，宝马只得采取降价策略。降价有助于宝马吸引更多消费者注意，增加销售量，进而在竞争激烈的市场环境中稳固自身地位。
但降价不能作为持续策略。宝马应认识到，唯有持续创新并提高产品质量，方可在市场中维持优势地位。
其次是其自身存在的弊端。一方面，宝马身为豪华汽车品牌，要维护自身高端、奢华的品牌定位。但在如今市场竞争愈发激烈的情况下，若不进行价格调整，就会面临失去市场份额的局面。
此外，宝马需应对新能源汽车技术迅猛发展态势。新能源汽车技术持续进步，给宝马这类传统豪华汽车品牌带来技术更新方面的压力。
若宝马无法紧跟技术发展，将极易遭市场摒弃。为此，宝马在实施降价策略之际，同步强化新能源汽车技术研发投入，力求推出更多契合市场需求的新能源汽车。
宝马实施降价举措后，销量虽有一定程度增长，然而也引发了诸多问题。
宝马降价对其品牌形象产生了一定冲击。在消费者认知里，宝马向来属于高端豪华品牌。
然而，宝马多次降价使消费者对其品牌价值产生质疑。部分消费者觉得，宝马已非可靠的豪华车品牌。品牌形象受损，对宝马长期发展显然不利。
价格下调致使宝马利润空间被压缩。豪车市场竞争极为激烈，利润空间本就有限。宝马实施降价举措虽使销量提高，却也导致其利润空间再度缩减。
若宝马无法借助其他途径提高利润，未来市场持续发展将面临困难。所以，宝马在降价之际，需探寻新的利润增长途径，例如提升产品质量、增添附加值等以扩大利润空间。
最终，价格下调使宝马承受来自其他品牌的竞争挑战。宝马决定降价后，其他豪华汽车品牌也会相应采取对策进行回应。
这些品牌或会采取降价、促销等手段争夺市场份额，使宝马承受更强的竞争压力。因此，宝马降价的同时，需强化品牌塑造与市场推广，以增强品牌竞争力，扩大市场份额。
新浪热点消息：宝马汽车再度投身价格竞争？以i7车型为先锋，最高降幅达55.5万元
全部评论 （0）