9月7日晚，小米澎程上市。雷军依旧全程脱稿，一个人讲了2小时45分钟，现场也是尖叫夹杂着拍照以及谐音梗的笑声。
当澎程价格公布的时候，尖叫声和闪光灯不断。
N70 Pro 20.99万起，N90 Max 26.99万起，4分钟锁单破1万。
而全场欢呼最高以及笑声最大的是N90 Max探索版，29.99万，原生电动升降顶，年检不用拆。
欢呼声最高可以理解，这部车的产品已经发生了较大的改变。
但是笑声最大是为什么？因为雷军在现场演讲时有一句谐音梗，坐在这部车里面，可以钓鱼。
我的个人解读是：1、钓了友商余总；2、原生电动升降顶这产品在公布时吧友商刷的团团转，像是在钓鱼；3、就是真的坐在车顶可以钓鱼；一石三鸟
通过这次发布会，发现雷总以前视频里说经常研究《毛选》不是吹牛，是真对核心理论知识真是融会贯通。
从小米品牌的定位就用了“从群众中来，到群众中去”，商业定位，让品牌迅速发展。
那我就简单拆解下，雷总在这次汽车商战中如何运用《毛选》做到游刃有余；
01 敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
这句话来源于《中国革命战争的战略问题》（1936）里这十六字概括了游击战精髓；
因为这个车顶帐篷设计，三个月前全网就看见了，友商也看见了。
但是小米7月底场技术发布会，整整3小时，对这个车顶帐篷技术只字不提，多数人以为没做好。
友商以为抓住了小米的大招，就抢先一天宣传自家的车顶帐篷，结果宣传了个寂寞。然后就没再深度研究这个模块，改成了要两万块加装可选的配件。
可是9月7日开场前几个小时，雷军突然换了自己的微博头像是他坐在顶帐里，车在雨里淋着。
没有任何文案，就想表示意思就一句：我测过了，不漏。车顶为原生而非加装，打得友商措手不及。
非常符合游击战的十六字箴言：先让友商抄，自己不接招，让对方的力打在空气上，你抢跑，我不吭声；
当友商把牌打完，雷总就掏出：出风口、电源、照明、承重200公斤，挑高2米29等这些原厂已经做好的产品。
2米29是一个什么概念，就是钻进去铺个垫子，一个1米8的人能站直了换衣服。
友商那还要出两万块的后加装帐篷，年检还要装卸，一夜之间天变了。
02 没有调查，没有发言权。
这是《反对本本主义》（1930）里的一句原话。
今年1月小米出了一个熔岩橙色，全网300万互动，人人喊帅，但是真掏钱选装的只有8%；
这个色要三层渐变喷涂，单这一个颜色就占掉产线约15%的调整时间，怎么算都划不来。
就这样在全网期待声中，雷军含泪砍了这个配色，被玩梗成“赌气不卖了”。
我第一反应也是他跟流量置气，结果5月同款操作又来一次——正当红的璀璨洋红，说砍就砍。一个动作重复出现，就不是情绪，是纪律。
这300万网友的互动是“本本”，购车的8%选装率才是真“调查”。发言权，从来只给做过调查的人。
砍的是账，不是气。
03 留有后手的后发制人
其实看完发布会（我看的简略版），在猜雷总是不是还留了后手。
在 1935年12月瓦窑堡政治局会议《关于军事战略问题的决议》写了：战略防御时“反对先发制人，执行后发制人（一般的）”，并指出后发制人即“诱敌深入”，是内线作战的正确原则，不是机会主义的单纯防御。
N90 Max 26.99万，满配四驱双激光雷达，比理想L8便宜7万，比问界M9便宜20万。
但澎程不管是N70还是N90都没有“标准版”的车款，在SU7有，在YU7也有。
在7月30日澎程预售的那次：N70 Max挂25.99万、N90 Max挂29.99万，全网嫌贵，友商连夜按25万+排兵布阵,就为能价格卡位；
但是昨天正式价一出，一个降2万、一个降3万，N70 Pro直接守在20.99万。
结果底牌一出，特斯拉当晚降价，凯迪拉克同晚撞价。
当对手牌打得越多，那张没出的“标准版”的牌就越值钱；
当然这个仅仅个人猜测，毕竟雷总是一个看了多年《毛泽东选集》的男人。
最出圈的是su7首批交付仪式上，雷总亲自弯腰帮车主拉开车门，那个经典动作。鲜明的引用了“群众路线，从群众中来，到群众中去”落到车圈的样子。
毛选在市场营销里的作用，说穿了不在“计谋”两个字，在于它教你先看地形、再看对手、最后才出手——顺序错了，全是白忙。
当然，考期不在发布会，在交付之后。
锁单是锁单，口碑是口碑，在乘联会公布的数据来看，增程式大盘今年上半年零售还在跌-19.4%，澎程能不能逆势立住，得等几个月后车主的真实反馈。
而下半场友商的改款一波接一波，那张没出的“标准版”什么时候、以什么价打出来，才是这局棋最值得盯的一手。
发布会散场，那局“老叟戏顽童”的棋，才下到中盘。
