话说有个大爷, 他那辆开了十三年的奥迪, 刚开始心里琢磨着怎么也能卖个三十万块钱。
他觉得自己的车保养得特别好, 简直跟新的一样, 所以对这个价位那是相当自信, 完全没考虑到车子到底值多少钱。
结果呢, 他兴冲冲地把车开到一家二手车行去估价, 人家车商稍微一看, 就给他泼了盆冷水, 估出来的价格可把他吓了一跳, 比他心里想的三十万直接少了二十多万。
也就是说, 第一家车行给出的价格, 大概就只有几万块钱。
这大爷一听就懵了, 觉得怎么会差这么多呢, 心里挺不是滋味的。他觉得就算车子旧了点, 也不至于掉价掉得这么狠吧, 毕竟自己对车是真爱, 呵护有加。他还不死心, 扭头又跑去另一家车行打听价格。结果更让他大跌眼镜, 这第二家车行给出的价格, 比第一家那个已经让他心疼半天的几万块钱还要低好多。这一下, 大爷彻底傻眼了, 感觉自己的认知被完全颠覆了, 整个人都开始怀疑人生了, 根本没法接受这个事实。
其实道理很简单, 就像您手上有件用了十几年的貂皮大衣, 虽然您自己觉得它穿起来还挺新潮, 保养得也挺好, 但拿到市场上去, 人家认的是款式是不是新的, 料子有没有过时, 还有现在流行的行情。
车子也是一样的道理, 市场看的是它的出厂年份, 跑了多少公里数, 还有具体是什么型号, 当下的市场需求怎么样, 可不会因为您对它感情深, 就给您抬高价钱。一辆车开了十三年, 就算再怎么精心保养, 它的很多零部件也会随着时间老化, 很多地方都会出现磨损。
特别是一些像奥迪这样的德系车, 年头一久, 小毛病可能就开始冒出来了, 而且一旦需要维修, 更换零件的费用那可是相当高昂的。很多时候, 修一次车花的钱就能顶上小半个车子的残值了, 这对于买二手车的人来说, 是个很大的负担, 所以他们买车的时候, 自然会把这部分的风险考虑进去, 出价就不会太高。
大爷之前就是没搞明白这个道理, 一直把自己最初想的那个三十万当成了一个标准, 哪怕第一家车行已经给出了大幅度的降价, 他也还是觉得那个几万块钱是个特别大的数字, 觉得自己亏大了。
这种心理现象就像是您刚开始看到一个很高的数字, 就会不自觉地把那个数字当成一个衡量的标准, 以后再看到低一点的数字, 都会觉得落差特别大, 很难接受。他被自己最初那个天价给锚定住了, 认为自己的车怎么也得值个差不多的钱, 哪怕市场价已经跌到谷底了, 他还是下不来那个三十万的心理高台。
他根本没想到, 车商给出的那个砍掉二十多万的价格, 也许在行家眼里, 已经算是比较正常的市场价了, 而第二家车行给的更低的价格, 可能才是这辆旧奥迪真正的市场价值。
所以说, 这大爷就是栽在了自己对车子的感情和对市场行情的不了解上, 一直没办法从那个高得离谱的期望值里走出来。
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