“问界证明了，中国品牌可以与主流欧美豪华品牌进行强有力的抗衡。”赛力斯副总裁何力扬在访谈中如是说。“当M7上市24小时就斩获4万大定订单，当M9稳稳占据50万级别全品类销冠，这不只是销量的胜利，它是整个高端产业生态链的胜利。”这不仅是一款车的热销，更是国产高端SUV突破国际巨头包围圈的有力证据。那么，到底是什么让问界的产能能够做到“日清日结”？为何用户口碑与品牌认同成为这套销量神话背后看不见的推手？下一个产品迭代又将怎样改变我们的用车体验？如果你想了解这场变革的内幕与未来，敬请收听本集深度解析。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了赛丽斯汽车副总裁何丽昂先生力扬跟大家打个招呼，大家好，我是何力扬。非常高兴来到直播间。好，那咱们今天要聊的是问界系列新车交付量在11月冲到了51706台，创造了单月交付的新纪录。包括win gm9累计交付已经突破了26万台，在50万级别的全品类里面成为了销冠。还有就是win gm8也在短时间内成为了40万级部分车型的销量top一。没错，这些数字真的很亮眼，那我们就直接进入今天的讨论咱们第一个要聊的是win7m7、m8m9这几款车型的销量表现。首先，第一个，我们先来聊一聊，win gm7这款车在11月的交付量是多少？它整个的累计交付量达到了多少？win gm7在11月的交付量是达到了20000到3万台，然后它的整个的累计交付量已经超过了35万台，它一直都是系列里面的爆款，就是非常受欢迎。m7自上市以来就这么火爆吗？对，没错，win7从它上市开始就非常的强势，然后，它的最新的数据是，它的大定订单在上市24小时之内就突破了4万台，七天之后就突破了6万台，而且它在35万级的大中型suv里面，一直都是销量冠军。甚至它的产能做到了两边儿倒，就是工厂马力全开。就是，甚至有的时候订单都来不及交付。那win7m8win7m8最近的表现，怎么样？m8其实也挺厉害的，它从它的上市到现在，其实也才短短的时间，但是它的交付量已镜突破了13万台，然后它在中型豪华suv里面也是名列前茅。而且它在双十一的时候，还拿下了4万级的销冠。这成绩确实挺厉害的。然后问及m9m9的话，它的累计交付量已经突破了26万台，而且它在50万级别的，本品类里面是销冠，而且它的订单一直都很稳定，就是它的产能跟得上它的交付速度也很快，你在官网下单很快就可以提到车。聊了这么久的m7m8m9销量表现，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。那问界是怎么做到让多款车型在不同的细分市场里面都取得这么好的成绩的。就是问界其实它的产品布局做的非常的细致，你比如说它有适合家庭首购的m5，然后有锁定中高端需求的m7，还有追求极致体验的m8和m9，就是它每一个价格带都有属于自己的冠军车型。所以就说每个系列都有自己的主打人群。没错，而且就是m7m8m9，它们不光是在设计上面，包括在智能驾驶，舒适配置包括它的续航能力，它们都是顶级的。加上问卷一直以来都很重视的用户口碑和它的品牌认同感，所以它可以在不同的需求里面去满足消费者，所以它的市场覆盖就非常的广，你觉得问界最近这几款新车型在市场上最大的竞争优势是什么？我觉得，首先就是问界的新车，它首先在外观上面就会让你觉得很有科技感，然后包括它的内饰也会让你觉得非常的精致。尤其是在智能驾驶和智能座舱上面的体验，它是属于那种领先水平的。再加上它的车身的安全性和它的续航能力都是非常让消费者放心的，再加上问界它本身就有很好的用户口碑和品牌认同感，所以它上市之后就能够迅速的获得消费者的信任，再加上它的产能的响影非常的快，你在下单之后，能够很快的提到车，所以它的整个的购车和用车的体验都是非常流畅的，所以它就会成为很多家庭或者是说对于科技有追求的这样的消费者的首选。好，那关于问，gm7m8m9的销量表现和优势。咱今天就先聊到这儿，我们休息一下，等会儿再接着说。