10月，理想汽车交付量仅31767辆，同比下滑38%，曾经的新势力销冠如今跌出第一梯队。而领跑汽车则以70289辆的交付量连续八个月蝉联榜首，小鹏、未来也双双突破4万辆大关。这场格局巨变的背后，是领跑的全域自研与高性价比战略、小鹏的智能化科技优势，以及未来的多品牌布局与换电服务的全面发力。理想汽车究竟面临哪些内忧外患？它的纯电车型为何难以破局？增程路线又在高压竞争中暴露了哪些短板？本期节目邀请汽车专家陈宇，深入解读新势力的竞争逻辑与理想的突围之路。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈宇老师先跟大家打个招呼，大家好，我是陈宇很高兴来到节目和大家一起聊聊汽车行业的最新动态。好的，陈宇老师。那咱们今天就来聊一聊最近理想汽车销量大幅下滑的这个事情。10月，理想汽车只卖出了31767辆车，同比下滑38%，曾经的新势力领头羊现在却被领跑小鹏未来这些对手们远远的甩在了后面。没错，这个数据真的是停让人意外的，那我们就直接开始今天的讨论。咱们先来看第一部分就是格局申变。咱们先来看看10月销量榜单新势力当中的领跑小鹏和未来他们表现怎么样？领跑汽车这个月真的是一骑绝尘它以70289辆的交付量直接登顶。而且它是连续第八个月蝉联新势力的销冠。然后它的同比增长是84%，这真的是非常厉害，这个增速真的是吓人。然后笑鹏汽车和未来公司也都非常厉海，他们两个这个月都突破了四万辆的大关。小鹏是42013辆，未来是40397辆，都创下了他们自己的历史新高，而且小鹏的同比增长是76%未来更是猛增92%点六。那理想汽车这个月表现怎么样？理想汽车这个月就有点差强人意了，它这个月的交付量是31767辆，然后环比下降了6.4%，同比下降了38%，就下滑的还是比较明显的。那是不是就是说整个新势力的格局就发生比较大的变化。没错，就是领跑小鹏和未来他们三个就远远的把理想汽车甩在身后了，那理想汽车险在，既要面对来自问界智界这些新品牌的冲击，同时，它自己的纯电车型也没有打响口碑，所以它的市场份额就在不断的被蚕食。那你觉得就是最近领跑小鹏和未来他们三个品牌各自都有哪些独特的竞争优势。领跑汽车的话，就是它的全域自研，让它掌握了核心的零部件的技术，然后它也可以更好的去控制成本。它的产品的性价比就非常的高。而且它的产品矩阵非常的完善，从高端到入门都有。所以它的市场覆盖非常的广，停起来，每个人都能找到适合自己的车型。对，没错，然后笑鹏汽车的话，它的科技感非常的强，它的智能化、包括它的ota升级都是非常厉害的，所以它很吸引年轻的用户。而且它的车型迭代的速度也非常快，那未来汽车的话，就是它的换电模式以及它的服务是非常的有特色的。所以它的用户的粘性也非常的高。而且它的多品牌战略也让它覆盖了不同的价格段，所以它的市场布局是非常的深，那你觉得，最近这些新势力品牌在产品策略和市场表现上有哪些新的变化。比如说领跑汽车，它就是很重视产品的迭代和性价比，它最近也在完善它的产品矩阵。那小鹏汽车的话，就是它的科技日上面也会公布它的一些新的进展。那包括它的新的品牌mona m3也是卖的非常好的。那未来汽车的话，就是它的换电模式以及它的服务，依然是它的一个杀手茧。那它最近的话，也是多品牌共同发力，那包括它的全新es8也是销量非常的好。每个品牌都在自己的细分市场里面，非常的抢眼。行新势力销量格局。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回澜咱们来进入第二部分，咱们今天要聊的是领跑小鹏和未来他们三个品牌是怎么做到销量飙升的。首先，我们先来聊一聊，领跑汽车它的双动力战略和产品矩阵到底带来了哪些具体的好处，领跑汽车它的动力形式非常丰富的，它既有纯电也有增程，然后它的价格又非常的亲民，它入门级的产品只要十五万多就可以买到一个中大型的。这就一下子拉低了购车的门槛。所以为什么最近大家都说，领跑是黑马。因为它不光是有这种经济实惠的小车去抢占市场份额，它其实在高端的市场，也有它的布局了，就它的第19这款车，它的起售价130万级别，然后它的配置又是越级的。所以它就是既拉来了新的用户，同时也让品牌的议价能力也提升了，所以它整个的销量结构就变得更有力量。