当理想汽车单款车型预售订单突破7万台、登顶市场现象级产品时，创始人李想对‘抄袭’的态度发生了180度转变——从警惕戒备到坦然宣称‘模仿证明成功’。这背后究竟藏着怎样的商业逻辑？本期播客深度对话行业观察者陈浩，揭秘理想汽车凭借大五座布局、超长续航与智能技术精准切中家庭需求的竞争力内核；剖析李想‘以守为攻’的公关话术如何巧妙将抄袭话题转化为品牌引领的标签；更进一步探讨汽车行业‘抄袭悖论’：适度模仿如何成为技术扩散的催化剂，而市场领跑者又如何通过开放姿态引导行业进化？当企业拥有独特产品、领先技术与扎实口碑时，抄袭不再是要防的敌人，反而成了规则制定者的自信筹码。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了陈浩先生，一起来聊聊汽车行业的热点话题。大家好，我是陈浩。很高兴能和理想汽车的粉丝们分享一些见解。最近汽车圈的事还挺有意思的，就是理想汽车的创始人李想，他对于抄袭这件事情的态度一下子从很警惕变成了停坦然，甚至他还说，模仿证明成功什么之类的，然后这个背后到底是怎么回事？咱们今天就来聊一聊。没错，这个话题最近炒的海挺热的，那就跟着我们一起聊聊。咱们先聊第一趴，就是理想的这个态度反转背后到底藏着什么咱们先来聊一聊理想汽车为什么订单量暴涨，这个其实很简单，就是理想i6在还没有正式交付的时候，订单已经冲过了7万台那这个数据其实是非常吓人的，因为去年那个卖的最好的新势力的全年的销量才刚刚超过10万台，所以说黎响i6简直就是一炮而红。对没错，而且它不光是订单多，它的预定的网络也非常厉害，就是它有很多的县市都有自己的订单，然后它的主力车型的价格也是在30万左右它销量占比也是非常厉害的，所以直接就登顶了，成了市场上的现象级产品。没错，就是它大五座的布局，然后它的超长的续航，海有它的智能驾驶智能座。苍都是非常契合家庭用户的需求的，再加上它的增程的技术彻底的解决了用户的续航的焦虑，所以它就是在市场上面非常的抢手然后，理想汽车订单暴涨的同时，理想的这个态度也变得非常的坦然，甚至他说，什么模仿就模仿又抄不走我的核心，你觉得他为什么会有这种心态的变化，其实它这种转变，就是因为理想现在已经成为了市场上的一个领跑者。那它的技术和产品都已经建立起了比较高的壁垒，然后它的这个用户口碑也已经积累起了品牌溢价。所以他现在已经不害怕竞争了，他觉得甚至他的这个设计都被镜品抄袭，都反而证明了，他引领了潮流，他现在已经进入了一个自信从容的新阶段。你觉得理想汽车现在这么火爆，它到底有哪些核心的竞争力，是让它在市场上这么有底气。其实我觉得，最核心的还是它精准的找到了家庭用户的需丘。然后它的大5座的布局，加上它的超长的续航，还有它的智能座舱、智能驾驶都是非常契合家庭用户的使用场景，再加上它的工艺和品控也都是做到了行业领先的水平。再加上它的增程的技术彻底的解决了用户的续航的焦虑所以它就是在市场上面非常的抢手。聊了这么久的理想态度反转和理想汽车竞争力，感觉信息量不小，咱都歇会，喝口水待会继续。然后，咱们来聊第二个部分，就是关于这个理想的公关话术里面，其实有一个特别有意思的问题，就是说他的那种所谓的抄袭既成功这种说法到底在策略上有什么好处？其实他这种话术，一方面他是在安抚自己的用户说，你们不要去担心被抄袭，因为被别人抄了，说明我们引领了趋势，然后另一方面，他是在给竞品挖坑，如果有人超了i6，消费者就会觉得，原来你家车是超理想的，如果不超的话，理想的话就变成了一种道德绑架说，你看，连理想都不介意，你超，你不超是不是因为没本事左右都是理想占便宜。