咱们接下来要聊的就是问，界是怎么一步一步的实现这个产能的爬坡的，就是怎么把产能从无到有，然后到现在能够满足这么大规模的交付的对，温界其实一开始就是跟合作伙伴一起，对它的工厂进行了全面的升级。然后包括它的生产线的自动化，包括它的人手的扩充，都是进行了全面的升级。同时，它对于爆款车型的调仓布货，也是非常精准的，它的每一个环节都是为了高效和灵活而设计的。所以就是说问件现在整个的产能的建设是怎么跟市场demand环长相匹配的？问界？它一开始的时候，就预留了产能的弹性空间，然后它通过这种智能的调度，包括它的供应链的协同，它可以在高峰期的时候，做到日的情，日的洁，就是它的门店的提车险场也是每天都有很多顾客在排队，它的整个的交付的节奏是完全不脱沓的，它也能够保证不管是现在还是未来都可以满足大规模的交付，你觉得问界这种产能的建设背后，其实体现了一个什么样的战略思考，就是问界它其实一开始的时候，就跳过了那种传统的慢慢的扩产的方式，它是直接就建设了高度灵活的智能化的工厂，然后，并且它的这个产能的设计，就是非常的前瞻性的，它既可以满足现在的这种大规模的交付，同时，它也可以非常快的去响应市场的变化，就是它其实是把产能变成了一个竞争优势。对，这个其实是跟它整个的品牌的高端化，和mars market的这个战略是非常吻合的。关于产能爬坡的战略思考关键点都聊透了，咱歇口气待会见然后，咱们来聊第三个部分，就是问界是怎么做到这种多款车型热销累计交付量已经达到了90万辆，背后的用户口碑和品牌认同感到底起到了多大的作用？其实问切，也就是它的新车上市之后，短时间内订单就突破了数万台，这个速度在国产高端suv市场里面是非常罕见的。那这个背后，其实一方面是因为它的产品本身很强，另一方面就是用户的口碑和品牌的认同感是很重要的。对，说，大家看到身边的人买了之后用的很好，然后自己也想要去尝试。没错，一次买车，多年使用，然后朋友圈儿里面，大家互相推荐，这个比什么广告都管用。再加上问界它一直都是强调这种智能驾驶和智能座苍的这种体验，它是属于那种领先水平的。再加上它的车身的安全性和它的续航能力都是非常让消费者放心的，再加上问界它本身就有很好的用户口碑和品牌的认同感所以它上市之后就能够迅速的获得消费者的信任，所以它的这个销量能够一骑绝尘。你觉得问界接下来还会在哪些方面继续突破自己？然后给这个市场带来哪些惊喜。我觉得，首先，就是问界接下来会推出更多新车型，然后它的产品矩阵会越来越丰富，它会持续的占据高端豪华电动suv的市场。而且它的智能驾驶和智能座舱会不断的升级。然后它的产能的扩张和它的交付的速度也会不断的升级。再加上它的整个的用户体验和它的品牌认同感会越来越强。我觉得问界会成为更多高端电动suv消费者的首选，也会持续的带动整个行业的变革。你觉得问借这种累计交付量达到90万辆，背后到底给整个行业带来了哪些？变化我觉得首先就是问界用销量证明了，中国品牌完全可以和国际大厂正面较量，就它的这个高端的车型完全可以跟bba去抢市场。然后，它的智能驾驶和智能座苍的体验是领先的，它的产能也能跟得上它的整个的产业链也都很强，所以它是一个真正的标杆。对，确实，这个累计交付量也意味着更多的消费者选择了问界，没错，然后问界的这个成功也让行业看到，就是国产高端车，完全可以通过提升产品力和技术来赢得市场，而不是说海得靠价格战，所以它是一个真正的带动了整个行业的一个升级。对，今天咱们聊了这么多，关羽问届系列的新车的交付的成绩。然后也聊了很多关于它的产能的建设，也聊了很多关于它背后的用户口碑和品牌认同感其实归根结底还是问界用实力证明了中国品牌完全可以跟国际大厂去正面对决，在销量和口碑上面都实现了双赢，那就是这一期节目了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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