那你觉得小鹏汽车最近为什么能够实现这么快的笑量增长小鹏汽车的话，它的科技感非常的强，然后它的智能化程度也非常的高，它是国内比较早的就可以做到l two级别的辅助驾驶的一些品牌。而且它的xngp，它的智能泊车都是非常厉害的，所以它很受年轻的用户，尤其是城市里面的上班族非常的喜欢。所以为什么大家会觉得小鹏的车特别好上手，因为它不光是智能驾驶厉害，它的整个人机交互的系统也是非常流畅的。然后它的车机的芯片也是非常厉害的，所以它整个的体验是非常的现代的。再加上小鹏它不断的在更新它的车型，xngp也在不断的进化，所以它始终都能保持在这个行业的前列。所以它的销量自然就上去了。那你觉得，最近未来汽车为什么能够连续突破4万辆的交付大关。未来汽车的话，就是它的多品牌战略是非常的成功的它的主品牌专注做高端，然后它的乐道品牌是针对家庭用户的，它的萤火虫品牌是针对年轻的用户的，它覆盖了从高端到入门甚至到这种微型车。所有的这些细分市场都有它的布局，所以它的市场的空间就非常的广，所以不同喜好的人都能在未来找到自己的选择。没错，然后未来的话，它海非常重视用户的服务和社区的建设，它的换电模式也是非常的便利，它的科技日上面也会公布它的一些新的进展。所以它就是不光是拉澜了新的用户，它也让老的用户更加的粘稠。所以它的销量自然就节节攀升。好，领跑小鹏和未来销量飙升的原因聊的差不多了，咱歇口气，待会见我们现在来进入到第三部分，我们来聊一聊理想汽车现在面临的挑战和未来的展望。那我们先来聊第一个问题，理想汽车最近销量大幅下滑背后到底有哪些原因？其实理想汽车这次销量下滑。首先，第一个就是它的核心的产品理想l系列，它的市场份额是被严重的挤压了，那原因就是因为问界m8m9这些新的车型，他们的加入让中大型的suv的市场竞争变得非常的激烈，然后理想汽车它又因为纯电的车型没有打响口碑，所以它的用户的一些信任度也下降了，所以说内部和外部的压力一起来没错，然后，理想汽车自己本身也有一些问题，比如说它的增程式的车型在面对这种高压的充电的环境下，它的劣势就被放大了，它的纯电的车型，又因为续航的焦虑和充电的便利性问题也没有办法去突破。再加上理想汽车本身，它的定价也比较的单一，所以在这种市场环境变化的时候，它就非常的被动，所以它的销量就是大幅的下滑。你觉得理想汽车接下来会在产品策略上会有哪些调整？理想汽车它肯定是要继续的丰富它的产品矩阵。那比如说它会推出它的首款增程的车型，然后也会有一些新的的车型出来，那这些新车型就会涵盖更多的价格段。也会有不同的东力形式供用户去选择，那这样的话，就可以覆盖到更多的细分市场，所以说就是用户的选择会更多样。对，没错，然后，理想汽车的话，它也会继续的去加强它的智能驾驶和它的智能座苍这方面的体验。那包括它的纯电的车型，也会在续航和充电的效率上面去做全面的升级。那理想汽车的话，它也会加速它的出海进程。那包括它的新的零售中心也会在海外慢慢的铺开，那这样的话，就可以提升它的品牌的影响力和它的市场份额。你觉得理想汽车未来最有可能会遇到哪些比较棘手的问题。我觉得。首先，现在整个新能源汽车的行业竞争已经变得非常的激烈了，那理想汽车的话，它之前主要是靠增程式的车型。和它的大五座的suv这两条产品现在撑着，那现在它的核心的产品又被竞争对手们狠狠的压制住了，那他想要去突破的话，其实并不容易。所以说创新和差异化会成为一个关键，没错，然后，理想汽车的话，它要想去突破的话，除了要持续的去投入它的技术研发，还要去好好的把握住市场机会。同时还要去灵活的去调整自己的策略。那包括它的纯电的车型，包括它的智能驾驶，这些方面如果想要去真正的获得用户的认可的话，可能还要去解决一些用户体验上面的一些难题。所以它未来的挑战还是非常大的。对，今天咱们聊了这么多，关于新势力的格局的变化，然后，也聊了很多关于理想汽车面临的挑战和机遇。那其实未来到底会怎么发展，我觉得还是值得大家去关注的。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
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