没错，而且他这种话术还隐含的给李想自己贴上了原创和引领的标签，然后反过来又贬低了那些被抄袭的竞品，就是让自己的理想和用户形成一个联盟，同时，又把话题的主动权牢牢的抓在了自己手里，就这是一种非常聪明的公关的策略。你觉得理想汽车这次订单破7万，然后理想反复的提这个事情，它到底想要在营销上达到什么笑果？其实他就是在用订单的数量给消费者吃定心丸，就是说，你看这么多人买，就算有人抄，也抢不走我们的用户。然后同时，他也是在用这种数据来引导舆论，就是让这个话题从吐槽变成一种大众，对于理想的认可，就是一种以守为攻把被动变主动的一个策略。你觉得理想这种从回怼到变得大度，这种转变其实背后透露了一个，什么样的深层逻辑？其实我觉得就是理想现在已经有了底气，去面对抄袭是因为它的这个产品是独特的，它的技术是领先的它的用户口碑是扎实的，所以它不再需要去防着别人抄，反而它可以让这个行业跟着自己的节奏走，就是说当你是市场领跑者的时候，你就有了这种话语权。没错，就是订单破70000，其实是一个行业的一个分水岭，就是头部公司已经站稳了脚跟，然后技术壁垒也已经形成了，这时候用户其实更看重的是创新和体验，所以这个时候你反过来，去主导这个行业标准，就是你已经成为了规则制定者，这其实是一个很高级的竞争的方式。好，公关话术这部分聊的挺透。咱暂停一下，放点音乐，放松很快回澜咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊这个所谓的抄袭悖论，到底抄袭是创新的敌，人海是催化剂。其实在汽车行业里面，适度的模仿其实是一个技术扩散的非常好的催化剂。就比如说一个新的功能出澜之后，先是由头部的企业去验证这个市场，然后其他的中小玩家就会去模仿它降低自己的研发成本，再在模仿的过程当中，去加入自己的一些改进。最后整个行业的进步速度就会大大加快。所以说模仿其实也可以推动创新。没错，而且你想汽车行业，其实它也是一个高度竞争的行业，那大家其实都在快速的学习，彼此的优势。那这个时候模仿其实也可以帮助你更快的去掌握一些核心的技术然后同时，也可以帮助你去聚焦你的资源，去做到一个共赢的局面。所以说就是什么东西都要讲一个度，没错，你说，如果说，你过度的抄袭了别人的东西，你会有什么样的结果。其实你如果是纯抄外观，纯抄参数，那你其实就是低水平的抄袭，那你很难去真正的打动消费者，那你反而会让人觉得你没有什么自己的东西，就说你会反受其乱，没错，因为你如果是长期的依赖于模仿而不去加强自己的核心技术的话，那你最终会失去自己的竞争力，也会引发一些法律上面的风险，比如说你的专利就会受到影响同时，你也会受到行业内的一些反不正当竞争法等等的一些监督。所以说你要模仿也要模仿出自己的特色，模仿出自己的创新。你觉得，作为一个市场的领跑者，理想汽车让对手抄自己的作业，其实背后是一个什么样的战略意图。其实我觉得就是理想现在已经把自己的技术和产品做到了行业领先，那这个时候他其实已经不害怕被复制了，那他反而可以通过一些开放的态度，去引导行业的一个健康的进化。同时也可以巩固自己的领导地位，他其实是一个领跑者。才会有的一个自信和智慧。对，今天咱们聊了这么多，关于理想汽车和理想的态度变化。其实归根结底，就是在商业竞争当中，你只有不断的创新，然后不断地提升自己的实力，才能够真正的站在领先的位置上，而不是说，你在抄袭上面去纠结。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
全部评论 （0）